Bac Pro VENTE: omment obtient-on le statut de négociateur en immobilier ?

Lycée

ETUDE N°1

ECONOMIE - DROIT

Bac Pro VENTE

ETUDE N°1:

Au cours de cette étude nous allons présenter le métier de négociateur en immobilier, un élément essentiel dans le secteur de la vente de biens,

Comment obtient-on le statut de négociateur en immobilier ?

Premièrement, nous expliquerons la nature du métier de négociateur en immobilier et ses différents aspects, dans un second temps nous étudierons les compétences et les qualités requises pour pratiquer ce métier et enfin nous verrons l'évolution professionnelle du négociateur en immobilier ainsi que ses objectifs environnementaux,

Tout d'abord, nous allons définir ce qu'est un négociateur en immobilier : Il est un intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs dans les transactions de biens immobiliers. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu'à la rédaction du compromis de vente.

On trouve parfois le terme « d'agent immobilier » qui, dans certaines agences, concerne plutôt le gérant de l'agence.

C'est une profession très complète qui nécessite des connaissances approfondies dans des secteurs très divers : compétences commerciales, techniques, juridiques et financières. Par ailleurs, sa fonction fait que le négociateur immobilier endosse plusieurs rôles.

Les missions commerciales du négociateur immobilier s’organisent autour de 4 activités : ○ La prospection : cette activité est primordiale et représente 80% de son temps de travail. Il recherche des biens immobiliers "disponibles" et doit sans cesse être à l'affût de maisons, de commerces ou d'entreprises à vendre. Son objectif est d’être le premier, car c’est un marché où la concurrence est rude.

○ L'évaluation et le mandat : le négociateur immobilier discute avec les propriétaires pour avoir plus d'informations et évaluer le bien. L'estimation est très importante, car elle lui permet de se faire sa propre opinion en dehors des informations fournies par le propriétaire et de négocier avec lui le prix. Le mandat est un acte obligatoire qui permet au négociateur d'agir au nom du client et de rédiger des actes juridiques, il fixe l'étendue des pouvoirs du négociateur.

○ La promotion auprès des acquéreurs potentiels : une fois qu'il a obtenu le droit de montrer le bien immobilier, il se charge d'en faire la promotion. Il cherche dans son fichier client les personnes qui pourraient être intéressées. Il met en place une campagne de publicité et rédige un dossier de présentation.

○ L'analyse des besoins : que cela soit pour un acte de vente ou d'achat, le négociateur immobilier doit être à l'écoute de ses clients. Il doit évaluer avec eux leurs besoins et leurs moyens. Cette analyse est très importante pour pouvoir mettre en adéquation ce que les clients souhaitent et ce que le négociateur a à leur proposer.

Le négociateur en immobilier agit sur un environnement varié, il est donc souvent sur le terrain. Il a généralement la responsabilité d'un secteur. Il met tout en œuvre pour se faire connaître (prospectus dans les boîtes aux lettres, appels téléphoniques, rencontres...) et ainsi obtenir les informations en priorité et passer devant ses concurrents. Le négociateur immobilier se constitue au fil des ans un réseau d'informateurs, de partenaires et de clients qui lui est très utile pour faire la différence avec la concurrence. Lorsqu'il est à son bureau, il parcourt les journaux d'annonces immobilières, consulte des sites spécialisés sur Internet pour trouver des annonces intéressantes. Ensuite, son objectif est d'obtenir un rendez-vous avec le vendeur. Un bon négociateur immobilier doit avoir un carnet de rendez-vous plein une semaine à l'avance, il procède ensuite à des visites sur place. Il accompagne ses clients en leur donnant toutes les informations voulues. Il doit très bien connaître l'habitation en question et être capable de répondre à des questions sur le bâtiment, mais aussi sur le voisinage. Il doit être capable d'argumenter et de mettre en avant les atouts du lieu de manière à justifier le prix.

A présent, nous allons traiter les qualités et compétences requises pour exercer le métier de négociateur en immobilier, Une bonne présentation et une bonne élocution sont des outils indispensables à la réussite de ce métier,

Le négociateur immobilier doit être autonome et assidu dans ses tâches, Avoir un bon sens commercial est un élément primordial : il doit savoir vendre, argumenter, persuader et avoir de bonnes capacités d'écoute et un bon contact avec le public, faire preuve de diplomatie et de patience avec les clients et les vendeurs potentiels, l'esprit d'initiative et la curiosité permettront aux négociateurs de s'épanouir dans leurs travail,

Des bases en informatiques sont nécessaires au bon fonctionnement des différentes missions ainsi que

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