Etude cas marketing : le cas frescoryl

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Analyse S.W.O.T

Forces/Faiblesses

Produit Innovant
Produit performant 
Développement d’une gamme et d’un réseau de distribution

Peu de budget
Manque de communication
Entreprise jeune
Uniquement deux salariés
Externalisation et sous-traite

Opportunités/Menaces

Hygiène bucco-dentaire peu exploité et en développement
Marché portée par l’innovation
+ 4% en valeuret 3% en volume 
De plus en plus de personnes mangent à l’extérieur (6/10)
Marché sous exploité

Concurrents imposants
Marché concurrentiel

PETITe IDEE : Distributeur( Extérieur/intérieur ex : ecoles, université, entreprise)

Négocier avec les restaurateur. (Inclusion d’un frescoryl dans les menus )

Marché Militaire/police/Pompier

OPTIMISATION : Varier les goûts exemple ( Cerise, Réglisse, citron, menthe fraiche, chlorophylle, menthe glacée )

++ Publicité Reseau sociaux, campagne de test

Formats promotionnels : Ex 2 achetés 1 offert.

Idée conne : Boite de nuit.  

1. Résumé managérial
2. Stratégie
3. Analyse des opportunités du marché

1. Consommateurs
2. Concurrents
3. Segmentation des marchés
4. Positionnement
5. Ciblage

1. Marketing Mix
2. Actions et budgétisations
3. Préconisation

5 forces de porter :

1. Pouvoir des clients : Faible, car il y a absence de concurrent pour le moment sur ce marché niche
2. Intensité de la concurrence : Multitude de concurrent indirect bien installé sur le marché,

La taille de l’entreprise, fait qu’elle a du mal a concurrencer les géants de ce secteur

Le type de produit fabriqué est innovant, donc pas très connus des consommateurs contrairement à ceux proposés par la concurrence 

1. Produit de substitution : Dentifrice et brosse à dents, chewing-gum
2. Pouvoir des fournisseurs : Peu de fournisseur : Belge et espagnol, usage de technologie nouvelle peu maitrisée ?  
3. Nouveaux entrants : Menaces des grands groupes qui peuvent investir le marché avec plus de budget.

Analyse du marché :

Le marché : Marché générique : Hygiène bucco-dentaire, marché de substitution : Confiserie (Chewing-gum)

C’est un marché sûr, en perpétuelle évolution, segments du dentifrice en croissance, touche un large public. Il existe 4 segments dans ce marché : Dentifrice, brosse à dents, bains de bouche et les différents soins dentaires. Les principaux concurrents sont Signal, Colgate, Aquafresh et email diamant.

III. Marketing mix. 

1. Distributicn :

Circuit déjà mis en place

- Le circuit pharmaceutique.
C'est le circuit des pharmacies, on peut le qualifier de circuit spécialisé. Les clients de ce circuit sont des personnes qui prennent soin de leur hygiène bucco-dentaire, ces personnes attendent plus d'un dentifrice. Ils souhaitent avoir un produit efficace pour répondre à leur attente. Ils sont prêts à payer plus cher si le produit répond à leur besoin.
- Le circuit de la grande distribution.
C’est le circuit des grandes et moyennes surfaces (GMS), communément appelé "circuitfood". Il représente la majeure partie des ventes en France. C’est un circuit préféré par les industriels voulant toucher un maximum de personnes, en raison d’un prix abordable, d’une qualité "pratiquement" équivalente au circuit spécialisé (autorisation gouvernementale de vente de dentifrice au fluor).

Vente en ligne.

engager un commercial afin de démarcher les plus grosses entreprises de distributeur qui sont dans les hopitaux les lycee et campus étudiants aeroport etc. 

se développer à l’internationale (regarder sur internet quels pays sont les plus propre et se brosse le plus les dents)

1. Produit.

Frescoryl propose déjà une large gamme de produit, cependant un travail sur la clientèle cible doit être fait ainsi que quelques ajustements sur les produits afin de répondre au besoin de la clientèle. La gamme Frescoryl

Frescoryl Monodose est un comprimé dentifrice au goût menthe dans un flowpack monodose. Il est conditionné dans une boîte distributrice de 500 unités pour un usage professionnel, au design attractif et élégant. Nomade, léger, facile à emporter au format monodose.

Frescoryl Monodose peut être proposé par les hôtels, les compagnies aériennes et ferroviaires ainsi que par les restaurants.

Au restaurant Frescoryl peut être offert après le café ou l’addition comme un geste santé et fraîcheur. Il peut ainsi prolonger le service client. Frescoryl peut aussi être offert aux passagers lors du service catering des compagnies aériennes. Il permettra ainsi de diminuer la circulation des voyageurs en cabine et pourra leurs assurer une hygiène bucco - dentaire dans le respect de la nouvelle réglementation concernant les produits  à  bord (Interdiction du transport en cabine de tube dentifrice supérieur à

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