Fiche E6, relation client et animation de réseaux
Fiche : Fiche E6, relation client et animation de réseaux. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Twinkle Bhavsar • 8 Février 2023 • Fiche • 824 Mots (4 Pages) • 362 Vues
BTS NÉGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT
SESSION 2020
E6 – RELATION CLIENT ET ANIMATION DE RÉSEAUX
N° :
Xq Animation de
réseau de
distributeurs
q Animation de
réseau de
partenaires
q Animation de réseau
de vente directe
TITRE : Animation de réseau de distributeurs de GACKOART
Activité(s)
réelle(s) vécue(s) : OUI
m NON m
Nom : MOUCHTAQ Prénom : Imrane N° Candidat :
CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU
Nom de l’organisation GackoArt (créateur et vendeur de sculpture en résine pure)
Adresse/Code
postal/Ville 80 Rue de la fraternité/ 78955/ Carrière sous Poissy
Type de Structure SA (Société Anonyme)
Offre commerciale
Produit : Ours en résine pure (plus logo)
Prix : écrémage : (prix élevé par rapport aux GSS)
Communication : réseaux sociaux, LinkedIn, + site internet et
marketing directe
Distribution : contrôlée (sélective), canal court
Acteurs du réseau (y
compris les clients)
GackoArt (vendeur, créateur et fournisseur, entreprise intéresser par
les œuvres d’arts (clients), Artsper, Clairefontaine, Rossini enchère
(partenaires) etc …
ANALYSE DE L’ACTIVITÉ RÉALISÉE AU SEIN DU RÉSEAU
Périodes MAI -JUIN 2021
Présentation du
réseau
Crée par Harouna Gacko
Entreprise spécialisée dans la vente directe de sculpture en résine pure
(produit de luxe) comme les oursons (taille allant de 80cm à 1,80cm, de
690€ à 890€ variable)
Réseau de Partenaire et distributeur par lesquels GackoArt revend par
des enchères ses sculptures : Rossini enchères, Artsper, Artprice,
Artmajeur tous des revendeur-distributeur de GackoArt spécialisée
dans le e-commerce.
Vente e-commerce et ne possède pas de showroom et de boutique
Effectifs : 3 salariés
GackoArt a choisi une statégie de distribution contrôlée (cible précise
d’entreprise de luxe qui peuvent se permettre de payer une résine pure et
ayant une forte notoriété). Elle opte pour une stratégie de distribution séléctive
(choisi des partenaires et redistributeurs spécialisé dans la vente en ligne
d’oeuvres d’arts). Ainsi, l’entreprise choisi de les vendre à travers un canal
court, grâce à des intermédiaires pour vendre ses sculptures (comme Artsper
qui vend une dizaine de leur produit mais ne possède pas d’accord spécial
pour une mise à la Une.
Contexte GackoArt (vendeur d’oursons en résine pure et de sculptures) possède un
gros réseau de partenaire, par lesquels ils se transforment tous en revendeurs.
Par exemple comme Artsper 1 er leader européen sur les ventes d’art et de
sculptures en ligne (site d’e-commerce), revend les œuvres de GackoArt, car
elle possède beaucoup de notoriété et beaucoup d’artistes qui revendent leur
œuvre chez le revendeur e-commerce.
Ou encore un autre partenaire-revendeur, Artprice (revendeur-partenaire), où
on a la possibilité de négocier la sculpture/œuvre d’art pour un prix abordable
et non-fixe.
Le marché des arts en ligne est en augmentation de +4% comparé à l’année
2019. Elle représente un Chiffre d’affaires d’environ de 4 milliards €, ce marché
est en nette augmentation d’année en année (de 2013 à 2020) évoluant de 700M
à 1Mds, et boostant les ventes de +50% des ventes en 2020 malgré la crise
sanitaire.
Diagnostic
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