Commerciales dissertations et mémoires
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Organisation Commerciale
1. Quels sont les critères de structuration employés par le groupe BayerCropScience (document 1) ? Les critères de structuration employés par le groupe BayerCropScience sont : – une répartition par secteur géographique (5 agences régionales couvrent les 15 régions) ; – une répartition par ligne de produits. 2. Quels sont les facteurs qui ont poussé les entreprises à modifier leur organisation commerciale (documents 2 et 3) ? Un marché en crise, un environnement concurrentiel, un
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Système d'Information Commerciale
Nom………………..Prénom…………………. EPREUVE E5-ACRC Téléchargé sur www.cultureco.com Session 2006 www.cultureco.com Sommaire Introduction Première partie : descriptif de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise 1.1.2 Analyse géomarketing 1.2 contexte organisationnel 1.2.1 Horaires d’ouverture 1.2.2 Planning des équipes 1.2.3 Répartition des fonctions 1.3 contexte commercial 1.3.1 Les produits et services 1.3.2 Le profil de la clientèle 1.3.3 L’analyse concurrentielle 1.3.4 L’analyse du CA (volume, valeur, évolution 2004/2005) Deuxième partie : Le système d’information commerciale 2.1 Descriptif du
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BTS MUC( Management de l’équipe commerciale ) E4: les cycles d'exploitations
Partie 1 : Les cycles d’exploitations Question 1 : Représentez le cycle d’exploitation pour chacune de ces activités. Cycle d’exploitation pour la vente aux particuliers : 1. Achat au fournisseur à crédit (30 jours) 2. Stockage des marchandises (15 jours) 3. Vente au particulier (encaissement) 4. Décaissement fournisseur Cycle d’exploitation pour la vente aux professionnels : 1. Achat au fournisseur à crédit (30 jours) 2. Stockage des marchandises (15 jours) 3. Vente au professionnel à
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ORGANISATION COMMERCIALE
2 L’organisation commerciale Mots-clés Savoirs associés Compétences Organisation commerciale Structure Force de vente Taille de la force de vente Secteur – S 611 Le management : levier de l’organisation commerciale – S 612 L’équipe : élément de la structure commerciale – S 631 Organisation de l’activité du vendeur et de l’équipe commerciale – Taille de l’équipe – C 21 Délimiter le cadre organisationnel – C 211 Intégrer l’organisation commerciale Découvrir,
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Analyse commerciale de l’unité commerciale Intermarché
Partie 1 Analyse commerciale de l’unité commerciale 1- Enseigne Intermarché dans sont réseauxc : L’enseigne Intermarché possède actuellement3500 point de vente en Europe. Il se place 2ème distributeur français et 5ème distributeur européen. Ses principales enseignes sont Intermarché, Roady, Bricomarché, Netto,Poivre Rouge, Vêti, Eco marché .Intermarché ouvre son premier point de vente en octobre 1958,aujourd’hui on compte 112 000 collaborateur .Dans le réseau Intermarché et sur la région Ouest, celui de fougères se positionne 32
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La communication commerciale
La communication commerciale La cc doit répondre à des objectifs est être en cohérence avec les autres éléments du mix (4P) La cc peut utiliser le média ou le hors média 2 modes qui se complète plus qu’ils ne s’oppose pour aider le commerciale dans son approche clients La communication commerciale comprend l’ensemble des actions menait pour influencer les attitudes et le comportement d’une cible, l’UC peut s’adresser de manière uniforme a un large public
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Beta Motor Performance Commerciale
La marque voit le jour à Florence en 1904, sous le nom de Società Giuseppe Bianchi (Société Giuseppe Bianchi), et se spécialise dans la production de bicyclettes artisanales. La grande vague de modernisation de l'industrie que connaît l'Italie pendant la Seconde Guerre mondiale permet l'essor de la marque, et devient un véritable constructeur de motos. Le nom de la marque provient des initiales des deux associés Bianchi Enzo et Tosi Arrigo. Le premier prototype est
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Quels Sont Les mécanismes De Création Monétaire Par Les Banques Commerciales ? Ce Pouvoir Peut-il être Contrôlé Efficacement ?
Par quels procédés les banques commerciales créent-elles de la monnaie ? Quelles sont les possibilités de création monétaire par les banques commerciales ? Quelles sont les possibilités de financement de l’activité économique par les banques commerciales ? I- Les possibilités de financement de l’activité économique par les banques commerciales : Les banques commerciales financent l’activité économique à travers leur capacité de création monétaire : a) En octroyant des crédits : reprendre le principe selon lequel
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Quels Sont Les mécanismes De Création Monétaire Par Les Banques Commerciales ? Ce Pouvoir Peut-il être Contrôlé Efficacement ?
