Vente dissertations et mémoires
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Motivation et rémunération de la force de vente
BOURAKNA Nassira Classe 1 Motivation et rémunération de la force de vente Activité 2 Master 2 - Marketing, Vente Année 2019-2020 Quelles sont les compétences qui peuvent augmenter les performances d'un vendeur ? Les vendeurs qui composent la force de vente d’une entreprise font partie des acteurs majeurs de cette dernière puisqu’ils sont coeur du lien qui relie l’entreprise à sa clientèle. La nature de la relation avec les clients a d’ailleurs connu une profonde
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Fiche vente
FICHE D’ACTIVITÉ NUMÉRO 2 : MERCHANDISING Stagiaire : BRUNO Julien Période : Février 2019 Contexte professionnel de l’activité : Celio, ZAC de La Fontaine Au Brun Domaine d’activité : 2 – Animation et dynamisation de l’offre Compétence : Mettre en place un espace attractif et fonctionnel Description de l’activité menée : Contexte professionnel : Mon expérience professionnelle au sein de la société Celio, m’a rapidement conduit à la découverte du Merchandising. Le merchandising concerne :
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U21 vente
Les différentes objections Réponses aux objections Techniques Peut-on graver des choses dessus ? Bien sûr, que voulez graver ? Question. Ne sont-ils pas trop dur ? L’épaisseur du chocolat ou du sucre est épaisse mais n’est pas forcément dur ce qui rend nos dragées agréable à déguster. Affaiblissement. Sont-ils frais ? C’est justement pour cette raison que nous les commandons, spécialement pour vous, selon votre commande et vos demandes de livraison. Appui ou interprétation. Vous
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AME ( techniques ventes USA >vers France )
AME ÉTATS-UNIS Introduction : A travers cette présentation, notre objectif n’est pas de décrire en détail les codes professionnel aux USA mais de vous aider à mieux comprendre cet environnement pour l’appréhender. Nous allons donc commencer par une définition de la culture : “Dans son sens le plus large, la culture peut aujourd'hui être considérée comme l'ensemble des traits distinctifs, spirituels et matériels, intellectuels et affectifs, qui caractérisent une société ou un groupe social. Elle
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Commentaire le vent nocturne
Commentaire « Le vent nocturne » Axe I : Un paysage à l’atmosphère inquiétante * Argument 1 : Un vent puissant * Argument 2 : Une forêt abimée par le vent Axe II : Une plainte élégiaque sur la solitude * Argument 1 : Les villages sont éteints * Argument 2 : Personne pour communiquer Problématique : De quel manière l’auteur fait-il pour exprimer sa solitude à l’aide d’un paysage à l’atmosphère inquiétante. Nous pouvons
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DEVELOPPER RELATION CLIENT/ VENTE CONSEIL Livre éditions foucher BTS MCO
DEVELOPPER RELATION CLIENT/ VENTE CONSEIL Livre éditions foucher BTS MCO Page 146 Question 3 Un critère de segmentation est un critère qui permet de découper une clientèle ou une population de prospects en segments homogènes à des fins marketing. La segmentation peut être utilisée pour l'adaptation des produits ou pour le ciblage et la personnalisation de la communication. Les critères de segmentation les plus couramment utilisés sont : - des critères sociodémographiques (âge, sexe, habitat…)
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Rapport de stage conseillère de vente
Rapport sur le stage Conseillère de vente effectué par du 1 avril 2019 au 20 avril 2019 Dans la Société : THE KOOPLES aux Galeries Lafayette Haussmann, 40 boulevard Haussmann 009 à Paris Étudiante au département Techniques de Commercialisation – Année 1 – Groupe 1 À l’IUT PARIS DESCARTES Année Universitaire 2018/2019 REMERCIEMENTS Dans un premier temps, je tiens à remercier tout particulièrement, directeur Galeries Lafayette Haussmann chez The Kooples qui en tant que tuteur,
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Application 12 négociation vente
Application 12 négociation vente I-Organiser un salon virtuel 1) Avantages : - Pour le visiteur, ce salon et totalement gratuit et il collecte les informations dont il a besoin. - Pour le l’organisateur, ce salon a quasiment les mêmes effets qu’un salon physique, il économise de l’argent en ne payant pas de place ni de mobilier… comme pour un salon physique. Inconvénients : -Pour le visiteur, il n’en a pas besoin mis a part que
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Devoir négociation vente
ÉTAPE 5 : LES OBJECTIONS ET LEUR TRAITEMENT, Annexe 12 Mission : Apporter une réponse appropriée à l’objection « prix » • Listez les objections que M. El Hettab pourrait formuler (quantitatives et qualitatives) et les réponses qui peuvent leur être apportées. Type d’objection Question Réponse Quantitatives Le prix unitaire est assez élevée On pourrait faire des remises sur une commande importante . Sur le marché , on peut trouver des prix plus compétitifs !
