DIAGNOSTIC EXPORT SWOT CARNILLEAU

PRODUCTION

Points forts

                                                        Points faibles

• Volume de production

• Grande capacité de production : 100 000 tables ; 400 000 raquettes) par an 
• Stock dans l’entrepôt semple d’être envisageable (vente 90 000 par an…)

• Niveau de flexibilité du service de production

• 55 personnes en production

• Niveau d’industrialisation

• Fabrication industrielle, économie d’échelle
• Machines fonctionnent à plein rendement, fabrication de panneau tous les 7 minutes

• Capacité innovation

• Forte capacité d’innovation
• Ecosystème d’innovation et de synergie avec partenaires industriels, étudiants d’école d’’ingénieur et design, et d’école supérieur d’art.
• Importants Investissements technologiques
• 5 personnes dédiés au R&D
• Brevets

• Valeur ajoutée

• Forte valeur ajoutée : savoir-faire technologique et outils industriels

MARKETING

• Produits

• Haute de gamme et qualité
• Gammes diversifiées : 25 modèles de tables
• Produits designs

• Clientèles

• Du grand public aux sportifs de haut niveaux

• Qualité

• Garantis 10 ans
• Réponds aux normes de sécurité européen  

• Niveau d’adaptation

• Adaptation en permanence de produits innovants enfin de s’adapter à la clientèle

• Notoriété

• Leader en Europe
• 1er fabricant alliant le design dans la conception des tables
• Image professionnelle de qualité (partenariat avec les sportifs et sponsoring par champion du monde J.P Gantier)
• Entreprise familiale à 40 ans d’expérience
• Image à la dimension humaine et valeur forte

• Récompenses

• Lauréat régional Picardie des entreprises innovantes
• Etoile au concours observateur design.

  COMMERCIALE

• Présence à l’international

• 45% de CA export en 2013
• Présents dans 75 pays et 5 continents et bénéficie d’une grande expérience à l’étranger

• Mode de commercialisation

• Via importateur distributeur : moitié des pays
• E-commerce : 60% de vente à l’export

• Politique de communication

• Site en 4 langues (anglais, espagnol, allemand, français)
• Sponsoring
• Organisation de l’événementiels (playa, Londres)

• Prix

• Cohérence des prix avec le positionnement des produits (200 à 750 euros)

    FINANCIERE

• Bénéfice et performance

• CA en 2013 : 26 millions d’euros
• Stabilité, croissance annuelle de 5% depuis 10 ans

• Investissement

• Renforcement 5% CA à R&D (espace de tests.)
• Grande capacité d’Investissements importants (200 000 d’euros pour nouveaux outils)

• Stabilité, pas d’évolution réelle importante…

 RH

• Service export

• Un service export avec 4 personnes : 2 commerciaux et 2 assistants
• Site multilingue, laisse présager des compétences linguistiques

Diagnostic externe marché

OPPORTUNITES

MENACES

• Peu de barrière à l’entrée sur ce marché
• Bon potentiel de vente
• Beaucoup de jeunes susceptibles de pratiquer ce sport
• Marge de progression importante
• Gouvernement canadien stable
• Augmentation de l’échange avec la France
• L’augmentation de la production et de la demande
• Le marché de sport est en essor
• Le sport est au cœur du pays

• Accords commerciaux importants entre le Canada et les Etats Unis
• L’importation est limitée (centrée sur les produits de haute gamme et les biens industriels) et concurrencée par la Chine
• Concurrence de l’offre locale des petites entreprises spécialisées
• Les canadiens privilégient l’innovation
• Et sont sensibles au prix

Diagnostic interne entreprise

FORCES

FAIBLESSES

• Grande capacité de production capable de répondre au surcroit de la demande
• Grande capacité d’innovation
• Savoir-faire technologique et outils performants
• Leader en Europe
• Savoir-faire technique et commerciale sur les marchés étrangers
• Service export détient les compétences requises
• Structure financière saine

• Stabilité de croissance annuel depuis 10 ans