Les fondamentaux du marketing

LES FONDAMENTAUX DU MARKETING

« Fabriquer ce que vous pouvez vendre plutôt que d’essayer de vendre ce que vous pouvez fabriquer »  

Peter Drucker (1975)

Connaitre le consommateur, pour mieux lui vendre.

Introduction au marketing  

1. Définitions 

 DEF 1 : « Le marketing consiste à procurer le bon produit a la bonne personne au bon moment a un prix qui lui convient et a l’endroit approprié et à le lui faire savoir grâce a des activités promotionnelles qui la toucheront. » - Kotler

DEF 2 : Le marketing est l’ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir, constater, stimuler, susciter, ou renouveler les besoins des consommateurs et de réaliser l’adaptation continu de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés

1. Les origines du marketing

• 19° siecle et la revolution industrielle : offre < demande
• Les grandes guerres : stagnation de l’activité
• Les 30 glorieuses : euphorie offre < demande
• Fin des 30 = equilibre
• Choc petrolier demande< offre 73-79
• La mondialisation offre grandissante demande beaucoup moins
• &

1. La place du marketing dans l’entreprise

[pic 1]

1. LA DEMARCHE MARKETING[pic 2]

Le marché

1. Les caractéristiques d’un marché

En fonction du nombre d’offreurs et de demandeurs on peut définir la structure concurrentielle d’un marché. Il existe essentiellement  3 situations :

• Le monopole : un seul offreur pour un multitudes de demandeurs
• Oligopole : quelques offreurs se partagent une majorité du marché
• Le marché concurrentiel : de nombreux offreurs pour de nombreux demandeurs. La cpp ( concurrence pure et parfaite ) que sur les marchés facile d’accés (les licences

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