Etude marketing cas somfy

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Présentation générale de Somfy

• Somfy est un groupe industriel français fondé en 1960. C'est aujourd'hui l'un des leaders mondiaux de la motorisation, de l'automatisation des ouvertures de l'habitat, du bâtiment et des systèmes d’alarme.

Son siège social est situé à Cluses en Haute-savoie.

• Somfy est donc leader mondial dans son secteur d’activité mais la société à plusieurs concurrents :

• Becker antriebe
• Nice SPA
• Schneider Electric
• CAME
• Hager, Legrand
• Avidsen

• Pour se démarquer de ses concurrents, Somfy accentue sa communication autour de l’idée du « made in France ». Faire du « made in France » c’est faire en sorte que l’ensemble de la production soit reconnue comme utilisant le savoir-faire français. Dès lors et par rapport à ses concurrents, Somfy peut jouer sur le côté « français » de ses produits et peut ainsi justifier une hausse de ses prix. Le concept du « made in France » effectue aujourd’hui un retour en force et est très prisé des acheteurs. En effet, les acheteurs sont sensibles au fait que le produit soit fabriqué en France car ils pensent « aider » l’économie Française.

Historique :

        Somfy est un fabricant Français installé depuis 35 ans à Cluses en Haute-Savoie, dans une région qui cultive une tradition industrielle de haute précision. Dans ce contexte, Somfy a fait de l'innovation et de la qualité ses principales exigences et y consacre une attention particulière depuis la conception des produits jusqu'à leur commercialisation.

En 1969, le groupe crée une filiale allemande et une suédoise de motorisation de stores et volets. Ce n'est que dans un deuxième temps, en 1975, que Somfy crée une filiale en France. En 1984, Somfy est racheté par le groupe Damart – créé par la famille Despature – qui souhaitait diversifier ses activités. Depuis 2002, même si Somfy et Damart conservent les mêmes actionnaires, les deux entités ne sont plus dans une holding commune, et sont cotées séparément.

Somfy dispose d’un certain savoir-faire :

- un moteur de store fonctionne en souplesse pour préserver la toile,

- un moteur de volet roulant ou de porte de garage s'arrête automatiquement s'il rencontre un obstacle ou en cas de gel,

- un moteur de portail peut maintenir en force la fermeture en cas de tentative d'intrusion,

-  il existe des moteurs pour stores d'intérieur particulièrement silencieux,

- un moteur de brise-soleil

Personnel : 5.500 personnes (2009)

          L'ensemble du management a récemment été réorganisé. En 2003, des business units géographiques ont été mises en place et le management a été démultiplié. L'objectif : arriver à une proximité plus forte avec le terrain et faire des managers de véritables porteurs de la stratégie du groupe autant que des problématiques locales.

Puissance de l’entreprise :

         Aujourd'hui, présent dans 47 pays, Somfy se développe et de manière profitable. En l'espace de dix ans, son chiffre d'affaires a plus que doublé. Et comme le précise Gilles Boddèle, Directeur organisation et management du groupe, "notre niveau de rentabilité est de l'ordre de 10 % après impôt. Cela nous situe dans le haut de la fourchette de notre environnement métier". En Europe, les volets les plus courants sont les volets roulants. Sur ce segment, la part de marché de Somfy s'élève à 60 %, mais le marché, mature, est difficile à faire évoluer, sauf pour les travaux de rénovation. "Pour l'Europe, nous attendons la relance en Allemagne et sa réplique en France. Nos deux pays représentent à eux seuls 50 % de notre activité. Or depuis quelques années, le marché allemand stagne. Mais quand il s'active, c'est un indicateur extrêmement favorable." En Amérique et en Asie, par contre, tout est à faire. "Nous avons d'ailleurs un projet d'implantation aux Etats-Unis sur le marché des portails." Pour l'instant, Somfy réalise 70 % de son chiffre d'affaires à l'international, mais cette part est destinée à augmenter

1. Etablissement d’un diagnostic de sa situation

1. Etude de l’environnement

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