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1 478 Vente En Ligne dissertations gratuites 851 - 875 (affichage des premiers 1 000 résultats)

Dernière mise à jour : 24 Juin 2015
  • Stratégie de réponses aux objections lors d'un entretien de vente

    Stratégie de réponses aux objections lors d'un entretien de vente

    Techniques Caractéristiques Exemples Le « oui…mais » Le commercial accepte la remarque du prospect/client, puis la reformule pour montrer qu’il a bien identifié le problème. Ensuite il minimise la crainte du prospect. « Oui cette technologie implique un surcoût dans un premier temps, mais les retours sur investissements sont supérieurs à ceux constatés pour celui des technologies standard. » L’anticipation Le commercial devance l’objection du prospect. S’il est certain que celui-ci va l’émettre. Le témoignage

    251 Mots / 2 Pages
  • ACRC FICHE 1 VENTE MARKS ET SPENCER

    ACRC FICHE 1 VENTE MARKS ET SPENCER

    1. ANNEXE 7-1 2. ÉPREUVE D’ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE (E5) 3. FICHE D’ACTIVITES PROFESSIONNELLES N°1 : VENDRE 4. Forme ponctuelle CANDIDAT(E) NOM : PRÉNOM(S) : UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : ADRESSE : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 : Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Date et durée : 1 journée * Le contexte professionnel: L'axe

    3 479 Mots / 14 Pages
  • Fiche vente acrc

    Fiche vente acrc

    1. 2. ÉPREUVE D’ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE (E5) 3. FICHE D’ACTIVITES PROFESSIONNELLES N°1 : VENDRE 4. Forme ponctuelle CANDIDAT(E) NOM : PRÉNOM(S) : UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : ADRESSE : Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 : Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) Date et durée : 1

    551 Mots / 3 Pages
  • La vente en B to B

    La vente en B to B

    Relation Client LA VENTE EN B To B Chapitre 1 : Le processus d’achat en milieu professionnel INTRODUCTION Les catégories d’achat : * Les matières premières * Produits intermédiaires ou semi-ouvrés * Biens d’équipement * Consommables * Services L’évolution de la fonction achat : → Elément central de la comptabilité → « Les vendeurs assurent le chiffre d’affaires, les acheteurs le profit. » I – LE MARKETING ACHAT Définition : Démarche de l’acheteur qui lui

    1 222 Mots / 5 Pages
  • ACRC: fiche vente

    ACRC: fiche vente

    BTS Management des Unités Commerciales Session 2016 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 VENDRE CANDIDAT(E) NOM : TARIQ PRÉNOM(S) : Ilza Indicatif: 29M56000112 UNITE COMMERCIALE RAISON SOCIALE : GEMO ADRESSE : PARC D’ACTIVITE COMMERCIALE CARRE SENART 77127 LIEUSAINT Compétences déclarées Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente X 412 Établir le contact avec le client X 413 Argumenter X 414 Conclure la vente X Titre de la

    1 576 Mots / 7 Pages
  • Droit notarial, vente et société civile immobilière

    Droit notarial, vente et société civile immobilière

    Gorgerin Tatiana sujet d'examen Dossier 1 : vente et société civile immobilière 1. Concernant la vente Préalablement à la signature de l’avant-contrat, quelles vérifications et formalités accomplissez-vous ? Vous justifierez chacune d’elles. Les formalités préalables sont les suivantes demandé aux parties copie d'une pièce d'identité avec photographie permet de vérifier l'identité des parties. Demander au vendeur le titre de propriété permet de vérifier si le bien vendu est bien au vendeur, le dossier des diagnostics

    5 905 Mots / 24 Pages
  • Exemple de lettre de motivation pour un stage de conseil vente chez Nocibé

    Exemple de lettre de motivation pour un stage de conseil vente chez Nocibé

    Objet : offre de collaboration pour un stage DUT du 13 mars au 1er avril 2017 Actuellement étudiante en…, je souhaite effectuer un stage de trois semaines dans le domaine de la vente en B to C. Votre enseigne semble être idéale pour réaliser mon stage car elle est leader de la distribution sélective de parfum et de cosmétiques. De plus, vous vous distinguez de vos concurrents grâce à l’expertise de votre à votre idée

    571 Mots / 3 Pages
  • Négociation vente en anglais, devoir 02

    Négociation vente en anglais, devoir 02

    Négociation vente en anglais devoir 02 CINQUIEME ETAPE-LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS Question 1 (4 pts) À l’aide des deux tableaux ci-dessous, préparez votre traitement des objections. Utilisez le vocabulaire et les formes grammaticales adaptées pour remplir le tableau suivant sur les différentes étapes de la négociation. 1st objection: "In case it breaks down, it would be difficult for me to repair it myself." Identification et qualification de l'objection You are wondering how you can handle

    880 Mots / 4 Pages
  • Protection de l'acquéreur immobilier dans le cadre d'une vente en l'état futur d'achèvement

    Protection de l'acquéreur immobilier dans le cadre d'une vente en l'état futur d'achèvement

