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T12.1 Préparation de propositions commerciales T12.2 Préparation des contrats commerciaux T12.3 Suivi des ventes et des livraisons
BTS Assistant de gestion de PME-PMI à référentiel commun européen – Session 2015 1. ÉPREUVE E4 : Communication avec les acteurs externes et internes Épreuve U41 : Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs Fiche descriptive Nom et prénom du candidat : Deschamps Céline N° de matricule : 0320767940 Intitulé de la situation de gestion : Du devis à la commande de bûche de Noël et fouaces pour le « Club du troisième
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Droit : Contrat de vente
Droit : Contrat de vente (art 184 et ss. CO) * Notion de possession et de propriété ® Possession : lorsqu’on a que le droit d’utiliser la chose. ® Propriété : lorsqu’on a tous les droit sur une chose (utiliser,vendre..) * Inscription dans un registre public ® Registre foncier : contient des infos sur les propriétés immobilières. ® Registre du commerce : contient des infos sur les entreprises. ® Il existe d’autres registres. Macro objets
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Fiche négociation pro vente
FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1 Négociation d’une maison à 300 000€ ⌦ Le contexte de la situation Il s’agit d’un deuxième contact suite à une prise de rendez-vous à l’agence. Les prospects cherchent une plus grande maison de 100m2 dans les environs de Mennecy, lieu de leur travail avec des services de proximité Ils ont vu une maison qu’ils leur intéressent, dont l’agence Orpi a l’exclusivité et qui est affichée à 300 000€ ⌦Le
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Note de synthèse, étude des zones de vente
Note de synthèse De : ABDOU Asma Assistante contrôleur de gestion A : À l’intention du directeur commercial Pièce jointe : fiche EXCEL Date : 13/11/N Etude des zones de vente Vous m’avez demandé de calculer la rémunération mensuelle de chaque vendeur et réaliser un tableau des évolutions de coûts par zones puis une classification des chiffres d’affaires réalisé par les vendeurs dans chaque zone de prospection. On a donc réalisé un tableau croisé dynamique
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Dossier 1 : Le contrat de vente conclu avec le GAEC
DROIT Dossier 1 : Le contrat de vente conclu avec le GAEC 1. L’objectif du préambule contrat est de présenter les deux parties concernées ainsi que le lieux du siège social et le représentant des sociétés. 1. La clauses 2 est une clause pénale car elle aborde le taux et modalité de pénalité en cas de non-respect des délais. La clause 4 est une clause limitative de responsabilité car elle décline toute responsabilité en cas
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Force de vente
III Partie Management de la force de vente Introduction * Optimiser la taille de son équipe * Recruter * Former * Animation et stimulation * Contrôler Chapitre I détermination de la taille optimale de la force de vente I - Le principe La direction générale va mettre en place une politique, de grandes stratégies et des objectifs vont être mis en place. Les objectifs vont être traduits en nombre de visites, contacts,… par les responsables.
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Techniques de ventes
Techniques de ventes I) L’évolution de la négociation commercial : 1) 3 grandes périodes : 1-30 glorieuse->commerçant= « preneur d’ordre » 2-70s->choc pétrolier->tissue eco + complexe->commerçant=technicien de vente 3-de nos jours->mondialisation, persistance des crise, dev outil de com, monté concu et individualisme (demande plus varié/diversifier) ->en plus de compétence technique, compétence humaine (a l’écoute de la demande du client)-> commerçant= gestionnaire de la relation client (relation humaine>produit)->ajd on achet pas un prix on achet un
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La troisième chambre civile de la cour de cassation a rendu un arrêt en date du 7 juin 2018 portant sur les conditions de validité du contrat de vente immobilière.
TD-Méthodologie juridique Professeur : Monsieur.SUN Tola UY Chouleang FS1 Fiche d’arrêt La troisième chambre civile de la cour de cassation a rendu un arrêt en date du 7 juin 2018 portant sur les conditions de validité du contrat de vente immobilière. Les vendeurs Y ont vendu une maison, un immeuble, à l’acquéreur X par un acte du 20 mars 2013 que le prix était payé par compensation avec la dette les vendeurs envers l’acquéreur. Par
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E4 : relation client et négociation vente
BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : ◯ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client ◯ Organisation et Animation d’un Évènement commercial TITRE : Participer à une vente Nom : Prénom : N° Candidat : Nom de l’organisation SASU Offre commerciale1 Vente de biens immobilier comme des maisons et des appartements ou des locaux Estimation gratuite Visite virtuelle Type(s) de client(s)
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L’augmentation constante du prix de l’iPhone pourrais-t-elle devenir préjudiciable aux ventes du produit et a l’image globale de la marque ?
