Performance dissertations et mémoires
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Les compétences et la performance du vendeur
Master 2 Marketing vente et direction d’équipes commerciales Motivation et Rémunération Activité n.2 Les compétences et la performance du vendeur Professeure Elisabeth FLEURY Alicia SAES – Classe 2 Introduction L’une des plus grandes problématiques concernant la vente et son management est de définir les performances de ventes du vendeur (Punwatkar et.al, 2014). Une bonne performance du vendeur peut être très avantageux pour l’entreprise. Ainsi, déterminer les facteurs de performance est primordial afin de comprendre et
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Le culte de la performance (1991), Alain Ehrenberg
CHERTIN Jérémy G27 Histoire Le culte de la performance (1991), Alain Ehrenberg 1. Questions sur document : Naissance et évolution des sports-spectacles Question 1 : Quel est l’objectif attendu du spectacle sportif au début du XXème siècle ? L’un des objectifs du spectacle sportif était de créer une forme de publicité destinée à populariser la pratique des exercices physique afin de recruter des pratiquants. C’est l’effet masse/élite, où l’élite attire la masse qui va ensuite
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PERFORMANCE PORTUAIRE
9. Le contrôle de gestion / la performance et les indicateurs de performance : I.3 Le contrôle de gestion : L’évaluation de la performance fait partie d’un processus plus grand et plus général appelé le contrôle de la gestion des entreprises dont l’objectif principal est de permettre aux gestionnaires de maintenir et d’améliorer continuellement la gestion de leurs entreprises. Le contrôle de la gestion est la traduction de l’expression anglaise ‘’management control’’. Ses premiers principes
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QUELLES SONT LES COMPETENCES QUI PEUVENT AUGMENTER LES PERFORMANCES D'UN VENDEUR ?
Image result for en se basant sur le modèle de Walker Churchill & Ford 1977) QUELLES SONT LES COMPÉTENCES QUI PEUVENT AUGMENTER LES PERFORMANCES D'UN VENDEUR ? aCTIVITE 2 | Motivation & rémunération | classe 2 Par ZARAMINA Sarah ________________ 1. Introduction Qu’elle soit numérique, stratégique ou éthique, la mutation de l’entreprise passe par l’implication de tous les collaborateurs, forces de vente en tête. Le vendeur occupe une place centrale dans le marketing relationnel, puisqu’il
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QUELLES SONT LES COMPETENCES QUI PEUVENT AUGMENTER LES PERFORMANCES D'UN VENDEUR ?
QUELLES SONT LES COMPETENCES QUI PEUVENT AUGMENTER LES PERFORMANCES D'UN VENDEUR ? ACTIVITE 2 | MOTIVATION & REMUNERATION | CLASSE 2 Par ZARAMINA Sarah I. Introduction Qu’elle soit numérique, stratégique ou éthique, la mutation de l’entreprise passe par l’implication de tous les collaborateurs, forces de vente en tête. Le vendeur occupe une place centrale dans le marketing relationnel, puisqu’il est en « front office » dans une relation directe avec le client et est
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Quelles sont les compétences qui peuvent augmenter les performances d'un vendeur ?
BOURAKNA Nassira Classe 1 Motivation et rémunération de la force de vente Activité 2 Master 2 - Marketing, Vente Année 2019-2020 Quelles sont les compétences qui peuvent augmenter les performances d'un vendeur ? Les vendeurs qui composent la force de vente d’une entreprise font partie des acteurs majeurs de cette dernière puisqu’ils sont coeur du lien qui relie l’entreprise à sa clientèle. La nature de la relation avec les clients a d’ailleurs connu une profonde
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Finalités et performance de l'entreprise
Chapitre 5 : Finalités et performance de l’entreprise Introduction Page 57 : 1. / 2. / 3. Les entreprises se tournent vers la démarche développement durable car elles y voient une opportunité de développer leur activité et d’augmenter leurs profits. En effet, les clients sont demandeurs de produits durables I/ Identifier les finalités économique, sociale et sociétale de l’entreprise Page 58 : 1. La finalité va guider l’entreprise sur une orientation général à long terme
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La performance commerciale
Timite Abou Bilal La performance commerciale Document 1 : Evolution commerciale de l’entreprise Apple. ../../../../../../../../Desktop/Capture%20d’écran%202018-02-01%20à%201 ../../../../../../../../Desktop/Capture%20d’écran%202018-02-01%20à%201 Document 2 : Ventes de smartphones entre Apple et Samsung. Document 3A : Evolution de la part des iPhones dans leCA d’Apple. ../../../../../../../../../Desktop/Capture%20d’écran%202018-02-28%20à% Document 3B : Evolution de la part de marché des constructeurs de smartphones. Ventes (par millions) 2014 2015 Taux d’évolution % Apple 38,2 74,6 95% Samsung 65,3 72,7 11% Document 4 : Analyse des ventes d’Apple
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En quoi les annonceurs ont-ils toutefois intérêt à privilégier les valeurs de performance et de vitesse en publicité?