    DEVELOPPEMENT STRUCTURE Acquérir un bien immobilier est un acte lourd de conséquences pour une personne. En effet cet acte, devenu courant dans la vie, à des répercussion tant sur le plan financier que sur le plan personnel car il est synonyme d'engagement. En effet, selon une étude de l'Observatoire des Crédits aux Ménages, près de 46,5% des ménages ont eut recours à un prêt immobilier servant à acheter un immeuble. Ce sondage nous rappelle que

    981 Mots / 4 Pages
  • Mission de vente en boutique Orange

    Mission de vente en boutique Orange

    BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Fiche activité n°2 Intitulé de l’activité : Réaliser une vente d’un produit en maitrisant toutes les étapes principales de la vente Compétence visée : Vendre (Préparer l'entretien de vente, établir le contact avec le client, argumenter et conclure) Nom du candidat : YOUBICIER SIMO Prénom : William Nom de l’unité commerciale : BOUTIQUE ORANGE SAINT SEBASTIEN S/ LOIRE La date : 23/03/2017

    1 154 Mots / 5 Pages
  • Cned devoir, vente

    Cned devoir, vente

    Devoir 03 Question 1 : Prix de vente HT = (coût d’achat HT)/(1-taux de marque) • Coffret « émeraudes » Prix de vente HT = 4/(1-0,) = 16 € HT Prix de vente TTC = 16+(16*0,196)= 19,136 € TTC • Coffret « Prestige » Prix de vente HT = 6/(1-0,) = 24 € HT Prix de vente TTC = 24+(24*0,196) = 28,704 € TTC • Coffret « Luxe » Prix de vente HT = 5,2/(1-0,)

    539 Mots / 3 Pages
  • Dossier de vente, approche de la négociation en face à face

    Dossier de vente, approche de la négociation en face à face

    Approche négociation en face à face 1. Présentation du tableau de la recherche des besoins du prospect Question à poser dans l’ordre de la méthode de l’entonnoir Objectifs des questions posées Item n°1 : Connaissance de la situation actuelle du prospect Dans quel banque êtes-vous actuellement ? Nous posons cette question pour savoir quel est son fournisseur actuel et de savoir s’il est chez la concurrence ou s’il est déjà client chez nous. Quels types

    1 348 Mots / 6 Pages
  • Existe-t-il une relation entre la composition raciale et sexuelle d'un établissement et ses recettes de vente, le nombre de clients, la part de marché ou la rentabilité?

    Existe-t-il une relation entre la composition raciale et sexuelle d'un établissement et ses recettes de vente, le nombre de clients, la part de marché ou la rentabilité?

    En quoi la diversité est-elle liée à la performance des entreprises? Existe-t-il une relation entre la composition raciale et sexuelle d'un établissement et ses recettes de vente, le nombre de clients, la part de marché ou la rentabilité? La figure 1 illustre la répartition des établissements à faible, moyen et élevé niveaux de diversité raciale et sexuelle. Trente pour cent des entreprises ont de faibles niveaux de diversité raciale, 27 pour cent ont des niveaux

    497 Mots / 2 Pages
  • Louis Vuitton et la vente par internet

    Louis Vuitton et la vente par internet

    Depuis 2007, Louis Vuitton s’est mis à la page en créant son site internet www.louisvuitton.com . Après plusieurs années d’hésitation, la marque s’est jetée à l’eau. Aujourd’hui, seul le marché français est testé. Le site qui est vitrine pour toute la gamme de la marque, est également site marchand pour les produits d’accessoires, bagagerie et montre, en livrant sur toute la France en 48 heures. Le poids de ces ventes via le canal est internet

    250 Mots / 1 Pages
  • Ligne de niveau

    Ligne de niveau

    Introduction Chaque jour, nous sommes bombardés d’informations issues de toutes parts et de tous lieux. Désormais, rien de ce qui est lointain ne nous est étranger. Les canaux utilisés sont multiples et variés : des médias aux réseaux sociaux, des télévisions satellitaires aux journaux en ligne, des blogs aux radios que l’on peut podcaster, etc. Les nouveaux moyens de s’informer sont foisonnants. L’excès d’informations peut conduire à une certaine confusion. La difficulté ne réside plus

    829 Mots / 4 Pages
  • Les ventes de services

    Les ventes de services

    Etude On constate que les ventes de services, correspondant quasi intégralement aux ventes de billets d’entrée, représentent plus de deux tiers des revenus de ce parc mais que la partie vente de marchandises n’est pas à négliger. * Les charges de personnels représentent environ 2 employés à temps plein. * L’entreprise étant peu endettée, les charges financières représentent une part très faible du compte de résultat (moins de 1% du chiffre d’affaire en 2016). Le

    294 Mots / 2 Pages
  • Book de vente WACOM - Négociation

    Book de vente WACOM - Négociation

    Book de Vente : C:\Users\squie\Documents\TC1\Négo - Hopsore\wacom.png * Présentation : L’entreprise WACOM est une entreprise japonaise créée en juillet 1983 et dirigée aujourd’hui par Masahiko Yamada. Notre entreprise emploie près de 1050 salariés dans le monde entier et dégage un chiffre d’affaire annuel d’environ 400 millions de dollars. A l’international, l’entreprise WACOM a divisé son marché en grandes zones se référant aux différents continents comme le montre cet organigramme synthétique de l’entreprise. C:\Users\squie\Documents\TC1\Négo - Hopsore\Orga

