Le Cas HBS Management dissertations et mémoires
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Le management d'une force de vente
INTRODUCTION Dans un environnement commercial fortement influencé par une vive concurrence et une mauvaise conjoncture économique, prospecter, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser – mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables – obligent bien souvent les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents
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Cas BTS NRC: l'entreprise Gilbert Joseph
MDE : CAS GILBERT JOSEPH 1) En vous appuyant sur la méthode PESTEL, le modèle LCAG et l’analyse FFMO, réalisez un diagnostic interne et externe de la situation de l’entreprise Gilbert Joseph. ANALYSE EXTERNE -Préconisation d’une coopération entre les libraires et la technologie pour créer des livres numériques, par le syndicat. -Le marché du livre en baisse de de 5%. -Forte hausse des charges personnels et de transport pour les librairies -Manuel scolaire gratuit -Difficulté
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Cas LA GUEPE
• INTRODUCTION PERSONNELLE : Une prestation de nettoyage est un service qui consiste qui par des moyens humains et matériels permettent de rendre un lieu propre où les bénéficiaires s’y sentiront bien. Aujourd’hui ces prestations de nettoyage revêtent une nouvelle fonction celle d’être environnementale, écologique : critères devenus maintenant les incontournables d’une négociation, des compositions aux normes qu’elles habillent elles n’ont plus de limites quoique si : le prix. En effet, les efforts sociétales sont
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Correction Etude De Cas Martigues Activité De La Communication
Forces Faiblesses Entreprise Dynamisme culturel Grand théâtre Support médias locaux Attraits touristiques réels Bonne infrastructure Industrie lourde = impact fort sur secteur éco Zone aménagement à destination du commerce et secteur tertiaire et tourisme Martigues n’est pas une grande ville touristique Produit Festival appartient au CIOFF Spectacle renouvelé originale et de qualité Manifestation phare 450 bénévoles + 200 familles Soutient des institutions financières et logistiques Autofinancement Village du festival attire plus de jeune et les
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Cas d'entreprise Muller-Schuster
1- Repérez les dispositifs de cette nature liés à la RSE dans l'entreprise Muller-Schuster Barème : 5 points Définition : La notion de responsabilité sociétale des entreprises (RSE) découle de l'application aux entreprises du concept de développement durable. La RSE est l'intégration volontaire des préoccupations sociales et écologiques des entreprises à leurs activités commerciales et à leurs relations avec toutes les parties prenantes internes et externes. La RSE a donc une dimension éthique, sociale et
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Management : l'animation
INTRODUCTION Faire vivre, fonctionner la structure dans la bonne direction : c’est l’ANIMATION A structure égale, résultats différents si animation différente : Le commandement trouve son essence dans le pouvoir, l’autorité et son expression dans la prise de décision Ce pouvoir est normalement partagé : c’est la décentralisation, posant des problèmes de coordination et de communication. La résultante de cet ensemble d’action donne à chaque unité commerciale un style de direction spécifique. E = Es
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APPC, techniques de commercialisation: cas Sud Ouest
Monia BENOUDA APPC Techniques de Commercialisation Vente d’abonnements : Cas Sud Ouest Table des Matières I. Introduction 4 II. Le contexte commercial 5 A. Présentations 5 1. Le marché de la presse quotidienne régionale (PQR) 5 2. Le journal Sud Ouest 7 3. La cible 12 B. La concurrence 13 1. La presse quotidienne régionale 13 2. La presse hebdomadaire régionale (PHR) 17 3. La presse quotidienne nationale (PQN) 17 4. La presse quotidienne gratuite
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Etude de cas: la stratégie de McDonald
rant des frères MacDonald à San Bernardino (Californie) qui offre des plats standardisés qu'on peut manger avec les doigts. Le succès est immédiat. En 1959, la chaîne comprend déjà 100 restaurants. En 1965, l'entreprise entre en Bourse. En 1979, le 1er Mcdonald’s est ouvert en France à Strasbourg. Aujourd'hui, Mc Donald's reçoit 45 millions de clients par jour. A) La Publicité ⇨ Le budget publicitaire de Mc Donald atteint prés de 2 Milliard d’Euros. Le
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Cas SIMC: gestion du rayon Jardin
Proposition de corrigé sujet SIMC Dossier 1 : Gestion du rayon Jardin 1.1. Evaluation des performances du secteur « Habitat et environnement ». 1.1.1. Analyse du tableau statistique de l’univers CORNER de Manosque. Commentaire des résultats obtenus, globalement et en fonction des rayons. Analyse globale : A fin mars, après 3 mois d’activité, les objectifs du plan sont presque réalisés pour le CA (retard de 3,3 %) mais pas pour la marge (retard de 8
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L’implantation De Manufacturing Execution System (MES) - Cas « Bronco »
