Démarche diagnostic export

DIAGNOSTIC EXPORT

Avant d’envisager le développement de l’entreprise sur de nouveaux marchés, il est nécessaire de vérifier si elle dispose des capacités requises : on réalise alors un diagnostic export. Ensuite, on procède au choix des marchés sur lesquels on veut poursuivre son développement.

1 – LE DIAGNOSTIC EXPORT

1 – 1 - un double objectif :

déterminer la capacité de l’entreprise à exporter et à affronter les risques inhérents à l’export en évaluant ses ressources et ses compétences

évaluer les chances de réussite de l’entreprise sur le nouveau marché choisi, en mettant en évidence ses forces et ses faiblesses, ainsi que ses avantages compétitifs.

1 – 2 - Contenu de l’analyse :

données quantitatives mesurables : PDM, capacités de production…

aspects qualitatifs : niveau de formation du personnel, motivation des cadres à l’export…

performances : volume et évolution des ventes, rentabilité, croissance…

stratégie : politique produit, politique de prix, effort d’innovation…

1 – 3 – La démarche de diagnostic

1-3-1- DIAGNOSTIC INTERNE

Il s’agit tout d’abord d’évaluer les fonctions de l’entreprise et mettre en évidence ses ressources pour mesurer le degré de savoir-faire à l’international :

FORCES ET FAIBLESSES

1ère étape : Evaluation des fonctions de l’entreprise

FONCTIONS

ELEMENTS A EVALUER

INTERET

FONCTION TECHNIQUE

- capacité à produire

- maîtrise de la qualité, du respect des normes et des exigences commerciales

- capacité de stockage

! évaluation de l’existant + capacités d’adaptation pour un développement vers l’étranger

Il faut s’assurer de disposer d’une capacité de production suffisante sur une longue période (cela suppose souvent des investissements)

Mesurer la capacité à répondre qualitativement à la demande locale ; ce qui nécessite une flexibilité de l’outil de production

Mesurer la capacité de produire dans les conditions de livraison compatibles avec les exigences du marché (possibilité de stockage et financement)

FONCTION FINANCIERE

L’export affecte la capacité financière d’une entreprise à 3 niveaux :

-l’investissement (productif et commercial)

-le besoin en fonds de roulement (frais d’exploitation)

-le risque financier (risque de change, risque de non paiement)

Evaluation des coûts supplémentaires et de leur financement à partir de la trésorerie de l’entreprise et recherche d’autres solutions de financement

MANAGEMENT ET ORGANISATION

Structure de l’entreprise

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