Fiche E6 Vente directe

CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU

Nom de l’organisation

Vorwerk

Adresse/Code postal/Ville

Siège social 539 route st joseph 44308 Nantes Cedex 3

Type de Structure

Société en commandite simple

Offre commerciale

Vente de produits Vorwerk à domicile. La marque vend 2 produits, un Thermomix pour les préparations culinaires et Ekobol qui est un aspirateur

Acteurs du réseau

9 500 VDI en France

personnes présente

ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU

Périodes

19 juillet 2022 chez Céline

Présentation du réseau

Vorwerk est créée en 1883 et est localisée en France depuis 52 ans. Elle est spécialisée dans le secteur de la vente à domicile (canal court et direct), elle comprend plus de 10 000 salariés pour 308 établissements en France. Chaque établissement comprend des salariés et des VDI qui ont pour but de faire des réunions afin de vendre des produits VorWerk. Ciblage : BtoC, Méthode de vente : Vente en face à face, à distance sur leur site

Contexte

La vente directe est une méthode de vente à domicile qui réunit le vendeur et l'hôte qui invite son réseau professionnel et/ou personnel. En France, nous comptons 640 000 VDI qui ont pour objectif l’augmentation des ventes. Le responsable de secteur a pour objectifs de recruter 2 VDI par mois. Le chiffre d'affaires représente 12 800 000€ en 2021 en France. Vorwerk a de nombreux concurrents sur le secteur comme Mr cuisine, Magimix… (Leader, challenger, suiveur)

Diagnostic du réseau

SWOT de Vorwerk :

Forces :

- conseiller qualifié,

- communication

- cours de cuisine possible

- stand mobile

Faiblesses :

- délai de livraison

- Prix élevé

Opportunités :

- Avec le confinement les personnes ont plus cuisiné

Menaces :

- Hausse des matières premières

- Baisse du pouvoir d’achat

- Forte concurrence sur le secteur

Animation(s) du réseau

Deux fois par an, Vorwerk organise une réunion de présentation dans un domaine afin de présenter les produits et faire une démonstration. Afin d’y assister nous recevons une

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