Implementation de Manufacturing Execution System (MES) Cas « Bronco » Management des Systèmes d’Information Réalisé par: 21.11.2011 Introduction La performance des entreprises est aujourd’hui indissociable de leur réactivité en termes de réponse aux marchés, de délai de conception, de prise en compte des normes et des réglementations, de communication... C’est l’ensemble de ces exigences qui a contribué au développement des systèmes d’informations dans le secteur industriel. Le domaine des systèmes d'information industriels s'est profondément
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Etude de cas: L’entreprise Royal Philips Electronic
Dereli Osman 01/01/2012 Tables des matières Pages 1. Introduction ------------------------------------------------------- 3 2. Présentation de l’entreprise ----------------------------------- 4 3. SWOT & PEST------------------------------------------------------ 6 4. Le domaine d’activité stratégique ---------------------------- 9 5. Quelques Chiffres ------------------------------------------------- 11 6. Model de Porter et matrice B.C.G ----------------------------- 12 7. La triade d’Abell- Hammond------------------------------------ 15 8. Partenariat & Sponsoring---------------------------------------- 16 9. Stratégie de Philips ----------------------------------------------- 17 10. La matrice d’ANSOFF---------------------------------------------- 18 11. Conclusion ---------------------------------------------------------- 19 12. Webographie------------------------------------------------------- 20 L’entreprise Royal Philips
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Étude marketing: cas BIOGYM
DOSSIER D’ETUDE MARKETING Cas « BIO GYM » Sommaire 1 Introduction 2 Méthodologie 3 Présentation du questionnaire 4 Présentation des réponses 5 Analyses approfondies (tris à plat, tris croisés et khi2) 6 Questionnaire reformulé 7 Synthèse 8 Conclusion Introduction : L’étude de cas ici présentée porte sur l’entreprise BIOGYM, un club de fitness et de remise en forme. L’entreprise sollicite nos services de marketing afin de mieux cerner sa clientèle et ses exigences pour revoir
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Etude de cas: l'entreprise Yves Rocher
1/ INTRODUCTION a/ Présentations de l’entreprise : Nom : Yves rocher Raison sociale : SARL franchiser Localisation : situé dans le centre-ville « 20 Rue Thiers, 31800 Saint-Gaudens » Historique de la marque : Tout d'abord, l'origine : la naissance des Laboratoires de Biologie Végétale Yves Rocher à la Gacilly en 1959. Le concept de la beauté par les plantes. Le choix de la Vente à Distance des produits sont à la source d'un succès
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Cas d'entreprise Zara
Entreprise ZARA La concurrence : Le marché des vêtements est fortement concurrentiel, d'une part une concurrence sur les produits basiques en provenance de régions de production à bas coûts et d'autre part une concurrence d'entreprises mondiales sur les produits de gammes supérieures telles que H & M (Suède) et GAP (Etats-Unis). Les consommateurs : Ceux-ci (dans les pays développés) désirent des produits de qualité qui suivent ou même devance la mode à un prix modéré.
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Management interculturel
Idées et civilisations Introduction au management interculturel Un cours fondamental Une problématique de recherche : dossier , exposé sur un cas de figure . Une situation de management interculturel 1) La notion de culture 1. Définition générale : Claude Lévi-strauss Manière d’être , d’une personne ou d’un groupe , de penser , et de faire Edgar Morin Le paradigme perdu : la nature humaine Une culture peut être considéré comme un ensemble de système symbolique
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Le Management économique
Management : Que conseillez-vous pour réussir une prise de parole en public ? Laurent Tylski : La réponse est simple : en-traî-nez-vous ! Que ce soit pour présenter un projet devant dix personnes ou faire une conférence devant 500, l’improvisation est le plus sûr moyen… de perdre tous ses moyens. En se préparant, on peut visualiser les progrès qu’on réalise et, de ce fait, gagner en confiance. Devant un miroir ou une caméra d’abord, puis
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Cas Pratique de droit: Circulaire
CAS PRATIQUE Après avoir achevé ses études en France, une étudiante étrangère, à la suite d’un stage de fin d’études au siège d’un groupe de distribution, se voit proposer un emploi salarié à durée indéterminé basé en France. Cependant, l’administration française refuse de lui accorder un titre de séjour « travailleur » en se fondant sur une circulaire du ministre de l’intérieur de 2011 destinée à limiter l’immigration professionnelle rendant l’obtention du statut de travailleur
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Étude de cas clinique: les enjeux de la parentalité
Chloé Chloé Etude de cas clinique J’ai choisi pour traiter les trois dimensions de Didier Houzel dans l’ouvrage « les enjeux de la parentalité » la situation de Mr H et sa fille Chloé. Cette situation est issue d’une expérience de stage. Pour mieux appréhender les dimensions de Didier Houzel, j’ai lu l’ouvrage ce qui m ‘ a permise de prendre conscience que les travaux de l’auteur sont devenus une référence en matière de parentalité.