    1 788 Mots / 8 Pages
  • Les 8 phases de l'entretien de vente

    Les 8 phases de l'entretien de vente

    Les 8 phases de l’entretien de vente Le plan de vente se composera donc de 8 grandes étapes (de la préparation de la vente jusqu’au suivi du client, en passant par la prise de contact jusqu’à la prise de congé) Le plan de vente peut être modifié en fonction du client, du déroulement de l’entretien, de sa durée, car il peut y avoir des cycles de vente plus ou moins longs, et qui peuvent durer

    2 556 Mots / 11 Pages
  • Facteurs d'ambiance et organisation d'un point de vente

    Facteurs d'ambiance et organisation d'un point de vente

    Les facteurs d’ambiance et l’organisation d’un point de vente 1. Présentez l’enseigne choisie avec les critères suivants : secteur d’activité, forme de commerce, assortiment proposé, méthode(s) de vente, image de marque. L’enseigne vend des biens (prêt à porter, accessoires, chaussures), c’est un commerce associé et une GSS et l’assortiment est large et profond. On y pratique la vente assisté et l’image de marque est « GDM » 1. Analysez l’organisation de la surface de vente

    261 Mots / 2 Pages
  • Mission 1, vente d'un menu au Drive du McDonald's

    Mission 1, vente d'un menu au Drive du McDonald's

    BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activité n°1 Intitulé de l’activité : VENTE D’UN MENU AU DRIVE Compétence ACRC : Vendre (C41) NOM du candidat : RANNOU Prénom : Laetitia Nom de l’unité commerciale : McDonald’s aux touches La date : 14 décembre 2016 La durée de l’activité : Mercredi 14 Décembre 2016. Cette vente a durée 2 minutes 30, puisque dans nos procédures de services une

    1 104 Mots / 5 Pages
  • Dossier d'histoire CAP vente option A

    Dossier d'histoire CAP vente option A

    Dossier Histoire Sujet : La seconde Guerre mondiale Problématique : Quelles attitudes les Français peuvent-ils adopter vis-à-vis de l'occupant ? Document 1 Document 2 Document 3 Cap option A Sommaire Collaboration Résistance Passivité ________________ Introduction : Aujourd'hui les représentations de la France de l'époque sont nuancées mais durant longtemps, c'est l'image du français résistant qui primait. Comme si, la France entière avait été résistante, uni et forte face à l'occupant. A la libération, tous les

    936 Mots / 4 Pages
  • Le vieil homme de la ligne A

    Le vieil homme de la ligne A

    Effrayant c'est le terme que le vieil homme utiliserai pour qualifier le crissement des freins du métro Toulousain sur ces rails. Ce son était presque inaudible ,voir inexistant mais le vieil homme l'entendais tout de même et plus il avançait dans l'âge plus ce couinement était fort au plus profond de sa tête. Il entendait la souffrance de cette boite de métal qui transportait le monde et sa misère. Une fois la rame arrêtée il

    1 683 Mots / 7 Pages
  • Le prix dans les contrats de ventes et d'entreprises

    Le prix dans les contrats de ventes et d'entreprises

    Droit civil – Contrats spéciaux le contrat d’entreprise Dissertation : le prix dans le contrat de vente et le contrat d’entreprise, analyse de droit positif et de droit prospectif « Presque tous les contrats comprennent une obligation de somme d’argent, qui exprime le prix d’une chose ou d’un service ». Tel est le constat formulé par le professeur Bénabent dans son ouvrage concernant les obligations en général. Le prix... Telle est souvent la contrepartie d’une

    6 133 Mots / 25 Pages
  • TPE sur les jeux d'argent en ligne et traditionnels

    TPE sur les jeux d'argent en ligne et traditionnels

    Dossier TPE (Travaux Personnels Encadrés) -1ère ES Thème : l’argent Les jeux d’argent traditionnels et en ligne Comment les jeux en ligne peuvent-ils mener à l’addiction ? Auteurs : LAPORTA Maïalen – FERSING Alyssia Sommaire I. Accès facilité aux jeux en ligne 4 1. Un accès sans limites 4 a. Les avantages 5 b. Quelques inconvénients à relever cependant 6 2. Un jeu virtuel déculpabilisant pouvant mener à l’addiction 7 II. Des lois obsolètes et

    6 678 Mots / 27 Pages
  • La vente d'une maison individuelle

    La vente d'une maison individuelle

    THEME 4 : L’ACQUISITION IMMOBILIERE L’acte de vente immobilière CHAPITRE 20 LA VENTE D’UNE MAISON INDIVIDUELLE Exercice récapitulatif concernant les formalités préalables en matière de vente d’un bien immobilier consistant en une maison individuelle 1) Donnez la définition d’une vente La vente est une convention par laquelle l’un s’oblige à livrer une chose et l’autre à la payer. Elle peut être faite par acte authentique ou sous seing privé (art 1582 c civ) 2) S’agissant

    795 Mots / 4 Pages