Monde du Travail
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Techniques de négociations cas de la société VIVO ENERGY MAROC
C:\Users\L.Salmoun\Desktop\603580_477515745650900_1498075430_n.png TECHNIQUES DE NEGOCIATIONS Cas de la société C:\Users\L.Salmoun\Desktop\vivo%20energy%20maroc.gif Réalisé par : SALMOUN Fatima Zahra AAZEDINE Hamza Encadré par : M. KOUDAD ANNÉE UNIVERSITAIRE : 2015/2016 ________________ Remerciements ________________ Plan INTRODUCTION……………………………………………….…1 1. Contexte opérationnel de Vivo EnergyMaroc ……………..………………………………………………………………………………………………………….2 1. Présentation et analyse de VIVO ENERGY ………..2 2. Objectifs stratégiques de
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Techniques De Prospection
Les techniques de prospection Objet : • nouveaux débouchés : - Nouveaux marchés -Nouveaux clients -relance d’anciens clients -nouveaux intermédiaires (distributeurs, partenaires) -nouveaux fournisseurs (par extension) Mise en place réfléchie et méthodique : • Identifier les prospects adaptés au besoin de l’entreprise • Evaluer leurs potentiels • Techniques de ciblage
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Techniques de transport maritime
LES TECHNIQUES DU TRANSPORT MARITIME 1. Les navires spécialisés Parmi les navires spécialisés, on distingue : — les transporteurs de vrac (vraquiers) : tankers (pétrole), minéraliers, céréaliers… Navire porte-conteneurs — les navires polythermes pour les denrées périssables ; — les porte-conteneurs ; — les navires rouliers qui permettent de charger
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Techniques de travail
Devoir numéro 1 « El proyecto de Juan » Ce document est une conversation entre Juan et M. et Mme. Alonso, ses parents. Ils en parlent sur les projects de Juan pour ces vacances d’été. Tout d’abord ils est mentionné que le fils de M. et Mme. Alonso vient d’avoir
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Techniques De Vente
TECHNIQUES DE VENTE La vente est une stratégie de communication basée sur la négociation qui doit engendrer un échange profitable pour toutes les parties en cause. La vente est un métier passionnant, métier de contact avec le client, métier du terrain, c’est un métier d’aventure et de défis.
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Techniques De Vente
TECHNIQUES DE VENTE 1. LES TECHNIQUES DE VENTE La technique de vente est née avec l’abondance, elle-même issue de la production industrielle en grande série. Les machines produisent à un rythme toujours plus rapide. Notre société fabrique des millions de produits qu’il est nécessaire de consommer, sinon ils s’accumulent dans
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Techniques De Vente
Chapitre I : Techniques de Vente 1. Les techniques de vente La technique de vente est née avec l’abondance, elle-même issue de la production industrielle en grande série. Les machines produisent à un rythme toujours plus rapide. Notre société fabrique des millions de produits qu’il est nécessaire de consommer, sinon ils
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Techniques de vente
1 ) La règle des quatre 20 : C’est un procédé mémotechnique qu’on peut inclure dans les « techniques de vente ». Cette règle que le vendeur doit connaître consiste à rappeler l’importance des : * 20 premières secondes : englobe ce qui se dit, se fait, se ressent dans
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Techniques de vente
Étapes de préparation à la vente : 1. Cibler : Adopter l’offre en fonction de la cible, en gros c’est prospecter, c’est regrouper les clients en fonctions de leur secteur d’activité et leurs besoins. Pour réussir, 7 éléments sont essentiels Constituer un fichier (c’est la base) Pour créer
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Techniques de vente et relations clients
Techniques de vente et relations clients Définition : La vente, c’est conseiller le produit / service idéal pour un consommateur. Informer et expliquer les détails du produit au consommateur. Vendre, c’est un processus à base d’influence et de persuasion à partir de besoins identifiés chez son interlocuteur. C’est un processus
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Techniques De Ventes
Introduction : • Définition de la vente : Processus composé d’un certains nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. • Analyses de l’acte de vente : Economie : entre 2 personnes, vendeur flux réel et
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Techniques de ventes
Techniques de ventes I) L’évolution de la négociation commercial : 1) 3 grandes périodes : 1-30 glorieuse->commerçant= « preneur d’ordre » 2-70s->choc pétrolier->tissue eco + complexe->commerçant=technicien de vente 3-de nos jours->mondialisation, persistance des crise, dev outil de com, monté concu et individualisme (demande plus varié/diversifier) ->en plus de compétence technique,
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Techniques Du Commerce International
I. OXYLANE A. Présentation du groupe En 2008 le groupe français Oxylane rachète la marque DECATHLON. Installé à Villeneuve d’Ascq (Nord), Oxylane est un réseau d’entreprises centrées sur la forme. Oxylane rassemble deux métiers : créateur de produits sportifs mondiaux et de marques et commerçant local et en ligne. C’est
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Techniques Du Controle De Gestion
Chapitre I : Introductif INTRODUCTION Le terme contrôle s’entend de façon dynamique (s’assurer que l’ensemble des conditions sont remplies pour que l’organisation dégage les résultats planifiés compte tenu des moyens mis en œuvre) et de façon statique (confronter les performances au filtre d’un certain nombre de critères pré déterminés et
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Techniques et moyens de gestion BTS HR 1 D1
TECHNIQUES ET MOYENS DE GESTION Devoir 1 Première partie a. Comptes Sommes Soldes Débits Crédits Débiteurs Créditeurs Capital Emprunt Immobilisations Stocks Fournisseurs Clients Banque Caisse Charges Produits TOTAUX 39 100 57 900 210 222 3 250 54 350 93 000 260 220 58 250 250 323 220 350 104 670
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