Web marketing et inbound marketing

Diagnostic marketing

1) Analyse de marché (Offre, demande, environnement)

2) Etude de marché (études documentaires, études qualitatives =tendances, habitudes de consommations et quantitatives = CA prévisionnel)

3) Etude du marché (Part de marchés, concurrents etc…)

Outils : Matrices(BCG, Porter, McKinsey), 4P,5P,7P,10P/7S…

Pratiques : Cost-killing

Enjeux de l’entreprise : Croissance, rentabilité ou encore la pérennité

Swot = Synthèse en entonnoir des diagnostics interne et externe (macro----) micro) puis pestel-i-ensuite

McKinsey = Facteur clé de succès[pic 1]

• Enjeux de l’entreprise (objectifs généraux : croissance, rentabilité, pérennité)
• Diagnostic (audit interne :  SWOT, 7S de mc Kinsey, analyse de la vulnérabilité, matrice gravité probabilité, les types de crises, image et notoriété, utilisation des 5M, rentabilité etc. Externe : offre demande environnement)
• Stratégie Marketing (SCP et alignement stratégique)
• Prévisions des objectifs à 3 ans
• Action Marketing

Modèle d’analyse stratégique :

• Matrice BCG
• Matrice d’ANSOFF
• Matrice Mc Kinsey
• Matrice ADL

Stratégie Marketing :

• Segmentation, Ciblage, Positionnement (en tableau)
• Alignement stratégique (stratégies de Porter, perspectives stratégiques)

Prévisions et stratégie à 3 ans :

• Analyse du GAP
• Prévisions en trois étapes
• Méthode de fixation d’objectifs
• Objectifs SMART

Actions marketing :

• Etablissement des 4, 5 ou 7P (Warketing)

Environnement :

• Macro environnement
• 5+1 forces de Porter (utiliser au niveau d’un D.A.S, intensité concurrentielle)
• Facteur clé de succès
• Opportunités et menaces

Capacité stratégique :

• Ressources
• Compétences fondamentales
• Chaîne de valeur
• Maitrise des FCS
• Forces et faiblesses

Environnement Hexagone Sectoriel :

[pic 2]

Cycle de vie du produit :

[pic 3]

Groupes stratégiques :

[pic 4][pic 5]

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