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CC PAGO, objectifs de vente
CC PAGO Objectifs de vente A l’issu de cet entretien avec M. Claude Dupuy, responsable de la cafétéria et du restaurant universitaire de Bayonne, l’enjeu principal est de gagner un nouveau client dans la région. En effet, si j’arrive à convaincre M. Dupuy d’inclure nos boissons dans l’offre alimentaire à l’université sachant qu’il essaye de dynamiser celle-ci. En second objectif, il s’agira de le fidéliser pour qu’il devienne un client régulier et qu’il fasse
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LA DÉTERMINATION DES PRIX DE VENTE
Chapitre 2 : LA DÉTERMINATION DES PRIX DE VENTE : Les composantes du prix – Application ATLAS MEUBLES Objectifs : * Identifier les composantes du prix de vente * Réaliser des calculs de prix : PAHT, Marge, PVHT, Montant TVA, PVTTC, Coef. multiplicateur (CM) * À partir des ventes prévisionnelles, déterminer le Chiffre d’Affaires et la marge prévisionnels avant et pendant la promotion * Participer au suivi des ventes et des marges : analyser les
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Négociation : la vente, le métier de commercial et leur éthique
MODULE 1 : NÉGOCIATION CHAPITRE 1 : LA VENTE, LE MÉTIER DE COMMERCIAL ET LEUR ÉTHIQUE 1. La vente * Relation entre le fournisseur et l’entreprise = vente B to B (Buisiness to Business) * Relation entre l’entreprise et le client = vente B to C (Business to Customer) = la vente aux particuliers * Relation client entre client = vente C to C (Customer to Customer) 2. Qui sont les commerciaux ? Ils sont
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L'environnement du point de vente
GÉRER Thème 1 : L’environnement du point de vente T P EXERCICE 1 : Le contrôle des températures Vous réalisez une réception de marchandises. Comme à chaque fois, vous avez procédé à un contrôle des températures. 1. En vous aidant du document affiché en réserve (Document 1), précisez pour chaque produit ce que vous devez en faire. Vous complèterez l’Annexe 1. ANNEXE 1 Produit Température relevée Que devez-vous faire ? Justifiez votre décision Steaks hachés
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La vente en copropriété
La vente en copropriété 09/10/2020 10:53 Description La vente d'un lot en copropriété nécessite la connaissance du droit de la copropriété... L7 La vente en copropriété 09/10/2020 10:53 Table des matières 1. I/ Généralités 1.1. B. division de l'immeuble 1.2. C. EDD et RC 2. II/ Opposabilité du RC et EDD et leurs modificatifs 3. III/ Destination de l'immeuble 4. IV/ Clauses affectant les droits des copropriétaires 4.1. B/ Clauses restrictives du droit de louer
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E4 Fiche Négociation Vente
NEGOCIATION Vente Situations de NÉGOCIATION VENTE EVENEMENT COMMERCIAL TITRE : VENTE D’UN PRODUIT ÉLECTROMÉNAGER ÉTUDIANT(E) Nom : AGATIELLO Prénom : Tomas Ignacio CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : CARREFOUR HYPERMARCHÉ Adresse : Ségny, Route Nationale 5, 01170 Activité : GRANDE DISTRIBUTION ALIMENTAIRE/ NON-ALIMENTAIRE Service : Rayon électroménager LIEU DE LA COMMUNICATION : CARREFOUR SEGNY DATE(S), PÉRIODE(S) : VENDREDI 06 MARS 2020 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION Nom Qualité Tomas I.AGATIELLO Vendeur à Carrefour
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Projet de prospection bac vente
Définition de la situation de départ 1 - Histoire du projet : Cette année, pour mon BTS Commerce International, je dois réaliser un projet d’exploitation du système d’information en entreprise lors de mon stage ou avec mon école. En vue du contexte sanitaire et les complications lors des stages, un projet à l’école me paressait judicieux. Après avoir analysé et comparer plusieurs projets informatiques avec mon formateur (le Dropshippping, le Marketing d’affiliation grâce aux méthodes
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Mémoire projet de prospection bac vente
Prospection de prospection Entreprise rexel sommaire Partie 1 Introduction au projet de prospection (page 3) Partie 2 L’entreprise Rexel, ces activitées, méthodes de vente… (page 4 et 5) Partie 3 La situation à l’origine du projet, constat et objectifs (page 6) Partie 4 La stratégie de prospection et les résultats (page 7 et 8) Partie 5 Les annexes du projet de prospection (page 9 et 10) 2 Introduction - Je m'appelle , je suis en
