Politique de la distribution créatrice de valeur

UE1 - Politique de la distribution créatrice de valeur

La politique d’entreprise est mise en place par rapport à la vision du groupe qui est appliqué à travers chaque domaine d’activité.

1. Démarche B2C

Vous êtes le client final, selon vous ou trouver des produits de mode/luxe ?

• Les clients finaux
• Ou trouver les produits ?
• Les réseaux de distribution
• Les + et les – de ses lieux

1. Démarche B2B

Vous êtes un professionnel de l(habillement, mode/luxe qui sont vos clients ?

• Vous êtes un professionnel de l’habillement
• Qui sont vos clients
• Où et comment leurs vendez-vous ?  (Où et quand, le lieu)

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1. État des lieux de la distribution

1. Qu’est-ce qu’une BU ?

BU Définition :

Le business Unit définit un groupe de personne rassemblées au sein d’une structure professionnelle disposant d’un fonctionnement autonome.

1. Le BU, traduction

« Business Unit » aussi connu sous le signe de BU, est un terme anglo-saxon se traduit par « unité commerciale »

A noter : Le BU peut aussi s’appeler « unité organisationnelle »

• Définit un département d’une entreprise qui agit comme une partie distincte de cette même entreprise et qui dispose elle-même d’une certaine forme d’autonomie quant à son fonctionnement.

• La BU est une stratégie qui se met en place autour d’un seul domaine d’activité disposant de ses propre objectifs et ressources.
• Représente une entité d’une entreprise, au sein de laquelle les dirigeants offrent une certaine liberté dans le choix des stratégies et des ressources.

• Cette méthode est principalement mise en place dans le but d’atteindre des objectifs préalablement fixés, permet le gain de performances ainsi qu’en croissance.

La politique de distribution : COMMENT L’OFFRE VA TOUCHER VOS CLIENTS ?

Politique du distribution élément du mixe marketing.

Monomarque : une seule marque

Les « duty free »

On Line

Grand magasin : exemple : galerie Lafayette

Fashion Week

Givenchy

POP-UP : non-durable EFFM

Les circuits extra long, on rajoute un courtier après l’intermédiaire et ou grossiste

Le coefficient masticateur

Distribution exclusive

Distribution sélective

Distribution de masse

Concept store : petite boutique mélangeant plusieurs produits de soins, parce que c’est un mélange d’espace moderne et de bien-être.

La mise au concept : exemple Carrefour va placer les mêmes meubles réfrigérés dans tous les établissement Carrefour.

Les mono-marques sont appelé lors d’écrit venant de la presse des « Flagship store » :

Politique de prix uniforme.

Un multimarque est propriétaire des stocks mais le retaille conserve son stock (invendu etc. c’est pour cela qu’on marge) Le monomaque est une arme puissante mais qui coute énormément chers

Faible couverture de la marque -> Limiter la possibilité de pouvoir accédé à la marque (par ex il y a que sur bordeaux qu’on aura accédé à la marque), tributaire si la collection ne marche pas et pour trouver des franchiser c’est plus compliquer puisque cela coute chers.

Les grands magasins

BHV/marais

Printemps

Le bon marché

Harvey Ni…

Harrods

Selfridge

La Rinascente

Les Duty free

Dans une mono-marque il n’y a aucun intermédiaire (circuit direct)

Dans une multi marque il y à un intermédiaire (circuit long)

On a des taxe lorsqu’on est en international

Les « duty free »

Travel retail

• Libre de taxe

Produits proposés par la boutique sont exonérés de taxes sur la valeur ajoutée (tva) ; ristourne de 15% à 20% selon le pays et produits.

Les zones de transit des aéroports internationaux sont soumises à un statut spécial, et ne relèvent pas de la loi fiscale du pays d’accueil.

Les duty free est disponible :

• Dans la zone internationale des aéroports
• Certains ports maritimes et sur les bateaux eux-mêmes, croisière.

• Pour bénéficier de la détaxe : embarquer pour un pays situer à l’extérieur de l’UE, u pour un territoire français par ex.

Demanderont systématiquement votre carte d’embarquement.

Les pop-ups : boutique éphémère

• Pas de point de vente physique
• Entrer en relation avec les clients
• Pour le connaitre, cliente locale
• Au départ marque américain
• One line ou par correspondance
• Structure légère (l’espace peut être démonter facilement)

Caractéristiques

• Petite surface
• Se monte rapidement
• Structure légère
• Apparaitre et disparaitre
• Jours, semaines, mois
• Ouverture qui permet de surprendre l’attention du client
• Ex : shein

Avantages

• Contact client
• Cout de structure réduits pour les jeunes marques
• Emplacement de qualité
• Visibilité dans une ville ou on n’est pas implanté.

Enjeux majeurs

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