Décembre 2011, Bc de la zone euro ont déposés plus de 450 milliards d’€ auprès de la BCE, ce qui est un record et révèle une situation tendue sur le marché interbancaire sur la zone euro. Au lieu de se prêter de l’argent, elle dépose ses fonds auprès de la banque centrale. Le marché est donc asséché. Ce problème de liquidité est récurrent dans la zone euro depuis plusieurs mois avec la crise de la
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Application pratique commerciale
Application pratique Pensez à un produit (objet) qui est fabriqué par une entreprise. Ecrivez le nom de cet objet. Énumérez et mentionnez les éléments de base de cet objet. Indiquez de quelle façon l’objet ou une partie de l’objet peut-il être agrandi, diminué ou modifié ? Indiquez de quelle façon les éléments de l’objet peuvent-ils être réarrangés, inversés, substitués ou fabriqués dans une autre matière ? Indiquez comment vos idées pourraient-elles être combinées et devenir
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Home Deco : description commerciale et avantages de la marque
Home Deco - description commerciale et avantages de la marque Le marché bulgare de décorations et cadeaux ne bénéficie pas d’informations centralisées (études de marché, statistiques officielles), car ce marché n’est pas encore très structuré comme le sont par exemple le marché auto ou celui de la distribution alimentaire. Historiquement, le segment déco s’est développé au rythme du marché immobilier et de la construction, l’année 2008 enregistrant un sommet en ce qui concerne l’expansion des
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Les Enjeux De La Création Monétaire Par Les Banques Commerciales ?
Les enjeux de la création monétaire par les banques commerciales ? Introduction Décembre 2011 : Banques Commerciales de la zone euro ont déposé plus de 450 milliards auprès de le BCE —> situation de crise, les banques préfèrent poser leurs sous sous chez madame la banquière de la BCE. Le marché interbancaire se trouve très fortement asséché. Ce problème de ce liquidité bancaire est récurent dans la zone euro depuis plusieurs mois avec la crise
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Code ICC consolidé sur les pratiques de publicité et de communication commerciale
Code ICC consolidé sur les pratiques de publicité et de communication commerciale CodeICC ConsolIdé sur les pratIques de publICIté et de CommunICatIon CommerCIale i La Chambre de commerce internationale (ICC) est idéalement placée pour formuler des conseils éclairés sur le marketing et la publicité à travers le monde. En tant qu’organisation mondiale des entreprises fédérant des milliers d’adhérents de tous secteurs et de toutes régions, elle constitue une source de règles majeure dans le
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Quels Sont Les mécanismes De Création Monétaire Par Les Banques Commerciales ? Ce Pouvoir Peut-il être Contrôlé Efficacement ?
Dissertation : « Les enjeux de la création monétaire par les banques commerciales » Fin Décembre 2011, les banques commerciales de la zone euro ont déposé plus de 45O milliards d’euro auprès de la BCE. Il s’agit d’un record historique qui démontre une situation très tendue sur le marché interbancaire en zone euro. Au lieu de se prêter de l’argent entre elles, les banques préfèrent déposer les fonds que la BCE leur met a disposition
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BTS MUC ( Management de l’équipe commerciale )- CAS MGUC CAMIF 2007: Responsabilité pénale du fait des employés
Droit des affaires Responsabilité pénale du fait des employés Il appartient au chef d’entreprise de veiller personnellement à l’application prescription règlementaire, à défaut sa responsabilité pénale est présumée 1. Le principe Les juges retiennent la responsabilité pénale du dirigeant en cas d’infraction matérielle commise par un employé dans le cadre de son travail. Prévu a l’article 121_3 alinéa 1 du code pénale. Le dirigeant est présumé avoir commis une faute de négligence dans son devoir
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L'animation De L'équipe Commerciale
Management : l’animation de l’équipe I. Les enjeux de l’animation. 1. Les facteurs de motivations Maslow hiérarchise les besoins humains grâce à une pyramide (physiologique, sécurité, appartenance, estime et réalisation de soi) l’action sur les besoins d’ordre supérieur sont : • Le besoin d’appartenance à un groupe signifie une bonne entente entre les collègues et une bonne relation avec son supérieur hiérarchique. • Le besoin d’estime signifie la fierté de travailler et l’autocontrôle de son
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Système d’information Commerciale Auchan
Système d’information Commerciale Auchan L’information entrante Les sources d’information La nature des informations Le traitement des informations Clientèle • Appels par téléphone • Faxe • Demande de renseignement sur un produit Réception de l’appel par • Les caissières • Les chefs de rayon Orientation vers un • Responsable de rayon Réponse par la • Responsable du secteur Info commerciale • Élaboration des fichiers clients • Concurrence • Identifiants clients • Historique des ventes et des