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Fiche E4 négociation vente
BTS NDRC ÉPREUVE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE ⚪ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client ⚪ Organisation et Animation d’un Évènement commercial TITRE : Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client Nom : KABORE Prénom : Fabrice N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation Be The @ne
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CEJM Appliqué - Chapitre 2: Le contat de vente
CEJM Appliqué Chapitre 2: Le contrat de vente 1. Les conditions générales de ventes 1.1 1. Les Conditions Générales de Vente correspondent à un ensemble de clauses qui visent à encadrer les relations contractuelles entre un vendeur professionnel et un client professionnel ou entre un vendeur professionnel et client particulier. 2. Les CGV encadrent une relations vend²eur/acheteur alors que le contrat de vente est générateur de droits et d'obligations entre ces deux parties. 3. Non
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La promesse unilatérale de vente et le pacte de préférence
2 / La promesse unilatérale de vente et le pacte de préférence M. Martin PECHEUR est propriétaire d'un luxueux appartement situé sur la Côte d'Opale. Veuf et sans descendance directe, il convient de signer avec son ami, M. Alex ANDRI, un contrat au profit de celui-ci, sans indication de durée, par lequel il s'engage à proposer prioritairement à M. Alex ANDRI de traiter avec lui dans le cas où il se déciderai de vendre son
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Un pacte de préférence oblige-t-il les parties à contracter une vente?
3) Monsieur Gauthier a promis à son voisin Patrick que le jour où il décide de vendre son terrain, il s’adresserait à lui en priorité. Mais Patrick est impatient et veut forcer Monsieur Gauthier à lui vendre son terrain. Un pacte de préférence oblige-t-il les parties à contracter une vente? Le pacte de préférence est un contrat par lequel une partie s’engage envers une autre pour le cas où elle déciderait de conclure un contrat
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Préparer le sketch de vente
Préparer le sketch de vente - Good morning, madam chatterton, my name is Marault Amandine. I represent NASA. I’m here today to presente a sleep pod. May I work you a few question ? - Good morning, madam marault yes, you can ask me a few question, go a head. - How many employees do you have in your company ? - I have in my compagny 20 employees. - How long do your employees
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FICHE E4 Relation client et négociation vente
BTS NDRC ÉPREUVE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : ⚪ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client ⚪ Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Nom : Prénom : N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisation Intersport Adresse/code postal/ville Type de Structure Coopérative qui regroupe des sociétaires
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Organiser l'espace de vente
Compte Rendu d’Activité n°… Titre de l’activité : … CANDIDAT(E) UNITE COMMERCIALE NOM :El Boutihri PRENOM(S) : Rayan RAISON SOCIALE : SARL ADRESSE : 9 avenue de maguelone Montpellier COMPETENCES CLES MOBILISEES COMPETENCES (A renseigner) Elaborer et adapter en continu l’offre de produits et services Organiser l’espace commercial X Développer les performances de l’espace commercial Mettre en place la communication commerciale Evaluer l’action commerciale Rubriques à renseigner : la date et la durée de l’activité,
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Opérations achat vente
P1S5 ENREGISTREMENT DES OPERATIONS RELATIVES AUX VENTES ET AUX ACHATS DE BIENS 1. Enregistrement des opérations de vente de biens 1. Enregistrement d’une facture de doit * Le prix de vente Les ventes sont enregistrées au journal auxiliaire des ventes (VE) pour le montant du net commercial selon leur nature : 701- Ventes de produits finis : Produits fabriqués par l'entreprise, c'est-à-dire résultant d'une transformation de matières (entreprises industrielles). 707- Ventes de marchandises : Biens
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