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BTS CI - Cas Haribo, De La négociation à La Vente
CAS HARIBO MISE EN SITUATION La société Haribo située à Bonnes (Allemagne) souhaite pénétrer le marché Algérien via l'intermédiaire du géant distributeur CARREFOUR situé à Oran. Donc pour résumer Haribo est le leader du marché des friandises en Europe et Carrefour est la chaîne de supermarché la plus important en Algérie, elle joue aussi un rôle de distributeur chez les petits commerçant très nombreux en Algerie (en effet on trouve une épicerie à chaque coin
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Accès de point de vente aux handicapés
L'accessibilité aux personnes handicapées est la possibilité pour les personnes handicapées d'accéder à un lieu physique ou à des informations. En France, depuis 2006, les pouvoirs publics ont donné une définition à l'accessibilité : Accessibilité à un lieu physique pour une personne handicapée physique. Par exemple, pour un handicapé en fauteuil roulant, la présence d'une ou de plusieurs marches lui rend l'accès impossible à certains lieux, il est nécessaire qu'il y ait une rampe inclinée
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L'histoire de Cendrillon résumé en quelques lignes
Il était une fois un gentilhomme qui épousa en secondes noces une femme, la plus hautaine et la plus fière qu'on eût jamais vue. Elle avait deux filles de son humeur, et qui lui ressemblaient en toutes choses. Le mari avait de son côté une jeune fille, mais d'une douceur et d'une bonté sans exemple ; elle tenait cela de sa mère, qui était la meilleure personne du monde. Les noces ne furent pas plus
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Dossier Vente CAP Esthétique: la marque Maria Galland
FICHE SIGNALETIQUE : I. Identification du point de vente : Enseigne Beauté au naturel Adresse Beauté au naturel Numéro téléphone / Internet Nom et fonction du responsable Gérante : Négociation/vente, gestion des stocks, conseil client, esthéticienne... Forme juridique E.U.R.L. Forme de commerce Indépendante Type de point de vente Institut de beauté Type d'activité Vente de produits cosmétiques, et de prestations esthétiques Dimensions du point de vente Espace vente de produits : 20m² Locaux personnels : 5m² Réserve : 3m² Nombre d'employés
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Vente commerciale
ection 1 : La vente commerciale I-Définition : La vente est un contrat par lequel une personne s’engage à livrer une chose et l’autre à la payer. La vente est conclue dès que l’accord sur la marchandise vendue et sur le prix est réalisé, même si la chose n’est pas encore livrée ni le prix payé : donc la promesse de vente suffit pour que la vente soit conclue. II-Les effets de la vente :
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Contrat De Vente
Introduction : la vente est le contrat par lequel une personne s’engage à transférer la propriété d’un bien à une autre personne qui s’engage à en payer le prix. Le contrat de vente porte aussi bien sur des biens mobiliers qu’immobiliers et conclut tant par les particuliers que par les professionnels entre eux ou avec les consommateurs. I- La Formation du contrat de vente. A) Les conditions de validité de la vente. Comme tout contrat
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Bp Esthetique: dossier de vente: l'entreprise Svelte attitude
1- Présentation de l’entreprise Dénomination: Svelte attitude Adresse: ZA les fournillier RN 568 13220 Châteauneuf-les Martigues. Téléphone : 04.42.41.23.50 Adresse mail : svelte.attitude@orange.fr Site internet : www.svelteattitude-amincissement.com Forme juridique : SARL (Société Anonyme à Responsabilité Limité) a) Caractéristiques de l’entreprise Notre clientèle: 70% féminine, de 12 à 99 ans pour tout type de prestation, environ 40% d’épilations 25% de soins corps ou visage et 5% d’amincissements. Et 30% sont des hommes 20% en épilations et
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Fiche signalétique du point de vente d'Etam Lingerie
FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE I. Identification de l’entreprise L’entreprise Etam Lingerie est située dans la galerie marchande du centre commercial Mérignac Soleil. Etam est une SARL (Société à Responsabilité Limitée). La responsable du magasin est Mme Lahille, il y a 5 employées dans la boutique (voir organigramme en annexe). II. Situation dans l’appareil commercial Etam Lingerie à Mérignac est un commerce de détail et d’habillement (lingerie, pyjamas, nuisettes, accessoires, mais aussi maillots de
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Lancement D'une Académie De Vente
Sommaire : Partie I : Présentation générale NEXTUS………………………………………8 Partie II : Le marché de la formation…………………………………………..10 I. La formation…………………………………………………………….11 1. Définition d’une formation……………………………………….11 2. Les caractéristiques d’une formation……………………………..11 3. La formation vente………………………………………………..12 II. La formation au Maroc…………………………………………………..13 1. Approche du secteur au Maroc………………………………….. 13 2. Action « RAWAJ VISION 2020 »……………………………….13 III. Mission………………………………………………………………….20 1. Constat……………………………………………………………21 2. Opportunités………………………………………………………21 3. Mission……………………………………………………………21 Partie IV : Analyse du sujet……………………………………………………22 I. Analyse des segments porteurs………………………………………23 1. Contexte……………………………………………………………..23 2. Objectif………………………………………………………………23 3.