En quoi les annonceurs ont-ils toutefois intérêt à privilégier les valeurs de performance et de vitesse en publicité? La performance est valorisée en société puisqu’elle permet de se démarquer des concurrents. La performance nous permet d’accomplir de nombreuses choses ou alors de les faire mieux. La publicité ayant un effet miroir important sur les consommateurs, l’annonceur va donc tout miser pour convaincre ces derniers. C’est pour cela que les annonceurs ont toutefois intérêt à privilégier
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Dans quelles mesures les performances des PME françaises sont-elles liées aux caractéristiques des territoires dans lesquels elles s'insèrent ?
DANS QUELLES MESURES LES PERFORMANCES DES PME FRANCAISES SONT T ELLES LIEES AUX caractéristiques DES TERRITOIRES DANS LESQUELS ELLES S’INSERENT ? L’externalité caractérise le fait qu'un agent économique crée, par son activité, un effet externe en procurant à autrui, sans contrepartie monétaire, une utilité ou un avantage de façon gratuite, ou au contraire une désutilité, un dommage sans compensation. De la sorte, un agent économique se trouve en position d'influer consciemment ou inconsciemment sur la
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La quête de la performance
Depuis l’avènement du sport moderne au XIXe siècle, la quête de la performance est au cœur des préoccupations. Que ce soit à un niveau personnel et purement amateur ou dans le cadre du sport de haut niveau, se dépasser est un objectif très largement partagé par les sportifs. C’est ce thème qu’aborde le corpus étudié. Les trois textes du corpus : l’essai publié en 2004 intitulé S’accomplir ou se dépasser de la philosophe Isabelle Queval,
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Les Prix de transfert au service du Pilotage de la Performance
Partie 3 : Les Prix de transfert au service du Pilotage de la Performance Sous-Partie 1 : Importance des prix de transfert a. Définition & Présentation Selon l’Organisation de Coopération et de Développement Economiques, les prix de transfert sont “les prix auxquels une entreprise transfère des biens corporels, des actifs incorporels, ou rend des services à des entreprises associées”. En effet, les prix de transfert sont les prix des échanges entre sociétés d’un même groupe
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Que pensez-vous de la méthode de certaines entreprises qui utilisent le stress comme "carburant" de la performance ?
QUE PENSEZ-VOUS DE LA METHODE DE CERTAINES ENTREPRISES QUI UTILISENT LE STRESS COMME «CARBURANT » DE LA PERFORMANCE ? Dans le monde économique d’aujourd’hui, la réussite d’une entreprise se distingue par les bénéfices que celle-ci engendre chaque année. Cette réussite est principalement due aux salariés qui fournissent un travail quotidien, durable et à la hauteur de la demande. Pour répondre à la demande d’une clientèle toujours plus exigeante, l’entreprise doit constamment proposer de la nouveauté
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Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et Performance Financière : Cas du CAC 40
Université Nice Sophia Antipolis Institut d’Administration des Entreprises (IAE) Projet de Fin d’Etudes Pour l’obtention du diplôme de « Master 2 » en «Recherche en Science de Gestion (RSG) » Sous le thème : Responsabilité sociétale de l’entreprise (RSE) et performance financière : Cas du CAC 40 Réalisé par : LANDOURE Aliou Badara Sous la direction du : Pr. Mohamed Arouri Année Universitaire 2018 - 2019 Ce mémoire est le résultat de nombreuses recherches. Travail
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Calculations performed on the filter: Etes-vous une femme ou un homme among "homme"
Calculations performed on the filter: Etes-vous une femme ou un homme among "homme" 1. Etes-vous une femme ou un homme Frequencies % Obs. homme 132 100% femme 0 0% Total 132 100% Effective responses : 132 Non-response(s) : 0 Response rate : 100% The most quoted modality : homme 2. Fréquentez-vous des salons de coiffure? Frequencies % Obs. oui 123 93,2% non 9 6,8% Total 132 100% Effective responses : 132 Non-response(s) : 0 Response
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Identifier une mission et mesurer une performance
Identifier une mission et mesurer une performance 1.1. La mairie de Roissy-en-Brie (77) organiser un forum des associations sportives et culturelles pour aider les associations et montrer l’activité associative de la ville. Il y a Linette, Charles et Rojan qui sont habituellement chargés du dossier, les objectifs à chaque organisateurs et de attirer le plus de personnes pour venir assister au forum, de préparer se forum en fessant des réunions et surtout ne pas dépenser
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La recherche de l'amélioration de la performance comporte-t-elle des risques ?
