Techniques De Ventes

Mener l’entretien les 6 C :

-Cibler : Etude de marché, potentiel, objectif SMART

-Connaître : diagnostic interne et externe

-Comprendre : Ecoute proactive du besoin du client

-Convaincre : Utiliser le support de l’entreprise, éviter la négation, questions ouvertes (CAP SONCAS)

-Conclure : Prise de congés et résumé de l’entretien et introduire l’objet du prochain entretien

-Consolider : Fidéliser, valoriser

Prise de contact, Découverte (questions ouvertes), Argumentations, Traitement des objections, Reformulations et prise de congés.

Avoir confiance en soi, croire en ses produits, en la marque que l’on représente

FOCA (fait, opinion, changement, actions)

4X20

Vente en volume

Elargir la gamme des ventes

Nourrir la marge

Ddefendre l image

Elever fideliser

Utiliser son temps pr vendre

Revendre par ses clients

OUTILS :

Carte de visites

Bloc notes

Fiches produits

Brochures et PLV

Echantillons

Base de donnée marketing (suivi client, découverte, historique et rapport des anciennes visites)

Stylo

Book commercial

Conditions commerciales

Objections

Costumes, propreté

LES MOTES SONT VOS MUNITIONS

EVITEZ :

L imparfait , le conditionnel

Les mots noirs

Les tornures debitoires

6 conseils pour argumenter

1 soyez vous mêmes convaicus

5 regles d or

Tu osera commencer par une exigence élevée

Quand on demande une concession reponds d abord par une consession

N’accorde une consecion que moyennant une contrepartie tangible

Si tu dois reculer fait le a petit pas

Quand tu avance avec le client sois sûr d avancer vers la

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