Résultat de recherche d'images pour "logo inseec bachelor" L’augmentation constante du prix de l’iPhone pourrais-t-elle devenir préjudiciable aux ventes du produit et a l’image globale de la marque ? SOMMAIRE INTRODUCTION 1 – CONTEXTE THÉORIQUE 1.1 – IPhone, un prix qui à doubler en 10 ans 1.2 – une concurrence de plus en plus forte 1.3 – Apple, une marque de luxe ? 1.4 – Le « mystery marketing » de chez Apple 2 –
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Gestion de stock et vente d’une poissonnerie.
Description : Gestion de stock et vente d’une poissonnerie. On distingue 3 grandes catégories : fabrication, vente et journal de caisse. 1. Fabrication 1. Nouveaux Produits Ici on crée les nouveaux produits avec les champs Nom, Catégorie, Poids, Prix. « Nom, Poids et Prix » champ type texte, « catégorie » type select. new_produit.jpg 2. Liste des Produits Un tableau qui liste les produits groupés par catégorie, avec les colonnes : Catégorie, Produit, Poids, Prix
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DOSSIER DE VENTE EP3
NOM: Bellehumeur Jenny CAP ESTHETIQUE COSMETIQUE ET PARFUMERIE EP2:VENTE DES PRODUITS ET DES PRESTATIONS DE SERVICES ________________ sommaire FICHE COMMERCIALE. 1 IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE. 1 ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE. 1 ENVIRONNEMENT COMMERCIAL. 1 IDENTIFICATION DES PRODUITS. 2 TYPOLOGIE DE LA CLIENTELE. 2 TECHNIQUES DE MARCHANDISAGE. 2 FICHE PRODUIT. 3 FICHE PRESTATION. 3 PROTOCOLE DE LA PRESTATION. 3 IDENTIFICATION SPA MAURICIA Secteur D’activité Soins esthétiques, soins corporels, épilation et manucure Siège Social 9 Rue Geiler 67000 Strasbourg
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Cycle des ventes
Cycle des ventes 1. Intro La multitude et la simultanéité des opération en EHR nécessite la mise en place de procédure d’organisation de vérification et de récapitulatif. L’organisation du cycle de vente peut se décomposer en 9 étapes : * 3 pour le suspect avec préparer prospecter et découvrir * 5 pour le prosper (qualifier reformuler argumenter négocier conclure) * 1 pour le client (fidéliser) Le processus ou process est l’ensemble des actions qui produisent
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Préparation de l'entretien de vente
PRÉPARATION DE L’ENTRETIEN DE VENTE > Se connaitre, connaitre l’acheteur et connaitre son produit/offre/entreprise > Se fixer des objectifs > Se fixer un plan d’action I- Connaitre l’acheteur ACTEURS Décideur Financeur Utilisateur Prescripteur II- Processus de décision du client Comportement après l’achat > Important (fidélisation, maintient du contact, influencer les autres..) Processus d’achat: Reconnaissance d’un problème, Connaitre les mobiles exerçant une influence dans la décision * Les motivations ; rationnelles ou irrationnelles, elles poussent à
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Gestion des ventes
Intitulé de la situation professionnelle Des commencements des travaux à la relance des clients Lieu, période et durée de réalisation A raison de 2 jours par semaine chaque semaine Cadre de la situation professionnelle Delorme concept TP réalise différents travaux ; enrochements, assainissement (VRD), terrassement. Mon travail consiste à suivre le début des travaux (encaissement du cheque d’acompte, envoie d’un mail pour le prévenir…) jusqu’à la facturation (envoie de la facture, attestation de travaux à
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La préparation de l'entretien de vente
Thème 2 La Préparation de l’entretien de Vente Chapitre 1 Le dossier produit ___________________________________________________________________________ Le chargé de clientèle pour être opérationnel face au client doit avoir une bonne connaissance technique et commerciale du produit, il doit donc consulter ou réaliser un dossier technique. 1. La connaissance Produit La fiche technique regroupe les caractéristiques du produit selon 5 catégories : 1. Identification du produit La désignation du produit, La marque le modèle, la référence, l’origine 2.