Questions de gestion : la recherche de l'amélioration de la performance comporte t'elle des risques ? Pour contextualiser ma questions de gestion j'ai choisi comme organisation l'entreprise privée Le Saint. I. Oui car la descision stratégique engage l'entreprise a long terme, donc sa pérénité. (Exemple concret déménagement de l'entreprise Le Saint) Le fait que le réseau Le Saint déménage récemment ses locaux à Guipavas est une avancé pour l'entreprise malgrès le coût de cet investissement
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Finalités et performance de l’entreprise
Chapitre 5 Finalités et performance de l’entreprise Activités 1. Les valeurs du groupe Clarins, p. 64 Identifiez les finalités du groupe Clarins. D’après le document, le groupe Clarins a trois finalités : – une finalité économique qui consiste à créer de la richesse en dégageant des bénéfices. Pour cela, il se développe en ouvrant de nouvelles boutiques et crée un nouveau concept de point de vente ; – une finalité sociale qui correspond à la
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Notions de Performances
Notions de Performances Stabilité : étude des pôles (ou zéros ou racines) du dénominateur de la fonction de transfert Poursuite - précision - rapidité Régulation: Commande: ________________ annulation des effets des perturbations ne pas dépasser les limites Notions de Performances Stabilité F(p)= N(p) Le système est stable si les pôles du dénominateur D(p), de la fonction de transfert F(p), sont à partie réelles négatives En générale, un pôle=a+jb a=partie réelle b=partie imaginaire Im Zone de
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Apprécier la performance et la qualité du service client
Chapitre 5 : Apprécier la performance et la qualité du service client 1) Evaluer l’efficacité du service client A) Les indicateurs quantitatifs : Permettent d’évaluer la performance du service client. Ils doivent être associés à des objectifs précis et mesurables. (Voir fiche ressource 1) B) Les indicateurs qualitatifs : Permettent de mesurer si le téléacteur a apporté une réponse complète et satisfaisante à la demande du client, puisque les demandes qui arrivent au CRC sont
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La mesure de la performance des entreprises de l'ESS
Qu’est-ce que l’économie sociale et solidaire - ESS ? L’ESS propose une pratique économique qui ne se borne pas à la seule économie. En effet, ce qui importe en tout premier lieu, c’est d’avoir un impact positif, de faire du bien pour la société, pour la planète, pour les consommateurs et pour les travailleurs ou adhérents. L’entité qui pratique une économie sociale et solidaire peut prendre plusieurs formes : une coopérative, une association, une mutuelle,
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La mesure et l’analyse de la performance de l’entreprise
Chapitre 14 La mesure et l’analyse de la performance de l’entreprise Corrigé de Comprendre le contexte (p. 167) 1. Pourquoi Mme Altier souhaite-t-elle investir ? Mme Altier souhaite investir afin : – de rénover l’établissement ; – de proposer un produit rénové aux clients et d’élargir son offre de services ; – de dynamiser les ventes du segment « Séminaires ». 2. Quels arguments peut-elle avancer devant l’assemblée générale des actionnaires pour justifier ce projet
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Synthèse de gestion : la performance financière
I. Que signifie le concept de performance financière ? La mesure de la performance financière est imposée par la loi qui oblige I'organisation à produire, à la fin de chaque exercice comptable, des documents de synthèse : le bilan et le compte de résultat. Ces documents et leurs annexes contiennent en effet les informations de base pour la mesure de la performance financière. Elle mesure la réussite d'une entreprise en termes de rendement financier. Elle
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Performances économiques et justice sociale
Performances économiques et justice sociale « Acceptons-nous de vivre dans une économie où seuls quelques-uns s’en sortent de manière spectaculaire ? » interrogeait Obama dans un discours prononcé en 2015, où il dénonçait la montée des inégalités dans une économie de plus en plus mondialisée, cette montée des inégalités se fait dans un contexte économique plutôt favorable, et invite à s’interroger sur les liens entre les 2 Plusieurs defs de perfs économiques : croissance (Perroux),
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Economie, la performance
I. Définition de la performances Une entreprise est qualifié de performante lorsqu'elle atteint ses objectifs ou les dépasse. Cette notion est liée à celle du profit de la rentabilité et de la productivité. La performance ne se mesure plus uniquement sur des critères quantitatifs mais intègre désormais des critères qualitatifs tel que la qualité, la satisfaction client, ou la RSE II. Management & performance Pour rendre une entreprise performante, un manager cherchera à atteindre
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