Marketing et Publicite
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Chapitre 11- Négocier et vendre une solution adaptée au client
Anticiper les objections Objectif : ne pas être pris(e) au dépourvu Nécessité de prendre en compte : Le contexte général de la situation c’est à dire s’interroger sur: ses produits Les produits concurrents Le contexte du marché, … Le contexte spécifique de la relation c’est à dire la relation interpersonnelle
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Chapitre 13: L’amortissement
Chapitre 13 L’amortissement 1 Définition L’amortissement est la constatation comptable d’un amoindrissement de la valeur d’un élément d’actif résultant de l’usage, du temps, du changement de la technique ou tout autre cause dont les effets sont jugés irréversibles. 2 Tous les éléments d’actif ne subissent pas de dépréciation irréversible. Nature
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Chapitre 14 : mettre en valeur et les produits et les services
Chapitre 14 : mettre en valeur les produits et services I/ La mise en valeur de l’offre Mettre en valeur : * Avoir le bon produit * Au bon moment * Au bon endroit * En quantité suffisante Le marchandisage : * Déterminer l’assortiment * choisir le mobilier * Théâtraliser
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CHAPITRE 17 MERCATIQUE DURABLE
Chapitre 17- la mercatique durable (corrigé II) C- Un plan de marchéage durable Capacité : Décrire les composantes durables et en justifiez la pertinence L’entreprise qui a adopté un positionnement durable va devoir intégrer dans son plan de marchéage un ensemble de composantes durables. * Activités : Lire le document
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Chapitre 1: la banque au Maroc
Pendant plus de quatre siècles, le métier de banque a été « l’art de faire fructifier l’argent » et Le secteur bancaire s’est d’avantage attaché à développer les métiers de banque d’affaires, de marché De capitaux, de banque des entreprises qu’a satisfaire les besoins de la clientèle des particuliers et
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Chapitre 1: la grande distribution au Maroc
Sommaire INTRODUCTION GENERALE PARTIE I : LE CADRE CONCEPTUEL DE LA GRANDE DISTRIBUTION ET L’APPROVISIONNEMENT Chapitre 1 : La grande distribution au Maroc Chapitre 2 : La gestion des approvisionnements PARTIE II :LA GESTION DES COMMANDES INTRODUCTION Chapitre 1 : Presentation d’Acima Chapitre 2 :La gestion des commandes au sein
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CHAPITRE 2 = LA NOTION DE MARCHE
CHAPITRE 2 = LA NOTION DE MARCHE Le marché est le lieu de rencontre réel ou virtuel (de plus en plus) entre l’offre et la demande 1. Les différents acteurs du marché Fournisseurs Offre Distributeurs Demande On distingue le micro environnement : c’est l’ensemble des acteurs qui participent plus au
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Chapitre 2: mercatique relationnelle
Chapitre 2 : Mercatique Relationnelle Introduction : L’utilisation de l’information modifie la façon d’appréhender le client et remet en cause l’idée que le client achète ce qu’on lui propose. Une meilleure connaissance des données va permettre de créer et de vendre ce que le consommateur va acheter. C'est-à-dire ce à
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Chapitre 4 - Réaliser une étude de concurrence
Dossier objectif étudiant chapitre 4 : 1 – Vous créé une carte de la zone commerciale : repérez tous les concurrents de Décathlon. Créez un tableau comprenant les noms de vos concurrents, la distance approximative qui vous sépare d’eux, et les facilités d’accès. Dans cette étude de cas Décathlon rivalise
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Chapitre 4 : La détection, l’analyse et le suivi des appels d’offres
Chapitre 4 : La détection, l’analyse et le suivi des appels d’offres 1. Les appels d’offres des marchés publics Une offre de marché publique émane de pouvoirs adjudicateurs tels que l’Etat et ses établissements publics. Le contrat peut être conclu avec une personne privée ou une autre personne publique. 1.
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Chapitre 4 management entreprise
Management 29/10/2018 Chapitre 4 : La performance Partie 1 : Définir et mesurer la performance. Question 1 : Ferrero a vu son chiffre d’affaires augmenté entre 2013 et 2015 pour passer de 1 232 725 milliers d’euros à 1 320 798 milliers d’euros en 2015. On peut observer une baisse
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Chapitre 4: compétitivité.
Bouzraâ WassilaTFE 19-11-2016 ________________ Chapitre 4 : COMPETITIVITE 4.1 Stratégies : 4.1.1 La perception sensorielle : Le Marketing Sensorielle fait appel aux stratégies mettant en scènes les 5 sens ayant pour but de pousser le client à la consommation. En effet, une stimulation d’un ou plusieurs sens à savoir ;
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Chapitre 8 : l'approche mercatique de l'offre de produits et ou de services
Chapitre 8 : L'APPROCHE MERCATIQUE DE L'OFFRE DE PRODUITS ET/OU DE SERVICES I) LES NOTIONS DE PRODUIT, DE SERVICE ET D'OFFRE GLOBALE La distinction classique entre le produit et le service, à l'origine évidente, tend à s'estomper pour évoluer vers une notion plus complexe d'offre globale. A) LES NOTIONS DE
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Chapitre 8: La démarche Stratégique
Management Chapitre 8 La démarche stratégique Document 1 Le modèle LCAG (Learned, Christensen, Andrews, Guth) D’après le modèle LAG, sur quels éléments doit se fonder la démarche stratégique ? D’après le modèle LCAG, la démarche stratégique doit se baser sur différents éléments : La connaissance de l’environnement : Permet d’identifier les opportunités et
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Chapitre 9: Audit Social
CHAPITRE 9. L’AUDIT SOCIAL Examen approfondi des pratiques sociales dans l’entreprise. Diagnostic et opinion des principaux éléments des RH. I- Démarche d’audit social • Précision de 5 points concernant les RH : L’audit doit apporter des outils RH Apprécier le champ de l’audit social (l’entreprise, les salariés, les
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