Monde du Travail
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Négociation
Fiche récapitulative personnelle Avant la négociation Avant de démarrer une négociation il faut la préparer. Il faut définir des objectifs SMART (Simple, Mesurable, Atteignable, Mesurable, et Temporisable). En effet, si ces objectifs ne sont pas SMART, la négociation ne pourra pas aboutir. Ensuite ces objectifs doivent être classifiés en 3
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Négociation
LA NEGOCIATION La négociation est la recherche d'un accord entre deux ou plusieurs interlocuteurs, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables, dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers propos que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de
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Négociation - Armagnac
Négociation pour la signature d’un contrat de distribution de votre Armagnac bio chez Macy’s (USA) Côté exportateur : M. Hébert. Producteur du Gers, vous avez élaboré un Armagnac bio reconnu en France et chez les spécialistes. C’est un produit exceptionnel, haut-de-gamme, très fin. Vendu 58 € HT prix public en
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Négociation - Le jus de fruits PAGO
TAINTURIER Chloé Licence CVM Négociation Cas Pratique : Le jus de fruits PAGO 1. Déterminez les objectifs de l’entretien de vente Dans cette situation, l’enjeu central est de gagner un nouveau client en la personne de Claude Dupuy, responsable du CROUS de Bayonne. Ce dernier dernier est en train de
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Négociation - RENAULT NISSAN
La négociation commerciale, approche théorique internationale I. Les objectifs A. Les parties 1) Le groupe Renault Avant l’alliance avec Nissan, Renault est la première marque européenne, deuxième constructeur français et dixième mondial. A la fin des années 90, il est présent dans 3 branches principales d’activités : - La branche
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Négociation : La découverte du client , Son contexte – Ses besoins
Chap 2 Négo : La découverte du client , Son contexte – Ses besoins cette phase de découverte est fondamental pour le résultat final. 1-les techniques de découverte 1. L'écoute active (questionnement , écouter , comprendre et reformuler et observer) 2. les questionnements : recueillir des informations sur le contexte
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Négociation : les bases
Négociation Les Etapes de l’entretien * Préparation * Contact * Découverte * Reformulation * Proposition et argumentation * Conclusion de la vente * Ventes additionnelles Préparation * Connaissance client / Entreprise / Marché * Gestion après-vente Contact * Attention biais cognitifs (Effet de Halo) * 1ère Impression * Contrôle /
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Négociation ANTTON
Négociation ANTTON Objectifs : Obtenir 2 bons Créer une relation clients Avoir une grosse commande Commercialiser leur chocolats avec plusieurs entreprises/ vendre la galle « cadeaux Le marché de l’immobilier Mme BEAUZIERE Cours 1 1. La définition d’un marché C’est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande qui
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Négociation au Mexique
Négociation au mexique : INTRO : Le Mexique, en forme longue : les États-Unis mexicains se situe dans la partie méridionale de l'Amérique du Nord. Le pays compte plus de 131 millions d'habitants et se place donc comme le 11ème pays le plus peuplé. Il n'y a pas de langue
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Négociation Auchan
2008 2009 DOSSIER VENDEUR INTRODUCTION Ma mission était de «faire le point sur la commercialisation de la gamme existante et de proposer un nouveau produit : le Coca Cola Zéro dans une GMS». J’ai choisi l’entreprise Auchan, chaîne d’hypermarchés très connue, qui propose des produits variés et est
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Négociation avec les particuliers
Négo CHAPITRE 6 Négociation avec les professionnels. (BtoB) 1. Bâtir un partenariat Association durable, basé sur le long terme Basé sur la confiance, la qualité de la relation commerciale. (CRM, CRC) →dépend de la qualité du fournisseur et du client (valeurs) 1. Conclure un accord G/G -rapport équilibré, aucune partie
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Négociation cas
NÉGOCIATION Un concept autour d’un processus humain, se développe autour de 5 points : Le win-win Les trois 20 : * 20 premiers pas * 20 premiers mots * 20 premières secondes Phase d’identification, contrôler la réceptivité de l’interlocuteur et développer une accroche pour verrouiller le terrain de la négociation.
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Négociation cas La Bodéga en Seine
PITTE Négociation commerciale Fanny TP 1B Contexte : Ici, on est dans un contexte B to B. Je suis attaché commercial de la Bodega en seine. Il y a une semaine, nous avons fait de la téléprospection visant des prospects professionnels. Par conséquent, aujourd’hui je vais rencontrer un prospect en
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Négociation collective
RIN 1022 Négociation collective contemporaine Fichier-réponse Travail noté 1 – série L 20 points (20 % de la note finale) Feuille d’identité Commencez la rédaction de votre travail à la page suivante. ________________ Questions de compréhension Question 1 (3 points) Quelle démarche Weiss (1999) propose-t-il (chapitre 1, semaine 1) pour
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