Etude de cas B2P Marketing

Marketing : Etude de cas

1. B2P - Pilot

1) Le besoin satisfait par ce produit est le besoin d’écrire tout en utilisant des matériaux recyclés respectueux de l’environnement. Parmi les cibles de clientèles visées, on distingue tout d’abord les enseignes de grandes distributions (casino, carrefour…), les magasins spécialisés dans les fournitures de bureau (Gibert, Bureau Vallée…) pour enfin toucher principalement les étudiants ainsi que les personnes sensibilisés par les questions de l’environnement.

2) Le stylo B2P possède l’avantage d’être respectueux de l’environnement puisqu’il est constitué à 89,9% de plastique recyclé. Le respect de l’environnement, dans une logique de développement durable est une tendance en vogue depuis quelques années. De plus, Pilot est le premier fabricant à avoir lancé sur le marché le stylo rollers recyclé ce qui représente une réelle innovation qui répond aux besoins actuels qui se créent concernant l'environnement. Ce stylo est certifié aux normes ISO 14020, 14024 et 14001 mais est également détenteur de l'écolabel japonais ECOMARK ce qui souligne des critères de qualité concernant ce produit. Pour finir, il faut savoir que PILOT est une marque internationale, ce nouveau concept de stylo ne serait donc que bénéfique pour davantage accroitre sa notoriété.

3) * Politique Produit :
Concept : écrire à l’aide d’un stylo recyclé et rechargeable
Atout : PET(89,9 % de plastique recyclé), certifié norme ISO 14001 du management environnemental, détenteur du label Ecomark difficile à obtenir, rechargeable avantage considérable, clip transparent, forme de bouteille  
Fonction du produit : instrument d’écriture , produit d’appel qui attire le client vers un produit inconnu qu’il a envie de découvrir.
Gamme : B2P fait parti de la gamme Begreen. La gamme de B2P est étroite et peu profonde, elle est composée d’une seule ligne de produit et de 4 références (noir, bleu, rouge, vert). Cela se justifie par sa phase de lancement actuelle.
Cycle de vie : Le produit est en phase de lancement puisqu’il a été lancé sur le marché en février 2009.
Nom : « From Bottle to Pen » ce nom est significatif. Il retranscrit l’origine du stylo.
Packaging : Clip transparent, le design de l’étiquette rappelle une bouteille d’eau, le corps du stylo ressemble et contient des stries comme une bouteille d’eau.

* Politique Prix :
Etant donné que ce produit est innovant et nouveau sur le marché, B2P a adopté une politique d’écrémage puisque ce produit a un prix supérieur à la moyenne sur le marché. Cela permet aux grandes surfaces de générer une marge unitaire conséquente du fait de son prix qui atteint jusqu’à 2,80€ dans les enseignes de grande distribution. Toutefois, on constate une différence de prix pouvant atteindre jusqu’à 90centimes entre les commerces spécialisés et les grandes surfaces. Ceci est dû à l’emballage supplémentaire demandé par les grandes surfaces afin de pouvoir protéger le produit, faciliter sa mise en rayon et attirer le client grâce à un présentoir spécifique placé à un endroit stratégique dans le but de faire connaitre le produit.

* Politique distribution :
Il s’agit d’un circuit court car il n’y a qu’un seul intermédiaire entre le producteur et le client : les GMS et GSS.
Commerce intégré : ce stylo est exposé en grandes surfaces et ne pratique pas d’auto distribution. Celui-ci est bien accueilli par les GMS, qui pensent que ce stylo est un produit d’avenir.

* Politique communication :
Il y a deux formes de communication pour ce produit : la communication média et hors média.
La communication média se traduit par des campagnes de télévision (spots de publicité) diffusés au grand public aux heures de forte audience.
Quant à la communication hors média elle est menée à travers des campagnes de street marketing, qui ont un but cognitif auprès des jeunes consommateurs qui constituent une des cibles principales.
On trouve également de la communication sur le lieu de vente à travers un présentoir adapté, ainsi que par la distribution de flyers dans les rayons du magasin en période de forte affluence notamment lors de la rentrée scolaire.

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