Fiche négociation pro vente
Rapport de stage : Fiche négociation pro vente. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar daines • 17 Juin 2019 • Rapport de stage • 575 Mots (3 Pages) • 629 Vues
FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N°1
Négociation d’une maison à 300 000€
⌦ Le contexte de la situation
Il s’agit d’un deuxième contact suite à une prise de rendez-vous à l’agence. Les prospects cherchent une plus grande maison de 100m2 dans les environs de Mennecy, lieu de leur travail avec des services de proximité
Ils ont vu une maison qu’ils leur intéressent, dont l’agence Orpi a l’exclusivité et qui est affichée à 300 000€
⌦Le type de clients concernés
C’est un couple d’une trentaine d’années, commerçant sur Mennecy (boucherie –traiteur), avec un enfant, ils ont le projet d’en avoir un autre donc ils cherchent une maison plus grande que celle actuellement avec un budget de 270 000€
⌦Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services proposée(s) par le vendeur
Maison au Coudray Montceaux 114 m2 | Maison au Coudray Montceaux 116 m2 | Maison à Corbeil 123 m2 |
[pic 1] | [pic 2] | [pic 3] |
1. 5 pièces 2. Terrain de 232 m2 3. 3 chambres 4. proche des lignes de bus et près de la gare 5. à côté des écoles Prix 300 00€ | 1. 6 pièces 2. Terrain de 424 m2 3. 3 chambres (dont une suite parentale) 4. 2 garages 5. huisseries en PVC Prix 286 000€ | 1. 6 pièces 2. Terrain de 590 m2 3. 4 chambres 4. orientation sud 5. copropriété sécurisée Prix 273 000€ |
- Image de marque, notoriété des produits proposés par l’entreprise
orpi est aujourd’hui un groupe fort de 60 ans d’expérience , grâce à la fusion de deux grands réseaux immobiliers , Avis-Immoblier et Solvimo
orpi a toujours ciblé l’excellence dans le domaine immobilier
⌦ Description de la négociation
- Recherche des besoins (problématique, mobiles….)
Questions posées par le commercial | Type de questions | Réponses du client ou prospect |
- Comment imaginez- vous votre future maison ? - Avec ou sans garage ? - Quel est le secteur cherché idéalement ? - c’est-à-dire ? - et si nous parlions de vos critères | - ouverte - alternative - fermée -ricochet -suggestive | -dans un endroit calme, à proximité de toutes commodités -Avec -proche de Mennecy -Mennecy ou le Coudray Montceaux -minimum 3 chambres et un grand séjour |
...