Fiche acrc

OLIVIER                                                                       BTS MUC

TONY        

Projet de développement de l'unité commerciale

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La Palmeraie Plan de Campagne

SESSION 2017

Sommaire

Première Partie: Diagnostic partiel de l'UC

I- Analyse commerciale de l'UC

II- Le diagnostic partiel de l'Unité commerciale 

Deuxième Partie : Préconisation et analyse de ses répercussions humaines, financières organisationnelles

I- La préconisation

II- Analyse des répercussions humaines, financières et organisationnelles

Troisième Partie : Premières reflexions sur la mise en œuvre

I- Premières reflexions sur le pilotage du projet

II- Premières reflexions sur le suivi du projet

III- Auto-évaluation et bilan personnel

Annexes

I- Analyse commerciale de l'UC

A) Analyse commerciale de l'UC dans le contexte du réseau

1) Présentation du réseau

Bref historique : 

• Création du groupement coopératif Sport 2000 autour de 3 grandes stars du football français : Pierre Batteux, Just Fontaine et Jean Djorkaeff en 1966.
• Son siège social est basé à Egly près de Paris.
• En 1982 création du réseau montagne en station de sports d’hiver. En 1994, Sport 2000 se développe à l’international. En 2008, l’espace montagne est créé.

Analyse des chiffres clés :

• En France, il y a 600 magasins actuellement implantés au plus près des consommateurs, dans les zones commerciales principalement. 
• Il y en a 3200 dans toute l’Europe. Il y a actuellement 400 adhérents dans toute la France.
•  Le chiffre d'affaires est de 2,46 milliards d’euros en France pour 5,1 milliards d’euros à l’international. L’enseigne en France réalise presque la moitié en Europe.
• Sport 2000 a plusieurs concurrents sur le marché comme Décathlon, Go sport ou Intersport.

2) Organisation du réseau et la place de l'UC dans le réseau intégré

➢ Le siège social , son rôle est de prendre les décisions importantes, de commercialiser et négocier tous les produits distribués aux magasins.

➢    Le Sport 2000 où je réalise mon stage se situe dans le sud-est de la France et plus précisément dans le département des Bouches-du-Rhône à Plan de campagne.

➢ L’UC est deuxième du réseau régional, juste derrière celui de la Valentine ce qui est normal car il situé en plein dans la zone commerciale de La Valentine il y a donc beaucoup plus de clients.

➢ Le responsable de l’UC est assez libre au niveau des prix, qu’il peut modifier selon sa volonté. Il peut mettre en place la stratégie commerciale qu’il veut. Le responsable de l'UC travail en collaboration avec un acheteur qui est libre au niveau du choix des produits et de l'approvisionement.

En revanche, au niveau de la publicité, il est limité. Il peut mettre en place les promotions et les publicités sur quelques jours uniquement mais, il est obligé de suivre les publicités et promotions nationales imposés par la centrale.

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B) L'analyse commerciale de l'UC dans le contexte local

Le stage a été effectué dans le rayon « Chaussure et sport ».

       1) Analyse interne

➢ Sport 2000 est situé dans la zone commerciale de Plan de Campagne, à la Palmeraie. Il y a beaucoup de monde dans cette zone car Plan de Campagne attire beaucoup de personnes de part sa notoriété dans le monde entier. Les clients effectuent leurs achats dans les magasins voisins donc beaucoup de clients potentiels et le magasin dispose d’un parking pour ses clients. En revanche, il y a également des concurrents présents dans cette zone comme Intersport et Décathlon et la zone de la Palmeraie est éloignée de la zone chaude de Plan de Campagne.

➢ Le CA global de l'UC en 2014 est de 5,45 millions d'euros. Il a augmenté de 10% en 2015, il est passé à 6 millions d'euros.

➢ Le taux de transformation est égal a 37% l'objectif étant à 40%. Le panier moyen est à 79€ au lieu de 83€ et l'indice de vente est à 2,45 au lieu de 2,8 visé.

➢ Le taux de marge est de 45% au rayon Sport et Chaussures.

La démarque inconnue qui représente le vol et la démarque connue ce qui est la casse représente un taux total inférieur à 1%.

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