Prospection dissertations et mémoires
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Epreuve E32 – Project de prospection.
Jules MENET L.P.P Saint Vincent de Paul Terminale Baccalauréat Vente Académie de Versailles Epreuve E32 – Project de prospection. Century 21 Session 2019 Sommaire Table des matières Aucune entrée de table des matières n'a été trouvée. ________________ 1. Présentation de l’entreprise 1. Fiche d’identite : * Societe : Century 21 * Coordonnées : Century 21, 5 rue d’Anjou, 01 85 36 03 00, agencedelacathedrale@century21.fr * Forme juridique : SASU * Date de création : crée
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PROSPECTION ET COMMERCIALISATION DE SOLUTION MOBILE ET INTERNET : CAS DE ORANGE CÔTE D'IVOIRE
SOMMAIRE DEDICACE 2 REMERCIEMENT 3 AVANT – PROPOS 4 SIGNES ET ABREVIATIONS 5 INTRODUCTION 6 PREMIERE PARTIE : PRESENTATION ET ORGANISATION D'ORANGE CÔTE D'IVOIRE.7 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE 8 I- HISTORIQUE D’ORANGE CÔTE D’IVOIRE 8 II- ORGANISATION D’ORANGE COTE-D’IVOIRE (OCI) 9 CHAPITRE II-PRESENTATION DE LA DIRECTION ORANGE BUSINESS 13 I. ORGANISATION DE LA DIRECTION ORANGE BUSINESS 13 II. MISSIONS ET ENJEUX 13 DEUXIEME PARTIE : PROSPECTION ET COMMERCIALISATION DES SOLUTIONS MOBILES ET INTERNETS ……………………………………………………………………………………………………………..16
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Prospection CI
Business plan Nous Diagnostique : force et faiblesse de l’ent Structure : organisation de l’ent (qualification du personnel) lignes de productions (capacité de production) = volume répartition du CA = prix, pays moyens financiers (trésorerie) notoriété/image de marque lieu (adresse géo/siège social, fabrication, distribution) Stratégie Clientèle potentielle Segmentation, ciblage, positionnement Analyse fournisseurs concurrents (concurrence locale et internationale) 4P/plan de marchéage (marketing mix)
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La prospection étape par étape
Bonjour ici Karl Miville de Chêne. Bienvenue à cette section sur notre chapitre 6 dans notre vlogs. Nous allons parler aujourd'hui de la prospection. Vous savez, lorsque, dans les étapes précédentes, nous avons préparé nos informations sur le marché qui nous intéresse. On a fait une analyse de ce marché. On a trouvé de la concurrence. On a trouvé des clients potentiels. Maintenant, c'est le temps d'en faire la prospection. Peut être que nous avons
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« Prospection en B to B»
Yacine AMZIANE Baccalauréat Professionnel Vente Epreuve E3 PROJET DE PROSPECTION « Prospection en B to B» TOYOTA MATERIAL HANDLING C:\Users\yacine\AppData\Local\Microsoft\Windows\INetCache\Content.MSO\A32F4B5F.tmp Lycée Sainte Marie de Saint Sernin Session 2019-2020 ________________ SOMMAIRE 1. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A) Identification de l’entreprise B) Activité de l’entreprise C) Effectif D) Force de vente E) Clientèle F) Zone de prospection G) Gamme de produits ou services H) Principales méthodes de vente I) Moyens de distribution J) Concurrence K) Communication ________________ 1.
