Concept de l’Inbound Marketing

Sommaire

Introduction

Chapitre 1 : Concept de l’Inbound Marketing

1. Définition de l’Inbound Marketing.
2. Les bases de l’Inbound Marketing.
3. Inbound Marketing vs Outbound Marketing.

Chapitre 2: La méthodologie et les types d’Inbound marketing

1. La méthodologie Inbound Marketing .

1. Attirer .
2. Convertir.
3. Conclure.

1. Les types d’Inbound Marketing :

1. Blogs et blogging .
2. SEO.
3. Médias sociaux.

1. Exemple d’outils utilisés dans l’Inbound marketing.

Conclusion

   Bibliographie

Introduction :

 L’avènement d’internet a complètement bouleversé les méthodes de marketing des entreprises, à mesure que celui-ci offre de nouvelles opportunités inexistantes auparavant tout en offrant un réseau de télécommunication permettant la diffusion de l’information en temps réel, plus rapide, très directe, et moins onéreuse.

Convertir des leads qualifiés, qui peuvent être se convertir en client, constitue un défi pour les entreprises. Pour y arriver, de nombreuses sociétés utilisent la technique d’Inbound marketing qui est basé sur l’attraction via un contenu pertinent.

      D’après ces données, il nous est droit de se poser les questions suivantes :

• Que signifie le concept Inbound Marketing ?
• Quelle est la méthodologie et les types de Inbound Marketing ?

Chapitre 1 : Concept de l’Inbound Marketing

1. Définition de l’Inbound marketing :

L’Inbound marketing ou le marketing entrant a été inventé en 2006 par Brian Halligan et Dharmesh Shah, cofondateurs de HubSpot. L’Inbound marketing est une approche qui se focalise sur un ensemble de stratégies et de techniques marketings digitauxqui s’opposent au marketing traditionnel.

Amandine Chaubet le définit dans son livre « La révolution Inbound Marketing » comme « une stratégie innovante utilisant tous les leviers web de manière coordonnée et pertinente ». ^[1]

Au-delà, L’Inbound Marketing représente un changement dans la conception théorique du marketing, particulièrement dans l’adaptation de l’offre aux consommateurs. C’estune stratégie marketing qui vise à gagner l’attention du consommateur pour le faire venir vers l’entreprise, plutôt que d’acheter celle-ci avec des techniques d’Outbound Marketingclassiques.

1. Les bases de l’Inbound Marketing :

🡺Créer le persona client :

• Une persona c’est le profil type du client idéal.
• Créer les persona permet de définir et comprendre très précisément les besoins, les problématiques, et les questions que posent les clients potentiels tout au long du parcours d’achat.
• Cette étape est négligeable car elle permet d’identifier toutes les opportunités de communication à saisir pour générer des leads et les convertir en clients.

• Pour définir précisément les persona il faut :

• Déterminer les questions clés.
• Interviewez les clients.
• Echanger avec vos collaborateurs.

🡺Le contenu :

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Il est considéré comme la clé principale de la réussite de la stratégie Inbound Marketing. Il doit présenter une valeur ajoutée à l’entreprise par rapport aux concurrents, ainsi, cette activité de création de contenu soutient les objectifs marketing de la marque. En outre, Il est dédié aux caractéristiques des profils recherchés (Buyer personas), et il consiste de le diffuser en bon moment et au bon endroit.

L’institut de content marketing (CMI) définit le content marketing comme une approchemarketing stratégique axée sur la création et la distribution du contenu de qualité, pertinentet cohérent afin d'attirer et de fidéliser un public clairement définiet, en fin de compte,d'attirer des clients actifs rentables. »^[2]

De nombreuxformats digitaux sont disponibles pour la diffusion de contenu : Podcast, Posts sur lesréseaux sociaux, Vidéo, Infographie, Blogs, Webinar, Slides, email etc.

🡺La distribution ou le partage sur Internet :

La première décision à prendre concernant la distribution du contenu est de choisir les plateformes adéquates où le message sera publié.Aujourd’hui, le partage sur Internet est un élément important de la distribution du contenuselon Kaplan et Haenlein^[3]

1. L’inbound Marketing vrs L’outbound Marketing:

Chapitre 2: La méthodologie et les types d’Inbound marketing

1. La méthodologie Inbound Marketing

L’Inbound Marketing repose essentiellement sur la création de contenu de qualité destiné à attirer les clients les plus susceptibles d’en être intéressés à travers les moteurs de recherche. Le prospect qui arrive sur le site de l’entreprise n’est pas n’importe quel internaute lambda, mais un individu qui cherche l’information précise que ce site lui propose. Une fois attiré, il faut le transformer en acheteur, et le faire revenir le plus souventpossible pour en tirer le plus de profit.

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