CHAPITRE 17 MERCATIQUE DURABLE

Chapitre 17- la mercatique durable (corrigé II)

C- Un  plan de marchéage durable

Capacité : Décrire les composantes durables et en justifiez la pertinence

L’entreprise qui a adopté un positionnement durable va devoir intégrer dans son plan de marchéage un ensemble de composantes durables.

• Activités :

Lire le document suivant et répondre aux questions

ÉCONOMIE DE LA FONCTIONNALITÉ

Développée après le Grenelle de l'Environnement (2008), l’économie de fonctionnalité (ou économie de l’usage) consiste à remplacer la vente d’un bien par la vente d’un service ou d’une solution intégrée remplissant les mêmes fonctions que le bien (mobilité au lieu d’une voiture, service de nettoyage au lieu d’un lave-linge), tout en consommant moins de ressources énergétiques.

D’ailleurs, plusieurs entreprises se sont déjà engagées dans ce changement de business model qu’est l’économie de fonctionnalité en remplaçant la vente de biens par la vente d’usages afin de répondre aux exigences du développement durable. Michelin facture, par exemple, les kilomètres parcourus par les véhicules équipés de ses pneus au lieu de les vendre. Xerox, Lexmark ou encore JC Decaux (Velib), utilisent également cette économie de fonctionnalité.

Ce concept d’économie fonctionnelle offre également un avantage non négligeable de durabilité du produit. En effet, celui-ci étant conçu pour s’adapter à la demande de manière évolutive, mais également pour être réutilisable par plusieurs utilisateurs de manière successive, il est indispensable de s’assurer d’une longévité accrue du bien.

Novethi

1. Définir l’économie de la fonctionnalité. Illustrez votre réponse par des exemples. Consiste à remplacer la vente d’un bien par la vente de l’usage du bien. Velib, pneus, photocopies.

2. « L’usage  d’un produit est plus important que le fait de le posséder », expliquez  en quoi cette   expression  peut être considérée comme un acte responsable. Illustrez votre argument à l’aide d’un exemple. Dans cette logique l’entreprise,   pour être rentable doit fabriquer des biens durable (plus le bien est robuste, plus l’entreprise pourra le louer longtemps). Si les biens sont durables, il faut en produire moins, donc moins d’extraction de MP, moins de pollution liée à la production, moins de déchets.

Chaque consommateur n’est plus propriétaire d’un bien, mais se partagent un même bien. Le consommateur l’utilise seulement  quand il en a besoin. Encore une fois, moins de production donc moins de pollution...  nécessité de sensibiliser les consommateurs à cette nouvelle approche.

Lire le document 14 page 228 et définir la notion de valeur étendue du produit et remplir le tableau ci-dessous.

• Définition :

Lire les documents 16 et 18 page 229 et répondre aux questions suivantes :

1. Définir l’éco-conception 

2. montrez comment Danone combat ses externalités négatives du début à la fin de vie du produit dans sa démarche d’éco-conception. Pour cela remplissez le tableau ci-dessous

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