Etam, développement de la relation client et vente conseil
Fiche : Etam, développement de la relation client et vente conseil. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Salma Omri • 6 Février 2024 • Fiche • 491 Mots (2 Pages) • 210 Vues
ANNEXE 8
B.T.S. Management Commercial Opérationnel - Session 2023
DÉVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT ET VENTE CONSEIL (E41)
COMPTE-RENDU D’ACTIVITÉ
Compte rendu d’activité n°1 |
Titre de l’activité : … |
CANDIDAT(E) | UNITE COMMERCIALE |
NOM : PRÉNOM(S): | RAISON SOCIALE : ETAM LINGERIE ADRESSE : |
Compétences clés mobilisées | Compétences (A renseigner) | |
Assurer la veille informationnelle | X | Rechercher les informations avec les ressources numériques Collecter les informations Hiérarchiser Analyser les informations |
Réaliser et exploiter des études commerciales | ||
Vendre dans un contexte omnicanal | ||
Entretenir la relation client |
Rubriques à renseigner : la date et la durée de l’activité, le contexte professionnel, les objectifs poursuivis, la méthodologie utilisée, les moyens et les techniques mis en œuvre, les résultats obtenus. Date et durée de l’activité : du 01/04/2023 au 23/04/2023 Contexte professionnel : Etam lingerie est l’enseigne dans laquelle j’effectue mon alternance, je souhaite réaliser une veille informationnelle afin de voir l’évolution du comportement des consommateurs Objectifs poursuivis S’informer sur les caractéristiques du secteur d’activité Garder les informations pertinentes S’en servir pour prendre de potentielle décisions Méthodologie utilisée Cibler l’information Mobiliser les ressources numériques (google alerts, Netvibes , inoreader) Sélection de l’information, bibliographie Hiérarchiser l’information-Scoring L’analyser
Résultats En 2021, le secteur de la lingerie féminine en France a généré un chiffre d'affaires total de 2,24 milliards d'euros, ce qui représente une augmentation de 4,3 % par rapport à l'année précédente. Malgré la situation économique difficile, le marché commence à se redresser. Les périodes de confinement et de télétravail ont contribué à stimuler la demande pour des produits confortables sur ce marché Annexe 1 Répartition de la lingerie selon l’âge Nous pouvons voir que en 2021, les femmes en France ont alloué en moyenne un budget de 80€ pour l'achat de lingerie et de chaussures, ce qui représente une augmentation de 5,54% par rapport à l'année précédente. Les femmes âgées de 45 ans et plus sont les principales consommatrices sur ce marché, représentant 60% des dépenses totales, avec un budget moyen d'achat de 71€, tandis que les autres cibles ont un budget moyen d'environ 60€. [pic 1] Le secteur de la lingerie ne reste pas en marge des tendances de consommation et de production plus respectueuses de l'environnement. En effet, il se développe de plus en plus de nouveaux matériaux naturels, de teintures écologiques, ainsi qu'une tendance à la mise en valeur du savoir-faire et de la production française. Cela reflète une volonté croissante de la part des consommateurs et des marques de réduire leur impact environnemental tout en maintenant une qualité élevée dans la production de lingerie. Ce qui a permis a Etam Au cours des dernières années, à ce marché a connu une forte croissance, stimulée par une demande croissante de sous-vêtements de qualité et de designs innovants. Les consommateurs ont également commencé à accorder plus d'importance à la durabilité et à l'éthique dans leur choix de lingerie, ce qui a entraîné une augmentation de la demande pour des marques qui se concentrent sur ces aspects. Annexe 2 [pic 2] Annexe 3[pic 3] ² |
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