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Dialogue de Vente
Dialogue de vente : Vendeur : Bonjour Madame Cliente : Bonjour Monsieur Vendeur : Je vois que vous regardez notre sélection d’ampoule. Puis-je vous aider dans votre choix ? Cliente : Pourquoi pas je ne suis pas très au courant du nouveau système d’ampoule led Vendeur : C’est vrai que depuis la nouvelle réforme tout nos produits du rayon luminaires sont passé au led mais c’est très simple vous verrez Cliente : Je vous remercie
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Construction prix de vente
Conception Correction du TD: 1°) Pour les envois inférieurs à 3t : le transporteur exécute les chargement il en est donc RESPONSABLE Pour les envois supérieurs à 3t : C'est l’expéditeur ou le destinataire qui exécute le chargement . Ils en sont donc RESPONSABLES. 2°) Dans le cas des envois supérieurs à 3tle transporteur( chauffeur) doit → fournir les indications sur la répartition des poids. → vérifier « l’extérieur » du chargement. → émettre une
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Marketing - notoriété - vente
1) LES OBJECTIFS Marketing - notoriété - vente SOCIAL Media - Commande portée - visite shop boutique KPI : (indicateur) Temporel, Quantifiable , Realiste 2) LA CIBLE Demographie Localisation Intention / Besoin LE MARCHE (Direct/Indirect) -differentiation Inspirants Les concurrents de feed ils ont la même cibles mais se sont des marques différentes. Déterminer des segments grâce a l’analyse du segment cible on va pouvoir voir le profil type. 3) IDENTITE MARQUE Ton , Language ,
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LES DIFFERENTES PHASES DE VENTES
CHAPITRE 3 : LES DIFFERENTS PHASES DE VENTES PHASE 1 : Prise de contact 1. La prise de contact (acquérir la confiance de l'interlocuteur) → L'aspect physique : doit correspondre aux critères, à l'éthique, des mœurs du contexte dans lequel on se trouve → La proxémique : * Intime : Milieu familiale, amoureux... * Sociale : Relation de travail / Club / Association. * Groupe : Prise de parole face à un public. * De
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Vente en face à face
________________ C:\Users\PACKARDBELL\Desktop\8e96c9c91d835f72b1465b365feac84d.jpg C:\Users\PACKARDBELL\Desktop\téléchargement.jpg C:\Users\PACKARDBELL\Desktop\téléchargement.png ________________ Sommaire Partie 1 : Vente en face à face 3 1. Vendre répond à une logique précise ; 3 2. Processus de vente en face à face ; 3 3. Mode de fonctionnement : 3 Partie 2 : L’ÉVOLUTION DE L’ENVIRONNEMENT COMMERCIAL en termes de digitalisation 4 1. Les principales tendances de l’évolution de l’environnement économique : 4 2. La professionnalisation accrue de certaines fonctions commerciales : 5 a. Le
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Book de vente
Négociation book de vente Attention pas de prix apparent Mettre des couleurs Repeller régulièrement le nom de la société Faire carte de visite Mettre toutes les caractéristiques annexe du produit (poids, taille, matériaux, couleur, …). Trouvé un ordre de rangement par défaut (ranger les caractéristiques qui se ressemble et après celle totalement différente). Mettre les caractéristiques principale (celles qui vont servir à argumenter). Mettre les athlètes sponsorisés par la marque pour renforcer la sympathie. Produits
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Le symbolisme de la rose des vents
Ministère de l’Education National REPUBLIQUE DE COTE D’IVOIRE Et de l’enseignement général Union – Discipline – Travail Lycée Moderne de Man Classe : TD4 Année scolaire : 2017 - 2018 THEME le symbolisme de la rose des vents dans le romain LES MEMBRES DU GROUPE * FLAN ADAMA S.S. * WOHI SADIA * GOUE ULRICH JUNIOR * KONATE FATOUMATA * BLAH JOEL Professeur M. NANDAFOLE 1. SITUATION 2. LA ROSE NOUS RENVOIE A LA BEAUTE
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Audit cycle vente client
Sommaire Chapitre I: cadre théorique et approche méthodologique de l’audit financier 3 I. Notions et définition de cycle vente client : 3 1. Notion : 3 2. Définition 3 II. Description des fonctions du cycle vents clients : 3 1. L’aspect opérationnel du cycle ventes clients 3 2. L’aspect comptable du cycle ventes clients : 4 Chapitre II: Prise de connaissance des opérations : 6 I. Connaissance générale 6 1. Opérations : 6 2. Environnement
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ÉPREUVE E41 : DEVELOPPER LA RELATION CLIENT ET ASSURER LA VENTE CONSEIL
BTS Management Commercial Opérationnel - Session 2021- ÉPREUVE E41 : DEVELOPPER LA RELATION CLIENT ET ASSURER LA VENTE CONSEIL Fiche d’activité n°1 Nom et prénom du candidat : LEVECQ Maxime N° de matricule : Période : Contexte professionnel de l’activité : Cultura Champniers Domaine d’activité : Vente conseil Compétence : Vendre Description de l’activité menée Contexte professionnel La vente conseil au sein de Cultura est une tâche quotidienne dans mes fonctions. Un client s'oriente vers
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