Comment résoudre un cas de gestion et marketing ?

Comment résoudre un cas de gestion :

1) Analyse externe (Diagnostique externe)

a. Macro-environnement

PESTEL  Opportunité

 Menaces

b. Micro-environnement

- Concurrents (entrant potentiels, entreprises déjà présent)

- Demandeurs

- Fournisseurs

5 Forces de porter :

- (Menace) des entrants potentiels

- intensité concurrentielle, rivalité

- Menace des produits de substitution

- Pouvoir de négociation des clients

- Pouvoir des négo des fournisseurs

2) Analyse interne (Diagnostique interne)

a. Ressources/ Compétence de l’entreprise

 Forces/ Faiblesse

Chaine de valeur de Porter

Proposition de solutions --> Choix de solution --->

Mise en œuvre des solutions à travers un plan d’actions concret/ budgété

Comment résoudre un cas marketing ?

Démarche marketing

1. Marketing d’études

Analyse du marché sur lequel l’entreprise se trouve

 Analyse de l’offre, de la demande et de l’environnement

2. Décisions de marketing stratégique

- Segmenter (Découper la demande potentiel en groupe de consommateur au comportement homogène).

Condition pour une segmentation réussite : pertinence du choix du critère / faisabilité / rentabilité du segment / mesurabilité du segment / accessibilité du segment par entreprise.

- Se positionner :  Différenciation : trouver nos points de différence

 Identification : rattacher notre produit ou notre service à un univers de référence

- Cibler les clients à qui on va s’adresser

Expression du positionnement :

pour qui ? (la cible)

Notre marque / produit, c’est … (univers de référence)

Qui apporte … (points de différence)

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