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L'unité commerciale
01 L’unité commerciale CONCORDANCE AVEC LE REFERENTIEL ET LE GAP Savoirs Limites de connaissances Commentaires S 52 - Le manageur de l’unité commerciale Le cadre précis est celui de l’unité commerciale Le cadre de l’unité commerciale doit être étudié en relation avec les savoirs de mercatique (S 424 – L’organisation managériale et les ressources hu-maines). Privilégier les méthodes pédagogiques actives qui permettent de confronter les aspects théoriques avec les pratiques professionnelles. Par exemple, l’horaire dédoublé
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Gestion comptables des opérations commerciales
CONNAISSANCES ASSOCIEES AU PROCESSUS N° 1 : GESTION COMPTABLE DES OPÉRATIONS COMMERCIALES Activités Connaissances associées (notions, concepts, méthodes) Limites de connaissances (niveau exigé) 1.1. Participer à la définition et à la mise en œuvre du système d’information comptable. Connaissances techniques : a) La gestion de l’entreprise et le système d’information comptable La gestion de l’entreprise : finalités, activités, processus, contrôle. Information comptable et information de gestion : comptabilité légale et financière, comptabilité de gestion. Le
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Sommaire Analyse commerciale
SOMMAIRE I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l'unité commerciale - Fiche signalétique - Secteur d'activité - L'organigramme - Produits et services - Evolution du chiffre d'affaires - Les fournisseurs - Les clients - La zone de Chalandise - L'offre concurrente II) Diagnostic partiel de l'unité commerciale - Diagnostic interne - Analyse du diagnostic III) Préconisation, aboutissement d'un choix, justification et argumentation - Proposition des projets - Choix du projet et justification IV) Analyse et
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L'approche Bancaire De La négociation Commerciale
L’approche bancaire de la négociation commerciale. 1) Les raisons de la négociation commerciale ? La négociation ne commence que quand le client est intéressé par la proposition ou par l'objet de la transaction. La négociation a alors pour but de trouver un terrain d'entente sur les conditions de la transaction. 2) Définition de la négociation commerciale La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou
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Le Contrat Commerciale
Le contrat commerciale est un engagement contractuel passer entre 2 ou plusieurs parties , qui constitue un acte de commerce Cela correspond souvent à une convention conclue entre deux commerçants où le code de commerce doit s’y appliquer. Un contrat passer entre deux parties peut instaurer des droits et des obligations au deux ou a une seule partie. Il doit être rédigé attentivement et correctement afin d’identifier les responsabilités en cas de litige entre les
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Comment doit agir un manager commerciale ?
INTRODUCTION : Le manager reniera sur le magasin, chacune de ses décisions seront importante pour le développement de l’entreprise Structure : Organisation des éléments d'un système qui lui donne sa cohérence, sa forme et sa rigidité. Ex La structure d'une entreprise. Formation : Ensemble des mesures adoptées en vue de l'acquisition ou du perfectionnement d'une qualification professionnelle pour les travailleurs, prises en charge en France par l'État et les employeurs. Comment doit agir un manager
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L'attitude des clients à la BTS. E4 - Fiche de données de communication commerciale
BTS Négociation Relation Client Session 2016 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° SITUATIONS DE 1 Communication / Négociation managériale 0 Négociation Vente 0 Autre situation de communication TITRE : ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : Activité : Service : LIEU DE LA COMMUNICATION : DATE(S), PÉRIODE(S) : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM QUALITE OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION (à apporter le jour de l’épreuve) :
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Les caractéristiques d’une unité commerciale à la fois physique et virtuelle: le magasin Cultura
GRChapitre 1 Les unités commerciales Découvrir, p. 7 Contexte En se plongeant dans cette mise en situation, les étudiants vont pouvoir découvrir les caractéristiques d’une unité commerciale à la fois physique et virtuelle. À travers une opération commerciale forte (la rentrée des classes), ils découvriront la variété des méthodes de vente et leur importance dans la construction d’une relation durable avec les clients. Réflexion, p. 8 1. À partir de l’annexe 1, recherchez les caractéristiques du
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