Devoir, "prospection et suivi de clientèle".

DEVOIR NUM: 01 DE LA MATIERE « PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE »

Question 1.1: Le produit anthocyane est adéquate au marché suédois pour plusieurs raisons:

En terme de législation, le produit est conforme aux normes Européenne.

Le marché Suédois est une économie prospère

Le peu de relation commerciale entre la France et la Suède, est une opportunité pour l’entreprise

Question 1.2 : Les information qui doivent figurer sur la documentation commerciale sont:

Du produit ou service

De son contenu technologique

De son prix

Une liste de référence

La composition du parc des machines

Des photos de pièces réalisé

La documentation de cette documentation commerciale doit être rédigé en Anglais.

Question 2.1 :

Question 2.2 : Mission économiques peut procurer plusieurs aides à SODAR SA, énumérons les:

Fournir un guide répertoire

Des prestations personnalisés: Teste de l’offre, mission de prospection.

Des informations sur les salons

Connaitre la concurrence du marché (du pays)

Question 3.1: Le Cout de l’envois d’un documentation commerciale traduite aux 60 prospect:

Pour la liste de contact: 2500 €

Pour la réalisation de la documentation commerciale: (45x10)+180+550+(3,00x60)= 1360€

Pour l’expédition de la plaquette: 240€

Pour la prospection téléphonique: 250€

Ce qui fait un total (sans la liste de contact): 1360€+240€+250€=1650€

Le coût de l’envois de la documentation aux 60 prospect reviendrait à l’entreprise 1650€.

Question 3.2: Oui l’entreprise peut bénéficier d’aide. La France encourage tout les petites ou moyennes PME à l’exporter vers les pays étranger (Que ce soit une PME au CA<500 millions d’€). Il y a donc la possibilité d’obtenir le plan OSEO et le plan de financement de projet d’innovation, des contrats de portages entre grands groupe français déjà présent sur la scène internationale qui aideront les petite PME à se lancer.

Question 3.3: Pour qu’une entreprise soit présente sur un salon, il faut du temps et de l’argent. C’est un projet qui est couteux et qui doit être bien préparé. Il est d’abord nécéssaire pour une entreprise de visiter un salon en tant que visiteur pour plusieurs raisons:

S’assurer que le salon est bien dans le domaine de l’entreprise (visuellement, se placer dans la concurrence)

Voir le nombre de visiteurs et d’exposant

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