Vente direct

Guillaume Boutet

Axel Brouard—Moret

Découvrir la vente directe

1. L’activité des légumes du Marais se prête à la mise en place d’un circuit de vente directe car cela permet de dynamiser l’économie local en proposant des produits locaux, de qualité et du terroir. De plus ils sont non seulement producteurs mais aussi vendeur de leur propre produit. Les clients sont aussi satisfaits par ce circuit, notamment au niveau du coût des produits et de leurs qualités. Ce qui permet à l’entreprise d’obtenir une clientèle fidèle et une bonne image.                                                          
2. Dans la mise en place d’un circuit en vente direct les avantages y sont présents. En effet les producteurs sont plus proches de leurs clientèles et cela permet une fidélisation plus solide et plus rapide. Un autre avantage et aussi de mieux cerner l’attente du client et donc de le satisfaire un maximum. De plus au niveau financier cela est plus intéressent. Effectivement le producteur produit plus de marges avec la vente direct car il ne passe pas par un grand distributeur. Par ailleurs on remarque que le secteur économique de la vente direct présente des chiffres en augmentation (ex : annexe 3 : on remarque que le chiffre d’affaire augmente de 3,5 %). En conclusion ce modèle de commercialisation est adapté à Henri et Marie Vallée grâce à tous les avantages que cela propose.
3. La démarche de ventes à domicile de leurs produits peut aussi avoir des limites. C'est-à-dire que là plus par des gens travail la journée, donc ne sont pas présent à leur domicile mais il y a aussi un risque de perception intrusive en cas de vente en porte à porte. De même Plus la clientèle est nombreuse plus il est compliqué de satisfaire tout le monde et tous aller les voir. Ensuite il y a une nécessité d’intégrer des compétences en distribution, logistique, management de  la force de distribution qui ne sont pas le cœur de métier du producteur.

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