La Demande Globale

DUC T2 D2

La Demande Globale

Les caractéristiques de la demande

Définition

La demande est la quantité d'un produit demandée par les acheteurs , à un prix donné.

La demande et constituée d'un ensemble de demandes individuelles mais aussi d'une série de groupes homogènes (segments)

La demande est caractérisée par des aspects

Quantitatifs : Combien ?

Qualitatifs : Qui ? Quoi ? Ou ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?

Pourquoi est il utile de connaître la demande ?

Pour adapter les stratégie commerciale aux besoins

Pour chiffrer le CA potentiel

Pour évaluer les quantités de produit qu'il faut produire (pour une entreprise productrice) ou acheter (pour une entreprise distibutif )

Estimation de la demande

a) Au niveau qualitatif

C'est le comportement du consommateur qui va être étudié

Etude documentaires

Etudes de marché

Sondage

Tables rondes

…

b) Au niveau quantitatif

C'est le chiffrage de ses besoins qui va être étudié

Pour cela on pourra prendre en compte des critères tel que :

a.a) Les caractéristiques de la ZC

Nombre d'habitantes

Fréquence de leurs achatc

Montant moyen de leurs achats

IDC , IRV

…

a.b) Les types de consommateurs

NCA : Les non consommateurs absolus

NCV: les non consommateurs volontaires

NCI : Non consommateurs involontaire

NCR : les non consommateur relatifs (somme des NCV et NCI)

Les consommateurs de produits de substitution

Consomateurs Non consomateurs

Marché actuel des concuurents Marché actuel de l'entreprise Relatifs Absolus

Marché potentiel de l'entreprise

a.c) Les indicateurs d 'équipement

Application : « l'électroménager , un marché de renouvellement »

Le parc = Nb de produits en circulation

Le

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