Le diagnostic export Commentaire : Etes-vous fait pour l’export ?

Le diagnostic export Commentaire [c1]: Etes-vous fait pour

l’export ?

Avant de chercher à se développer à l’international, une entreprise doit

s’assurer qu’elle en a les moyens. Elle doit être capable d’évaluer les atouts sur

lesquels elle pourra s’appuyer mais aussi les faiblesses qu’elle devra corriger ou

qui pourraient l’empêcher de réussir à l’exportation.

Avant de se lancer dans des opérations d’exportation coûteuses en temps et

en argent, avant de faire une étude de marché, mieux vaut savoir si on est bâti

pour exporter. A-ton déjà vu un sportif s’engager dans une épreuve pour laquelle

il n’est pas adapté ? Le gabarit d’un lanceur de poids lui interdit l’épreuve du

saut en hauteur, sauf si sa seule ambition est de participer.

L’ambition des entreprises à l’international n’étant pas de faire de la

figuration, il leur faudra évaluer…

 Leurs ressources humaines : comme il faut à un sportif une équipe

complète pour l’entraîner, il faudra à l’entreprise des hommes

compétents et motivés pour exporter.

 Leur situation financière : comme il faut à un sportif des revenus

réguliers pour vivre au quotidien tout en assurant son avenir, il

faudra aussi à l’entreprise des moyens financiers pour investir et

engager de nombreux frais à l’étranger.

 Leur capacité de production : comme il faut à un sportif

l’équipement nécessaire à ses entraînements, il faut à l’entreprise Commentaire [c2]:

D’abord s’évaluer...

les moyens de produire plus à l’étranger et de manière mieux

adaptée.

 Leur(s) produit(s) : comme il faut à un grand joueur de tennis un

jeu complet et des coups variés, il faudra à l’entreprise une gamme

de produits compétitive et les moyens de les distribuer.

Tous ces éléments constituent ce qu’on appelle le DIAGNOSTIC

INTERNE mais se regarder dans un miroir ne permet pas toujours de bien

s’évaluer encore faut-il se comparer et prendre en compte des éléments sur

lesquels on n’a pas forcément de prise. Le DIAGNOSTIC EXTERNE permet

Commentaire [c3]:

aussi à l’entreprise d’analyser sa situation au regard des facteurs extérieurs que Puis se comparer...

sont l’environnement, la concurrence et la demande.

Les diagnostics externe et interne permettront ainsi à

l’entreprise d’évaluer ses chances de réussite et de procéder aux

adaptations nécessaires.

I. Le diagnostic interne : forces et faiblesses de l’entreprise

A. Diagnostic humain : les hommes

1) Expérience à l’export :

L’entreprise doit apprécier son degré d’implication à l’étranger au travers de ratios tels que Commentaire [c4]:

EADS est bien sûr une entreprise

le CA export/CA France, nombre de visites à l’étranger, la politique de veille à l’étranger… internationale, son expérience en ce

domaine est grande…

43% du CA du groupe se fait en

2) Compétences techniques et potentiel humain : Europe soit 17176M€ (+27%)

Il faut maîtriser un certain nombre de procédures administratives et techniques pour 24 % du CA du groupe se fait en

Amérique du Nord soit 9425 M€

prospecter de manière efficace. Il faut connaître les incoterms, les modes de règlement (+4%)

spécifiques au commerce international pour être payé, le risque de change et les outils de 20 % du CA du groupe se fait en

Asie-Pacifique soit 7 857 M€ (+2%)

couverture à terme… Ces compétences techniques, si elles sont étudiées en seconde année de 13 % dans le reste du monde

BTS CI rénové, sont en réalité un préalable indispensable à toute action de prospection dans (Amérique Latine, Afrique du Sud)

soit 4976M€ (+28 %)

le monde réel du commerce international.

Il faut aussi évaluer le potentiel dont dispose l’entreprise : y-a-t-il assez de personnel ? Et Commentaire [c5]: Répartition du

personnel chez EADS

de personnel formé à l’international ? Quelles sont les capacités d’embauche ? Combien

ont un BTS commerce international ? Quel est le niveau linguistique et l’ouverture aux

autres cultures ?

Apple emploie 21 600 salariés dans le monde qui sont très performants : un salarié d’Apple

génère deux fois plus de CA qu’un salarié de Microsoft (1.1 million de $ par an contre 0.64

million)

3) Organisation et mode de management :

Se lancer à l’export

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