2 332 Mots / 10 Pages -
Cas de l'unité commerciale Celio
I/ Présentation de l'unité commerciale: Le réseau: historique et chiffres clés Celio est une des plus importantes marques de prêt-à-porter française de dimension internationale, fondée par Maurice Grosman en 1985 et développée par ses deux fils Marc et Laurent Grosman. Depuis 20 ans, Celio est leader du prêt-à-porter masculin, en habillant l'homme à la fois Urban, Relax et Business. En 1992, CELIO démarre sa conquête à l'international avec un premier magasin en Belgique. A ce
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Cas de synthèse: l'entreprise Guy Dauphin Environnement
Cas de synthèse : Guy Dauphin Environnement : I - Présentation de l’entreprise : Guy Dauphin Environnement est une entreprise française née il y a maintenant plus d’un siècle . GDE est un groupe familial dont le fils Claude est administrateur et actionnaire majoritaire . Jean-Claude Saison est le dirigeant actuel qui a pour activité principale la récupération de déchets de métaux, de ferrailles, de plastiques, de papiers … Pour parler des chiffres, elle réalise
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Cas Pratique de Droit Pénal: le vol
Cas pratique séance 9 Pénal Faits : Oliver Touiste, 13 ans, est surpris par la police en train de voler un portefeuille. Ses parents qui l’humilient sans arret, et qui le maltraitent, l’obligent a voler sous peine d’être violemment battu. Oliver peut-il voir sa responsabilité pénale engagée pour tentative de vol ? L’article 311-3 du code pénal puni le vol : 3 ans d’emprisonnement et 45 OOO euros d’amende. Mais il n’y a pas que des infractions consommées,
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Etude de cas Darjeeling
Sommaire Le marché de la lingerie Le marché mondial Le marché français de la lingerie féminine Darjeeling sur le marché de la lingerie Etude de la concurrence Les concurrents directs Le point de vente : le Darjeeling de Belle Epine La demande L'offre L'environnement La communication Organisation Résumé de l'étude de cas Les dessous féminins sont apparus au début XIXème siècle. En plein règne victorien, les belles dames étaient sanglées sous une multitude de sous-vêtements
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Management Des Entreprises Devoir 1
Management des entreprises Devoir 1 1. Dans le cas de ALES GROUPE, après avoir démissionné de ses fonctions le président cède sa place mais reste président non exécutif. Il continue de s’occuper des brevets innovants. La gestion de l’entreprise est confiée à la dirigeante d’une filiale du groupe. A Le groupe précise qu’il ne s’agit pas d’un « changement de contrôle du groupe mais d’une meilleure dynamisation de l’entreprise ». Une logique entrepreneuriale se caractérise
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Evaluation statistique du risque de crédit par la technique du scoring: Cas de Afriland First Bank
EVALUATION STATISTIQUE DU RISQUE DE CREDIT PAR LA TECHNIQUE DU SCORING : Cas de Afriland First Bank Présenté par : TENE Georges Colince Maître ès-Sciences en Mathématiques Pures Sous la direction de Eugène-Patrice NDONG NGUEMA Chargé de cours à l’ENSP de Yaoundé Sous l’encadrement professionnel de Célestin GUELA SIMO Directeur des Etudes et du Corporate Banking, AFRILAND FIRST BANK DEDICACES A la mémoire de mon père. Papa : Que ton âme repose en paix. A
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Analyse de cas Hubspot
ANALYSE DE CAS HUBSPOT Dans le cadre du cours MRK-6004 Marketing Université Laval Question 1 L’émergence fulgurante des nombreuses technologies et plus particulièrement l’avènement de l’ère du web chamboulent maintes pratiques traditionnelles. Il y a quelques années, deux hommes ont voulu se pencher sur les répercussions apportées par cet environnement changeant en analysant plus particulièrement l’impact du Web 2.0 sur les processus d’affaires des petites compagnies. Ces deux hommes sont maintenant à la tête d’une
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