Fiche ACRC

CANDIDAT(E)

NOM:

PRENOM(S): 

UNITE COMMERCIALE

RAISON SOCIALE :

ADRESSE :

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)

Compétence 54 Dynamiser l’offre de produits et de services

     541 Organiser des actions de promotions de ventes

     542 Organiser des animations sur le lieu de vente

Promotion Jouets de Noël

Date et durée

Début : Vendredi 08/12/17        Fin : Samedi 09/12/17 ; Durée : 2 jours

Contexte professionnel

L’entreprise E. Leclerc Loudun a décidé de faire une promotion sur les Jouets.

Cette démarche commerciale a été effectué dans le but d’augmenter les ventes de 20% par rapport à l’année précédente. Elle consiste à faire une remise de 50% sur le deuxième jouet. C’est-à-dire 1 article acheté = le 2e à -50%.

Elle est applicable sur tous les jouets du rayon ainsi que ceux qui sont déjà en réduction (remise sur la carte E. Leclerc).

 Cette promotion est valable du Vendredi 08/12/17 au Samedi 09/12/17 (inclus).

 Cela a permis d’amener un flux important de clients durant ces deux jours.

Objectifs poursuivis

Quantitatifs :

• Augmenter le chiffre d’affaires
• Booster les ventes de jouets de 20% par rapport à l’année précédente
• Mise à l’épreuve de nos concurrents pendant un laps de temps  

Qualitatifs :

• Préposer une nouvelle offre commerciale sur une journée supplémentaire (promotionnelle)
• Fidélisation des clients (Remise sur la Carte Client)

Méthodologie utilisée

• Mise en rayon et implantation des jouets

• Communication Interne :  micro du magasin, bandeau sur les tickets de caisses ainsi que des affiches promotionnelles dans les rayons

• Déroulement de la promotion : vente et conseil dans les rayons (si nécessaire)

La promotion consiste à effectuer une remise de 50% sur le 2e produit acheté du rayon Jouet.

Elle est seulement applicable sur un seul produit au choix. Il est aussi possible de bénéficier de la même promotion le lendemain, pour le client qui souhaiterait acheter un deuxième article avec une remise de 50%. Cette remise de 50% sur le 2e produit amène à une fidélisation du client. Du fait, de valoir cette remise sur la carte client oblige le consommateur à revenir dans le magasin pour la débourser.

• Fin de la promotion : Rangement des rayons, ainsi que l’inventaire de certains produits

Moyens et techniques mis en œuvre

Nous avons mis en place de grandes affiches promotionnelles, avec comme phrase d’accroche la Remise de 50% sur le 2e article avec la Carte Client. L’entreprise a diffusé la promotion sur les réseaux sociaux, tels que Facebook, sur leur page Centre E. Leclerc Loudun. Ainsi qu’un bandeau en bas de chaque ticket de caisse avec indiqué la date et l’opération sur les jouets.

Résultats obtenus

L’augmentation de 20% des ventes de Jouets durant cette période promotionnelle a été atteinte. L’objectif a été réalisé principalement par l’ajout d’une journée supplémentaire.

Cela nous a permis de fidéliser les clients grâce à la remise faite sur la carte du magasin.

Ainsi nous améliorons notre image de marque et d’entreprise.

Compétences complémentaires éventuellement mobilisées (n° de la compétence, intitulé) :