La vente directe est-elle adaptée ?

Ateliers dossier 1 : découvrir la vente directe

M1 A : La vente directe est-elle adaptée ? :

étude de documents et connaissances.

Quand ils ont créé les Légumes du Marais, Henri et Marie souhaitaient dynamiser l'économie locale en proposant des produits locaux, de qualité du terroir, l'entreprise veut promouvoir le « manger local », la qualité alimentaire, l'économie locale, la préservation des terres nourricières et la sauvegarde de la biodiversité, en réduisant l'impact environnemental de chaque assiette.

Marie et Henri proposent plusieurs sortes d'ateliers en magasin comme par exemple l'atelier cuisine avec leur production de légume qui sont sans pesticides, cultivés selon la saison, tout en gardant leur goût et riche en vitamine, avec un bon rapport qualité prix.

Un atelier de décoration à l'aide de fruit et légume est aussi mis en place.

Les ateliers et produit des Légumes du Marais convient à tout âge, petit et grand.

Correction :

En fonction des produits : La vente en directe est adaptée aux produits de l'entreprise des Légumes du Marais du fait d'abord de leur spécificité. Ce sont des produits locaux, du terroir, avec une qualité supérieure, l'entreprise organise des ateliers en magasin qui supposent une découverte de recettes ou des ateliers, et donc une démonstration et une relation personnalisée avec le consommateur.

Les Légumes du Marais est une petite structure familiale ayant déjà une notoriété locale auprès de ses clients, avec une culture d'entreprise basée sur le respect de l'environnement et la sauvegarde de la biodiversité, la situation financière de l'entreprise ne lui permet pas de prendre en charge des coûts de distribution importants.

La dépendance de l'entreprise à l'égard de la grande distribution la fragilise et nécessite de gagner en indépendance financière, ce que la vente directe permet, l'entreprise a besoin de garder de la liberté dans la création de leur offre et de leur mode de production, en accord avec la vente directe.

M1 B : Les avantages de la vente directe :

mindmap.

Le mode de commercialisation « la vente directe » à permis d'augmenter le chiffre d'affaires des entreprises de plus de 22% et de créer plus de 103 000 emplois entre 2010 et 2015, 92% des acteurs du secteur souhaitent continuer dans cette voie pour les trois ans à venir.

La vente directe est un type d'expérience riche, puisque passer trois heures avec des consommateurs, leur donner des idées de recettes va au-delà de n'importe quelle étude marketing, cela permet donc de garder un contact avec le client, de mieux cerner ses attentes et pouvoir par le suite trouver ce dont il a besoin afin qu'il soit satisfait.

Correction :

Maîtrise de la relation client :

• Véhiculer ses valeurs
• Ateliers pour la proximité
• Contact personnalisé
• Connaître les besoins
• Adapter l'offre

Maîtrise des coûts :

• Maîtrise des coûts de distribution
• Fixe ses prix librement
• Croissance du CA

Maîtrise de la force de vente :

• Vendeurs indépendants
• Peu de frais personnel

M1 C : Les avantages et les limites de la vente directe :

éléments à replacer.

Correction :

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