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Le Prix Dans Les Contrats De Vente
La Cour de cassation a entrepris, dès les années 1970, une véritable « chasse à la nullité pour indétermination du prix » dans les conventions déterminant le prix par référence aux tarifs du fournisseur. Telle est l’expression employé par Ph. Malaurie en 1989 dans son ouvrage « Droit Civil, volume 2, les surêtés et volume 3, Les contrats spéciaux » pour commenter la position de la jurisprudence en vigueur. Celle-ci, vivement critiquée, a conduit la
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Vente par l'intermédiaire d'un importateur-distributeur.
Vente par lintermédiaire d'un importateur -distributeur Possibilités de déposer des missions de stockage Gestion des commandes simplifiées. Risque sur l'importateur l'importateur fait l'écart entre l'entreprise et le client : elle ne le connait pas. Dépend des performances du distributeurs Vente par l'intermédiaire d'un agent commercial exclusif Contrôle total des prix Contrôle de la politique de communication Risque d'invendu Frais peu élévés Financemment des stocks de produits Pert de maîtrise total de la politique de communication
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Force De Vente et prescription
5 FORCE DE VENTE ET PRESCRIPTION e choix du circuit direct met en jeu les missions de la force de vente ainsi que les principaux modes d’organisation commerciale. Tout comme le réseau indirect, une force de vente a besoin d’être managée. C’est entre autres, l’objet du Plan d’Actions Commerciales, des différentes formules de rémunérations et du plan de formation, de créer et d’entretenir la motivation des commerciaux. Le cas Michelin appliqué à l’activité Pneus Poids
8 382 Mots / 34 Pages -
Techniques De Ventes
Mener l’entretien les 6 C : -Cibler : Etude de marché, potentiel, objectif SMART -Connaître : diagnostic interne et externe -Comprendre : Ecoute proactive du besoin du client -Convaincre : Utiliser le support de l’entreprise, éviter la négation, questions ouvertes (CAP SONCAS) -Conclure : Prise de congés et résumé de l’entretien et introduire l’objet du prochain entretien -Consolider : Fidéliser, valoriser Prise de contact, Découverte (questions ouvertes), Argumentations, Traitement des objections, Reformulations et prise de
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Point de vente
CHAPITRE 1 : Le point de vente Le point de vente doit mettre en œuvre 3 types de marketing : Un marketing d’entrée attirer les consommateurs vers le PDV Un marketing de transformation transformer la visite du client en achat et maximiser les achats des clients Un marketing de fidélisation faire revenir les clients dans le PDV Section 1 : la zone de chalandise de PDV C’est la zone
1 579 Mots / 7 Pages -
Lignes directrices pour le développement du sujet de la thèse
1. Analyser le sujet Évidemment, il est nécessaire de lire la totalité du sujet. Si plusieurs sujets vous sont proposés, lisez-les tous attentivement et choisissez celui qui vous semble le plus « facile » : c’est certainement le sujet que vous avez le plus préparé. Le travail préliminaire Étalez devant vous plusieurs feuilles de brouillon, numérotez-les et n’écrivez qu’au recto. Relisez souvent le sujet, ne le quittez pas des yeux : ainsi, vous ne glisserez pas vers le hors-sujet.
