Fiches Ressource : les différents statuts des vendeurs en vente directe

Chapitre 13

Fiche Ressource 1 : LES DIFFÉRENTS STATUTS DES VENDEURS EN VENTE DIRECTE

LE STATUT DE SALARIÉ

• Vendeur représentant placier (VRP)
• Représentant non statuaire

>statut adapté aux échelons hiérarchiques, vendeurs produits techniques ou à forte VA

>contrat de travail

LE STATUT DE VDI

>régi par articles L. 135-1 et suivant du Code de Commerce

>indépendant sans avoir d’entreprise

>statut créé en 2013

1. Le VDI mandataire

>entreprise reste propriétaire de la marchandise

1. Le VDI acheteur-revendeur
2. Le choix entre VDI mandataire et VDI acheteur-revendeur

[pic 1]

LES INDÉPENDANTS INSCRITS À UN REGISTRE PROFESSIONNEL

• Agent commercial
• Commerçant

Fiche Ressource 2 : LA RÉMUNÉRATION ET LES CONDITIONS DE RÉMUNÉRATION

LA RÉMUNÉRATION NETTE DES VDI

>régime spécial de prélèvements sociaux

>URSSAF

Barème des cotisations au 1er janvier 2021 (plafond journalier de 189€)

[pic 2]

LES CONDITIONS DE RÉMUNÉRATION DES VENDEURS

 Calcul rémunération varie :

• Vendeur salarié ou VRP : salaire fixe et une partie variable
• Vendeur à domicile indépendant mandataire : commission calculée sur CA HT
• Vendeur à domicile indépendant acheteur-revendeur : marge de prix de revente des produits
• Agent commercial : honoraires fixés par le contrat de distribution avec l’entreprise

>début d’activité, la rémunération amputée par des coûts d’entrée

>peut avoir des commissions supplémentaires

Fiche Ressource 3 : LE RECRUTEMENT DES VENDEURS À DOMICILE

LE PROFIL DU VENDEUR EN VENTE DIRECTE

>FVD différents métiers :

• Conseiller en vente directe
• Animateur d’équipe
• Animateur des ventes

>métier de conseiller accessible sans diplôme

>métier de conseiller demande qualités :

• Sens du relationnel
• Persévérance
• Empathie
• Enthousiaste
• Sens de l’organisation
• Technicité

LES MODES DE RECRUTEMENT DES VENDEURS

1. Le recrutement externe
2. Le recrutement par le réseau

Fiche Ressource 4 : LE CONTRAT DU VENDEUR À DOMICILE INDÉPENDANT

LE CONTRAT DE VDI

1. Le contenu du contrat
2. Le cadre commercial de l’activité :

        - les engagements de l’entreprise

        - les engagements du vendeur

LES FORMALITÉS DE DÉMARRAGE D’ACTIVITÉ

>VDI : statut particulier -> travailleur indépendant

>déclarer son activité -> URSSAF

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