SRC1 Coque Moulin Roty Cas de marketing

SRC1 Cas Moulin Roty

ETUDE DE CAS MARKETING

Travail à faire

En vous appuyant sur la méthodologie vue en TP, préparez un dossier sur cette étude de cas (dossier

écrit et diaporama pour les groupes tirés au sort pour passer à l’oral).

Il s’agit donc de faire le diagnostic de l’entreprise Moulin Roty sur son marché et de faire des

propositions dans le domaine commercial en respectant scrupuleusement la structure et le

contenu de la méthodologie d’étude de cas étudiée en cours.

En ce qui concerne l’analyse interne, il faudra en particulier :

-Présentez et justifiez le positionnement de MOULIN ROTY sur son marché.

-Analysez l’évolution du chiffre d’affaires et l’évolution du nombre de distributeurs de MOULIN ROTY.

-Justifiez le lancement, en 2005, de la nouvelle collection « les jouets d’hier » par rapport à l’ensemble

des activités de l’entreprise et des tendances du marché. Vous effectuerez les calculs nécessaires.

-Rappelez les fonctions techniques et commerciales de l’emballage.

-Analysez l’évolution de l’emballage et montrez comment le nouvel emballage remplit ces fonctions.

Lors du TP2, nous aborderons la question du prix, vous pouvez d’ores et déjà étudier les questions

suivantes :

- Calculez, pour le distributeur, le prix d’achat hors taxe, le prix de vente hors taxe et le taux de marque

pour le produit « le doudou Louna ».

- Calculez la marge et le taux de marge actuel de l’entreprise Moulin Roty appliqué sur le produit « le

doudou Louna ».

- Calculez, pour l’entreprise Moulin Roty, le nouveau prix de vente hors taxe du produit « le doudou

Louna » en appliquant un taux de marge de 38%.

SRC1 Cas Moulin Roty

Créée en 1972, au lieu-dit le « Moulin Roty » sur la commune de Saffré près de Nantes, la SCOP1

(Société Coopérative Ouvrière de Production) MOULIN ROTY a pour activité principale la création et la

fabrication des produits pour la petite enfance : des cadeaux de naissance et des jouets traditionnels.

Très présente dans le domaine du jouet et de la puériculture, cette entreprise se situe comme un leader

du cadeau premier âge.

Implantée depuis 1998 à Nord sur Erdre, Moulin Roty s’est forgé un nom et a imposé sa marque haut

de gamme dans l’univers commercial de l’enfant. « Les doudous »

2

de Nord sur Erdre s’arrachent

aujourd’hui jusqu’au Japon. L’ensemble de la production est en vente sur les marchés français et

étrangers, à travers un réseau de distributeurs/partenaires garants de la marque.

L’objectif de l’entreprise (dont M. Jalabert est l’un des dirigeants) est de pérenniser son activité sur un

marché fortement concurrencé par des grands groupes.

ANNEXE 1 : Le marché du jouet en 2004 et perspectives pour 2005

LES JEUX ET LES JOUETS ABORDENT NOËL DANS LA CONFIANCE

Le marché français devrait renouer avec la croissance sur l’année 2005

À l’heure où sonne le lancement officiel de la saison, la Fédération des industries Jouet Puériculture

(FJP) affiche sa confiance pour les ventes de Noël et table sur une croissance marché d’au moins + 2%

pour 2005.

Un optimisme qui s’appuie sur plusieurs facteurs : de très bons résultats au premier semestre,

conjugués à une offre dynamique pour cette fin d’année et un contexte favorable au retour du jouet

comme outil indispensable à l’épanouissement de l’enfant, un engouement pour le jouet traditionnel (…)

Une fin d’année forte en promesses.

Ces résultats permettent surtout de mettre en exergue une particularité fondamentale du secteur : la

prépondérance de l’offre sur la demande. En effet, le marché des Jeux et des Jouets ne répond pas à

un phénomène de demande mais puise son dynamisme dans la qualité de l’offre, le différenciant en

cela des marchés de grande consommation. En résumé, lorsque l’offre est là en abondance et en

diversité, les consommateurs répondent présents. Ce qui explique en majeure partie les bons chiffres

du premier semestre et motive les résultats attendus par les industriels et la distribution pour cette fin

d’année.

Lié en partie à cet effet de levier, le jouet se maintient extrêmement bien et fait preuve d’un dynamisme

sans cesse renouvelé. Toujours au top des cadeaux de Noël préféré des enfants le jouet passe les

générations, survit aux modes. Sortent ainsi de leurs bureaux d’études des concepts innovants ou des

jouets déjà existants mais remis au goût du jour pour coller aux technologies actuelles et aux tendances

1

Une SCOP (Société Coopérative Ouvrière de Production) : est une entreprise dont les salariés de l’entreprise

sont associés

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