Etude marketing cas innocent

[pic 2]

[pic 3]

Problématique : Quelles solutions pouvons-nous proposer pour que la société Innocent puisse se repositionner dans le secteur des smoothies ?

• Étude de l’environnement :

Les produits de substitution :

Les produits de substitution sont une alternative à l’offre existante sur un marché. Ils se caractérisent par une élasticité prix croisée : l’augmentation du prix de l’un, et augmentation des quantités vendues de l’autre. Leur influence est d’autant plus forte quand il existe de nombreux produits de substitution, et que le coût de transfert du produit vers le substitut pour le client est faible. Cependant, le rapport qualité/prix de substitution perçu par les clients est identique.

 De ce fait, dans notre cas, les smoothies ont une pression de la part des produits qui répondent au même besoin qu’eux : la soif. En effet, les jus de fruits, les bars à jus, les sodas et les boissons énergétiques par exemples sont peut-être moins chers pour répondre à un même besoin principal ce qui les rend accessibles à un plus grand nombre de consommateurs. De plus, il est aussi possible que ceux-ci soient sur ce marché depuis plus longtemps et aient donc déjà acquis leurs parts de marché et fidélisé leurs consommateurs.

De plus, nous pouvons constater que dans le secteur des boissons, les smoothies Innocent subissent des pertes de marchés car de nombreuses sociétés utilisent la dénomination de « smoothie » sur leurs produits alors que ce n’en est pas et les consommateurs se font piéger.

• Les recommandations marketing :

Nous recherchons ici des recommandations faciles à mettre en place, à moindre coût et qui ne bouleversera pas le quotidien de l’entreprise :

Premièrement, il serait d’après nous judicieux de mettre en avant nos produits dans des distributeurs présents dans les lieux de travail ou lieux universitaires. En effet, cela incitera notre cible à une consommation immédiate et la poussera à l’acheter en grande surface.

Deuxièmement, il faut donner à l’entreprise « Innocent » une image d’entreprise innovante dans l’esprit des consommateurs, grâce à la communication. Il ne faut surtout pas négliger les innovations et sans cesse avoir un coup d’avance par rapport à la concurrence. La meilleure solution est de se différencier, et ne pas lasser le consommateur oublier la marque : il faut faire en sorte que l’on en parle toujours par le biais d’une communication efficiente.

Troisièmement, il faudrait selon nous revoir notre cœur de cible. En effet, cette action simple et à moindre coût aura pour effet de faire connaitre notre produit en touchant une nouvelle cible et de tendre à gagner des parts de marché.

• Étude de la segmentation du marché :

Nous voulons que cette marque pratique une politique marketing basée sur l’idée d’un produit de qualité, avec un prix moins élevé mais qui est facile et pratique d’utilisation. Elle cherche à atteindre des consommateurs à la recherche d’une consommation nouvelle, où le bien-être et le sens des responsabilités priment. Elle cherche à partager sa philosophie comportementale et certains consommateurs sont tentés d’en consommer car ils sont en accord avec celle-ci. Différentes cibles sont susceptibles d’adhérer à ce nouveau phénomène. Nous présentons donc cette segmentation du marché : 

...