Calcul budget de prospection
TD : Calcul budget de prospection. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Sihem El Bark • 24 Novembre 2020 • TD • 833 Mots (4 Pages) • 2 006 Vues
Exercice
Eléments | Calculs | Montant en euros |
Publipostage et relance -Cout acquisition fichiers -Elaboration plaquette -Lettre d’accompagnement -Mise sous pli et affranchissement - Relance téléphonique |
| 4500 600,00 1750,00 120,00 1050,00 980 |
Mission commerciale -Billets d’avions - Frais d’hôtel - Frais de repas - Location voiture - Frais d’interprète - Frais annexes |
| 10 871,6 3651,75 2045,00 934,85 1200,00 1840,00 1200,00 9 000,00 |
Coût prévisionnel total | 24 371,60 |
Participation à l’Anuga 🡪 Isigny-Sainte-Mère
1) A partir des informations relatives au salon (voir annexes 1 et 2) et à la participation à l’Anuga.
-Nombre de participants : 3
- Arrivée à Cologne le 10 octobre en fin d’après-midi et départ le 15 octobre au soir : 5nuits/6jours
Eléments | Calculs | Montant en euros |
Voyages et frais de séjour - Transfère province/roissy : 78.40 par personne - Vol roissy/cologne : 402 (inclut transfert) |
| 1441.2€ 235.2 € 1 206€ |
Frais de séjour -Hôtel avec petit dej + repas du soir - Repas midi : 30/j sauf j arrivé |
| 2415€ 1 965€ 450€ |
Stand -12m² 🡪 232/m² -réservation réfrigérateur |
(3,5 + 0,6) x 12 | 2855€ 2 784€ 49.2 71€ |
Communication -Coût de la communication commerciale : - Annonce dans le catalogue 1/8ème de page - Kit médiatique | 697€ 250€ 293€ 154 € | |
Coût de revient des marchandises exposées -Marchandises distribuées gratuitement | 2600€ 2 600€ | |
Transport des marchandises | 290.84€ | |
Coût prévisionnel totales | 10 348,24€ |
2) Sachant que l’entreprise pratique une marge de 20% du prix de vente, quel serait le chiffre d’affaire à réaliser pour couvrir les dépenses du salon
Chiffre d’affaire à atteindre = Dépenses prévisionnelles / taux de marge
Chiffre d’affaire à atteindre = 10 348, 24€ / 0.2 = 51 741.20
Le chiffre d’affaire à atteindre est donc de 51 741,20€ afin de couvrir entièrement les dépenses du salon.
Un budget de prospection pour le marché US 🡪 M&P
1 ) En utilisant les annexes 2 et 3, présenter les incidences de l’opération sur le budget de la zone Amérique du Nord pour le premier semestre de l’année N. Utiliser le tracé fourni en annexe 4. Commenter les résultats obtenus.
Janvier | Février | Mars | Avril | Mai | Juin | |
Encaissements sur ventes | 76 500 (92 000/2) + (61 000/2) | 76 500€ (92 000/2) + (61 000/2) | 92 000€ (92 000/2) + (92 000/2) | 76 500€ (61 000/2) + (92 000/2) | 76 500€ (61 000/2) + (92 000/2) | 61 000€ (61 000/2) + (61 000/2) |
Indemnité Coface | 17 550 (27 000 x 65%) | |||||
TOTAL ENCAISSEMENTS | 76 500 | 76 500 | 92 000 | 94 050 | 76 500 | 61 000 |
Frais logistiques | 12 200€ (61 000 x 20%) | 18 400€ (92 000 x 0.2) | 18 400€ ( ca/mois x 0.2) | 18 400€ | 12 200€ | 12 200€ |
Commissions | 18 300 (61 000 x 3 x 10%) | 27 600 (92 000 x 3 x 10%) | ||||
Prime Coface | 540 (27 000 x 2%) | |||||
Coût du salon | 27 000€ | |||||
TOTAL DECAISSEMENTS | 31 040€ | 45 400€ | 18 400€ | 46 000€ | 12 200€ | 12 200€ |
CONTRIBUTION NETTE AU CA | +45 460€ | +31 100€ | +73 600€ | +48 050€ | +64 300€ | +48 800€ |
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