Monde du Travail
32 139 Monde du Travail dissertations gratuites 25 096 - 25 110
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Négociation avec les particuliers
Négo CHAPITRE 6 Négociation avec les professionnels. (BtoB) 1. Bâtir un partenariat Association durable, basé sur le long terme Basé sur la confiance, la qualité de la relation commerciale. (CRM, CRC) →dépend de la qualité du fournisseur et du client (valeurs) 1. Conclure un accord G/G -rapport équilibré, aucune partie
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Négociation cas
NÉGOCIATION Un concept autour d’un processus humain, se développe autour de 5 points : Le win-win Les trois 20 : * 20 premiers pas * 20 premiers mots * 20 premières secondes Phase d’identification, contrôler la réceptivité de l’interlocuteur et développer une accroche pour verrouiller le terrain de la négociation.
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Négociation cas La Bodéga en Seine
PITTE Négociation commerciale Fanny TP 1B Contexte : Ici, on est dans un contexte B to B. Je suis attaché commercial de la Bodega en seine. Il y a une semaine, nous avons fait de la téléprospection visant des prospects professionnels. Par conséquent, aujourd’hui je vais rencontrer un prospect en
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Négociation collective
RIN 1022 Négociation collective contemporaine Fichier-réponse Travail noté 1 – série L 20 points (20 % de la note finale) Feuille d’identité Commencez la rédaction de votre travail à la page suivante. ________________ Questions de compréhension Question 1 (3 points) Quelle démarche Weiss (1999) propose-t-il (chapitre 1, semaine 1) pour
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Négociation collective
HEC MONTRÉAL TRAVAIL DE SESSION PRÉSENTÉ À M. RICHARD BLAIN COMME EXIGENCE PARTIELLE DU COURS NÉGOCIATION COLLECTIVE 30-353-07 . H2019 PAR CRISTEA, MADALINA (11250735) DICUSAR, ELENA (11246811) HARIZI, HAGERE (11257745) HENRY, DEBORAH (11218007) MOVAHEDI-NAINI, ZAHRA (11251933) PUENTE-BONILLA, KATY (11217334) Dossier de négociation: JOURNAL MATIN EXPRESS 15 FÉVRIER 2019 TABLE DES
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Négociation collective comtemporaine
Question 1 : Afin de calculer la masse salariale, certaines informations sont nécessaires. C’est l’employeur qui détient les informations nécessaires au calcul. Il faut posséder des données démographiques, économiques et administratives. Au sein de ces grandes catégories, on retrouve les informations personnelles tel que le NAS, la catégorie d’emploi, l’ancienneté,
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Négociation collective contemporaine
RIN 1022 Négociation collective contemporaine Travail noté 1 – série K Réponse 1 Voici les principales caractéristiques de la structure de négociation dans le secteur de la construction au Québec: Le secteur n'est pas assujetti au Code du travail, mais à Loi sur les relations de travail, la formation professionnelle
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Négociation Commerciale
→ Vendre c’est la première étape de la négociation. La négociation démarre lorsque une des deux parties prenantes n’est pas d’accord sur une ou plusieurs des conditions de vente. • La vente : Le vendeur va convaincre et l’acheteur se laisse convaincre • La négociation : Les deux parties ont
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Négociation commerciale
« Buggy de l'année 1997, modèle essence, 125 CH, en parfait état, certificat du contrôle technique positif, pas de rouille, couleur bleue, fonctionne parfaitement, propriétaire d'origine. Prix 5.795,-€. » - Je suis étudiante en première année médecine à l’UCL et j’habite à Waterloo. - Je vis chez mes parents et
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Négociation commerciale
NEGOCIATION COMMERCIALE Une bonne négociation nécessite une bonne préparation. Les étapes clés d’un processus d’achat : * Découverte du client * Identifier les besoins * Reformuler les besoins * Présentation du produit Différentes négociations : * Commerciale * Entreprise * Syndicale * Politique Définition d’une négociation : accord centré sur
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Négociation d'un accord, cas LIX
Cas d’entreprise : LIX 1er Partie 1 - Les faits Un salarié s’interroge sur le fait que la CFDT a pu faire adopter à elle seule l’accord d’entreprise, ainsi que sur les dispositions s’imposant à lui consécutives à cet accord. Problématique Sous quelles conditions un syndicat est-il apte à faire
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Négociation de contrats
L2 S4 CM Droit des contrats Chapitre 1 : les conditions de validité du contrat L’échange des consentements qui permet la formation du contrat produit un effet très important celui de créer des obligations à la charge des parties, selon la nature du contrat, et il produit notamment un effet
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Négociation de la rémunération
LA Négociation de la rémunération – étude de cas Question 1 Les éléments qui seront sujets à discussion au cours de cette négociation sont ceux: * qui impactent la masse salariale : budget d’augmentation, augmentation générale, primes (politique, méthode de calcul), réduction écart salaires H/F * qui touchent à l’égalité
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Négociation du traitement des objections
TRAITEMENT DES OBJECTIONS * « C’est trop cher ! » * « Je n’ai que 10 minutes à vous accorder » * « Vous avez encore combien de questions ? » * « Votre offre est surdimensionnée » * « Ça reste à prouver » * « Vous êtes mal
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Négociation e-sentiv
Préparation Commerciale Dossier de vente e-sentiv https://lh4.googleusercontent.com/SHnjf1Yq1D2U229imTDOSuQ4i40JuNE8eyKrWj4pYaTu_3_MLqtCI7Fr1eLi2d3_sG6SmZjtUL-Ff8b_LdoeGRQfd1BGoYzKoZfFsBKQOBpVewQgKqsvMmC0C5gl9HRefsgSsPxd Objectif du rendez-vous L’objectif de cette vente est de signer le contrat avec la DRH du credit Helvetico-Savoyard en la personne de Monsieur/Madame Richemont. 1. L’accueil QUOI FAIRE COMMENT FAIRE POURQUOI FAIRE Aller vers Monsieur/madame Richemont. Regard tourné vers eux, sourire et dynamisme
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