504 Mots / 3 Pages -
Stratégie De Vente
La stratégie de la fusion-acquisition Le principe de la fusion- acquisition, se base sur le rachat d’une entreprise par une autre entreprise. L’entreprise acquise peut garder son intégrité ou bien être fusionné a l’entreprise qui l’acquiert. Elle dispose de certains avantages tels que : -Synergies de recettes. Par exemple, une entreprise peut être en effet très bien établie sur certains marchés où elle possède un puissant réseau de distribution. Le rachat d’un concurrent lui permettra
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Avantages et inconvénients de l'apprentissage en ligne: Le e-learning
Emetteur NOTE ARGUMENTATIVE Le e-learning est un processus d’apprentissage à distance, qui repose sur la mise à disposition de contenus pédagogiques via un réseau de type Internet ou Intranet et permet ainsi à une ou plusieurs personnes de se former à partir d’un ordinateur. Les supports multimédias utilisés peuvent combiner du texte, des graphismes, du son, de l’image de synthèse, de l’animation et même de la vidéo. Si la formation e-learning détient de nombreux atouts,
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Point de vente
II) L’environnement du point de vente 1 . la zone de chalandise : Il faut un plan avec étendue et la situation des concurrents 2 . la clientèle : Il faut déterminer un profil type 3 . les concurrents : Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Famille de produits vendus DIRECTS INDIRECTS ( Suite 1) POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE III) Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Il faut que
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Le Commerce En Ligne
Le Commerce en Ligne Définition du concept. Au début des années 1980, est né en France un nouveau type de commerce à distance. A l'origine relié au Minitel, il a évolué avec l'avènement d'Internet, pour connaître un réel essor au milieu des années 1990. Se limitant dans un premier temps à des relations entre professionnels (Business to Business), il s'est par la suite rapidement étendu à des échanges entre professionnels et particuliers (Business to Consumer)
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Cas - le site de vente Alapage
I. Analyse de la situation de l’entreprise 1). Identifiez les finalités d’Alapage : Alapage est un site de vente en ligne de France Telecom spécialisé dans les livres et les produits culturels. Les finalités de l’entreprise ont été influencées par la diversification de l’offre d’Alapage pour des produits techniques et de loisir. On peut donc identifier celle-ci par la création de cette société et d’un site qui répond aux besoins des clients en produits culturels
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Sommaire Bac Pro Vente Esthetique
Introduction I- Présentation de l'entreprise a) Situation géographique b)Organigramme c)Description de l'entreprise d) Plan de la Parfumerie II-Analyse, fidélisation et accueil de la clientèle a) Type de clientèle b)Accueil et prise en charge c)Fidélisation d)Zone de chalandise III- Mise en place d'une animation et d'une action promotionnelle a)Objectifs b)Histoire de la marque c)Présentation des produits de Lamarque d)Mie en avant de l'animation e)Animation en chiffre Iv- Autres taches réaliser Durant mon stage à la parfumerie
404 Mots / 2 Pages -
Techniques De Ventes
Introduction : • Définition de la vente : Processus composé d’un certains nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. • Analyses de l’acte de vente : Economie : entre 2 personnes, vendeur flux réel et acheteur flux monétaire. Juridique : Vente : contrat qui fait naitre des obligations réciproques. (Synallagmatique) Mercatique : Satisfaire le consommateur (serné les besoins des consommateurs)
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Les obligations d'ATLENT dans le cadre de la vente de DAP
Question 1 : Obligations de la société ATLENT dans le cadre d’une vente DAP (6 points) La société ATLENT devra : – emballer la marchandise (mais très certainement les chariots élévateurs voyagent à nu), – effectuer les opérations de dédouanement export, – organiser l’ensemble du transport : préacheminement, transport maritime et postacheminement, – prendre en charge les opérations de manutentions portuaires, – assurer la marchandise de bout en bout. Les transferts de risques et de
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Cas - l'unité commerciale Acrc 2008: la vente, la négociation,et la relation de service
S'inscrire! Connexion Contactez-nous Dissertations et des mémoiresLa Dissertation Divers / Cas D'ACRC : La Vente, La négociation Et La Relation De Service Cas D'ACRC : La Vente, La négociation Et La Relation De Service Compte Rendu: Cas D'ACRC : La Vente, La négociation Et La Relation De Service Rechercher de 35 000 Dissertation Gratuites Soumis par: jelfadi33 01 janvier 2013 Balises: Mots: 283 | Pages: 2 Vus: 481 Voir la version complète S'inscrire Question 1
351 Mots / 2 Pages -
Promotion De Vente
Les événements récents, et notamment les crises financières mondiales, ont mis en évidence la nécessité d’un audit interne au sein des structures de gouvernance des entreprises La fonction d’audit interne est désormais obligatoire dans la plupart des bourses de valeurs Les bailleurs de fonds exigent de plus en plus une amélioration de la reddition de comptes et de la transparence financière des projets de développement De plus, l’audit interne est considéré comme une bonne pratique
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