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RAPPORT DE STAGE PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE
Dossier de prospection Stage en Australie, dans la ville de Baulkham Hills, banlieue de Sydney. Sommaire Partie 1 : Descriptif de l'entreprise Introduction Présentation de l'entreprise * Présentation de l'entreprise exportatrice et de son activité * Contexte commercial de l'entreprise * Contexte de la négociation * Présentation de l'offre de l'entreprise exportatrice Partie 2 : Déroulement du stage Présentation de la prospection * Contexte organisationnel de la prospection * Contexte commercial de la prospection *
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Script Telephonique prospection
Ibercom Intertronics - Hola señor. - Hola. - Soy Javier patoso del departamento de contabilidad de la empresa Ibercom en Madrid. - Encantado señor patoso , recibí su correo electrónico con respecto a su deseo de cursar un pedido con nosotros. - Sí, eso es exactamente, seria para tener algunas informaciones sobre sus productos y servicios por favor. - Si , lo escucho. - Entonces, quería saber, en primer lugar, sus diferentes modelos de ordenadores
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L'assurance prospection
________________ 22. L’assurance prospection CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL Savoirs Recommandations pédagogiques S 31.3 - Prospection internationale * Aides à la prospection internationale Insister sur le fait qu’une entreprise ne peut pas rembourser à la Coface plus que l’indemnité perçue (rôle d’aide) et sur l’avance de trésorerie qu’une entreprise peut obtenir (rôle de banquier). Travaux dirigés 1 Société ACP > Prospection du marché finlandais Le contexte : cet exercice vise à faire calculer un tableau d’assurance
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Aide prospection
Méthodes de prospection 1. Objectifs Une prospection doit se préparer, rien ne doit être laissé au hasard. Bien menée elle demande de la méthode et de l’organisation. VOUS DEVREZ - Obtenir un RDV - Vous différencier des autres candidats - Identifier le besoin ou le créer - Obtenir des informations utiles pour ne pas perdre de temps dans votre recherche La prospection peut se faire en face à face mais également par mail, téléphone, lors
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Prospection et suivi de clientèle dev2 U51
Partie 1 : Analyse du marché italien du café. Question 1 : Grille d’analyse Histoire du pays : Fondation de la République Italienne en 1946 à la fin de la monarchie italienne (1861-1946). Géographie : 310 226 KM2 en forme de Botte en Europe du Sud-Ouest bordée par la mer Méditerranée. La capitale est Rome. Frontières avec la France, Suisse, Slovénie et le Vatican Population : 60 579 336 habitants. Économie : PIB de 1858
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Cibler et prospecter la clientèle
Thème 1 : Cibler et prospecter la clientèle Partie 1 : Analyser la politique commerciale de l’entreprise Chapitre 4 : La politique de produit de l’entreprise Le produit est un ensemble de caractéristiques destinés à satisfaire au mieux le besoin du consommateur. A) Les dimensions d’un produit Le produit se caractérise par trois dimensions : 1) Dimension matérielle : il s’agit des caractéristiques techniques du produit (sa taille, sa forme, les matériaux…) 2) Dimension fonctionnelle
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Circuits et réseaux de distribution prospection
circuit et reseaux de distribution stratégie de distribution stratégie de distribution intensive: exportateur cherche à s'implanter ds le plus grand nombre de pts de ventes pr assurer une couverture maximale du marché. ( produits de grandes consommations) stratégie de distribution séléctive : exportateur choisit nombre restreint de distributeur en fonction de certains criteres afin de préserver l'image de marque de ses produits stratégie de distribution exclusive: fabricant accorde a un distributeur qui est tenu de
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Circuits et réseaux de distribution prospection
circuit et reseaux de distribution stratégie de distribution -stratégie de distribution intensive: exportateur cherche à s'implanter ds le plus grand nombre de pts de ventes pr assurer une couverture maximale du marché. ( produits de grandes consommations) -stratégie de distribution séléctive : exportateur choisit nombre restreint de distributeur en fonction de certains criteres afin de préserver l'image de marque de ses produits -stratégie de distribution exclusive: fabricant accorde a un distributeur qui est tenu de
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Tableau d’amortissement d’assurance prospection COFACE
EXEMPLE : Tableau d’amortissement d’assurance prospection COFACE Une entreprise dépose un dossier prospection sur 2 ans selon les conditions suivantes * la période de garantie : 2 ans * donc la période d’amortissement : 3 ans * la quotité garantie : 65% * Le taux d’amortissement : 7% * Le taux de la prime d’assurance : 3% Le tableau ci-après Exercice Dépenses garanties Dépenses réelles Dépenses prises en compte Recettes ou CA réalisé Amortissement Solde
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Gestion relation client : SA18 La préparation de l'entretien avec le client/prospect
