Cas SIMC: gestion du rayon Jardin

Proposition de corrigé sujet SIMC

Dossier 1 : Gestion du rayon Jardin

1.1. Evaluation des performances du secteur « Habitat et environnement ».

1.1.1. Analyse du tableau statistique de l’univers CORNER de Manosque. Commentaire des résultats obtenus, globalement et en fonction des rayons.

Analyse globale :

A fin mars, après 3 mois d’activité, les objectifs du plan sont presque réalisés pour le CA (retard de 3,3 %) mais pas pour la marge (retard de 8 %).

Tableau d’analyse des écarts

Analyse par secteur

SECTEURS REALISATION PREVISION

CA marge CA marge

HE 181 489 56 240 195 294 69 084

HC 814 264 243 175 834 449 256 405

total univers 995 753 299 415 1 029 743 325 489

Tableau d’analyse de la contribution des secteurs et de la réalisation des objectifs

SECTEURS Contribution Réalisation des objectifs

au CA à la marge de CA de marge

HE 18% 19% 93% 81%

HC 82% 81% 98% 95%

TOTAL 100 % 100 %

• Le secteur HE contribue très faiblement au CA (18 %) et à la marge (19 %) de l’univers. Les objectifs de CA sont quasiment atteints (93 %), en revanche ceux concernant la marge (81 %) ne sont que partiellement réalisés.

• Le secteur HC permet la réalisation d’une grande partie des résultats de l’univers (82 % du CA et 81 % de la marge). Il réalise en quasi-totalité les prévisions de CA (98 %) et de marge (95 %).

On peut supposer que le secteur HC contribue de façon très importante au CA et à la marge de l’univers car il est plutôt fréquenté par les professionnels (achats en grande quantité).

Analyse par rayon

• Performance des rayons et analyse des écarts

Voir tableau page suivante

Tableau d’analyse

RAYONS REEL PREVISION % variation R / P Respect Classement Contribution

Ventes Marges Ventes Marges Ventes Marges /prévision /réalisation au CA à la marge

Electricité Eclairage 117 026 47 747 109 536 47 429 6,80% 0,70% oui 1 12% 16%

Peinture Décoration 77 514 26 742 69 607 31 254 11,40% -14,40% marge non 2 8% 9%

Jardin Environnement 68 127 20 506 90 290 28 712 -24,50% -28,60% non 2 7% 7%

Ameublement Rangement 23 172 7 230 26 144 7 712 -11,40% -6,30% non 3 2% 2%

Etanchéité Isolation 21 510 6 431 28 608 9 240 -24,80% -30,40% non 3 2% 2%

Carrelage 250 229 66 561 312 786 87 893 -20,00% -24,30% non 1 25% 22%

Sanitaire Plomberie 242 464 79 286 252 162 75 396 -3,80% 5,20% ventes non 1 24% 26%

Chauffage 140 687 30 107 94 260 24 131 49,30% 24,80% oui 1 14% 10%

Outillage 42 348 13 043 37 097 12 316 14,20% 5,90% oui 3 4% 4%

Divers 12 676 1 762 9 253 1 406 37,00% 25,30% oui 3 1% 1%

total univers 995 753 299 415 1 029 743 325 490 -3,3 % - 8 % non

Classement par ventes réalisées 1 plus de 100 000 €

2 50 000 € < B < 100 000 €

3 moins de 50 000 €

Les ventes sont très inégales selon les rayons : le CA du Carrelage est 11 fois plus important que le CA de l’Ameublement.

- 4 rayons font plus de 100 000 € de CA (Electricité, Carrelage, Sanitaire et Chauffage)

- 4 rayons font moins de 50 000 € de CA (Ameublement, Etanchéïté, Outillage et Divers)

- 2 rayons font entre ces 2 bornes (Peinture et Jardin)

Deux rayons assurent à eux seuls près de la moitié du chiffre d’affaires et de la marge de l’univers (Carrelage et Sanitaire Plomberie).

Deux autres rayons réalisent environ le quart du CA et de la marge (Electricité Eclairage et Chauffage)

Au regard des prévisions, la situation varie selon les rayons :

- 4 rayons performants dépassent les prévisions de ventes et de marge : surtout Chauffage (+ 43 % de CA), Electricité, Outillage et Divers.

- 2 rayons occupent une situation intermédiaire : Peinture (ventes supérieures au plan mais marge en deçà) et Sanitaire (vente en deçà du plan mais marge supérieure).

- Les 4 autres rayons sont en perte de vitesse. Le retard est surtout important (-20 à -25 % en ventes) pour Etanchéité, Jardin et Carrelage (le rayon leader du magasin). Le retard est un peu moins grand pour Ameublement.

Commentaire

Il y a lieu de s’interroger sur ces écarts et de réagir. Ces désaffections sont-elles dues à un plan trop ambitieux, à la désaffection de la clientèle attirée par d’autres enseignes (causes à envisager : offre inadaptée, développement de la concurrence directe ou indirecte, période creuse), à un transfert des achats de ce type de matériel sur un autre poste du budget de la clientèle ?

1.1.2. Sélection des deux rayons qui participeront à l’évènement. Justification (critères de sélection).

Tableau de sélection

Critères de sélection possibles pour la priorité Objectif Rayons

Rayons en perte de vitesse par rapport au plan (ventes et marges) Rattraper le retard Etanchéité, Jardin, Carrelage, Ameublement

Saison favorable

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