Application 12 négociation vente

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I-Organiser un salon virtuel 

1)

 Avantages : - Pour le visiteur, ce salon et totalement gratuit et il collecte les informations dont il a besoin.

- Pour le l’organisateur, ce salon a quasiment les mêmes effets qu’un salon physique, il économise de l’argent en ne payant pas de place ni de mobilier… comme pour un salon physique.

Inconvénients : -Pour le visiteur, il n’en a pas besoin mis a part que se ne soit pas réellement physique.

• Pour l’organisateur, payant,

2) Ici, la cible visée sera la grande distribution.

Avant : il faut voir le budget combien couteras de faire un salon virtuel, organiser la participation c’est-à-dire la logistique, planning, communication, invitation, mais également mobiliser les équipes.

Pendant : accueillir les clients avec les animations, information... Proposer la documentation et distribuer les outils de communication.

Après : assurer le suivi, faire un bilan et mettre à jour les fichiers.

II-Analyser la rentabilité de Buroplus

1)

2) Prix de vente d’un bureau : 1 850/ (1-0,40) = 1 850/0,60= 3 083,33 euros

3) SR= 4 125/ 0,24527= 16 818,20 euros

NB de bureaux à vendre par mois :

16 818,20/3 083,33 = 6 bureaux

III- : Organiser un salon

1) Il faudrait inviter Gonzalez de Bonnac-La-Côte, Henriques de Saint-Junien, Pradeau de Roussac et Libert de Chateauponsac

2)

3)

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V- : Sélectionner des salons de porteurs

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