SA18 La préparation de l'entretien avec le client/prospect Activité 1 : Comment vendre 2 approches de ventes qui s'opposent : l'approche produit et l'approche client. L’approche produit Cette approche consiste à proposer à une cible de clientèle un produit déterminé. Avantages : - Permet de faire connaitre un nouveau produit rapidement - Permet de réaliser plus de vente - Gain de temps pour le conseiller Limites : - Peut seulement s'appliquer à des produits
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Mettre en œuvre une démarche de prospection
Fiche n°3: Mettre en œuvre une démarche de prospection BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client E4 – RELATION CLIENT et NEGOCIATION VENTE Ciblage et prospection Démarche Mettre en marche une démarche de prospection Pour mettre en place une démarche de prospection cela demande une grande organisation tout d'abord nous avons commencer par relancer la clientèle avec un message que nous avons créer avec l'aide ma tutrice. Contrairement aux autres entreprise nous avions déjà
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CNED PROSPECTION Devoir 1
Question 1 : Documentation commerciale (10 points) 1. Le produit Anthocyane est adéquat pour le marché suédois. L’entreprise française SA SODAR partage les mêmes valeurs que les Suédois notamment pour ce qui concerne les questions en lien avec l’évolution de l’environnement et donc l’intérêt que suscitent les produits végétaux naturels. Son produit Anthocyane est entièrement naturel, extrait de la peau des raisins sans aucune intervention chimique est en parfaite conformité avec la réglementation européenne. Les
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Le fichier prospects
Module 2 - Développement d’un portefeuille client 15/10/2018 Chapitre 1 : Le fichier prospects Le fichier prospects ¤ Prospect Creuser un terrain pour chercher des richesses enfouies ! ¤ Comment prospecter ? Aller vers ou faire venir les prospects ? Il existe plusieurs types de prospection : ¤ Soit le commercial cherche à se rendre chez son prospect, à domicile ou au sein de l’entreprise ¤ Soit il souhaite faire venir ce prospect à lui
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Projet de prospection bac vente
Définition de la situation de départ 1 - Histoire du projet : Cette année, pour mon BTS Commerce International, je dois réaliser un projet d’exploitation du système d’information en entreprise lors de mon stage ou avec mon école. En vue du contexte sanitaire et les complications lors des stages, un projet à l’école me paressait judicieux. Après avoir analysé et comparer plusieurs projets informatiques avec mon formateur (le Dropshippping, le Marketing d’affiliation grâce aux méthodes
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Mémoire projet de prospection bac vente
Prospection de prospection Entreprise rexel sommaire Partie 1 Introduction au projet de prospection (page 3) Partie 2 L’entreprise Rexel, ces activitées, méthodes de vente… (page 4 et 5) Partie 3 La situation à l’origine du projet, constat et objectifs (page 6) Partie 4 La stratégie de prospection et les résultats (page 7 et 8) Partie 5 Les annexes du projet de prospection (page 9 et 10) 2 Introduction - Je m'appelle , je suis en
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Prospective filière du miel
Quel miel pour soulager quels symptômes : ce qu'il faut savoir ________________ Table des matières Table des illustrations 2 Table des tableaux 3 Liste des abréviations 3 1 Exploration des composantes : regard à 360° 4 2 Les grandes variables 5 3 Décomposition des variables en indicateurs à « mesurer » 5 3.1 Le marché 5 3.2 La cible : Typologie des consommateurs 7 3.3 La variable nutritionnelle 8 3.4 La variable sociétale : Évolution
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Les méthodes de prospection
Chapitre 2 : Les techniques de prospection Introduction : • Une étape qui fait suite a étude de marché • Consiste a transformer un client potentiel ( = prospect ) en un client réel • Étape suivante = la négociation La prospection est une démarche de conquête de clientèle ( 1er achat ) alors que la fidélisation consiste à développer une clientèle existante ( renouvellement des achats ) Prospecter = clients potentiels Fideliser =
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Organiser la prospection et prospecter
CHAPITRE 1 organiser LA PROSPECTION ET PROSPECTER 1. L’analyse du portefeuille client : fiche ressource 1 1. La détermination du profil de clientèle : * Clients de l’entreprise
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Calcul budget de prospection
Exercice Eléments Calculs Montant en euros Publipostage et relance -Cout acquisition fichiers -Elaboration plaquette -Lettre d’accompagnement -Mise sous pli et affranchissement - Relance téléphonique * 2 x 300 * (5000 / 1000 ) x 350 * 3 x 350 * 2.8 x 350 * 4500 600,00 10,00 120,00 1050,00 980 Mission commerciale -Billets d’avions - Frais d’hôtel - Frais de repas - Location voiture - Frais d’interprète - Frais annexes * (2500/2.0538) x 3 *
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Épreuve U51 : Prospection et suivi de clientèle, Proposition de corrigé
BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR – SESSION 2011 COMMERCE INTERNATIONAL A REFERENTIEL COMMUN EUROPEEN Épreuve U51 : Prospection et suivi de clientèle Proposition de corrigé PREMIERE PARTIE – APPROCHE DU MARCHE AU QATAR (30 POINTS) 1.1. Dans une note de synthèse structurée et argumentée, identifiez les catégories de prospects susceptibles d’intéresser Festilight. L’entreprise Festilight doit privilégier les prospects situés dans les zones urbaines (plus de 95 % de la population totale), notamment ceux qui sont présents
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