Etude de cas Jounet

Correction BTS BLANC

CAS JOUNET.

1. Analyser la structure et l’évolution du marché des jeux vidéos en France.

Définition du marché.

La structure du jeu vidéo en France est caractérisée par l’existence de 2 types de produits : des biens matériels (consoles et accessoires) et les biens immatériels (logiciels/jeux).

Sur le marché des consoles, on observe une situation oligopolistique (3 acteurs principaux qui sont Sony Microsoft et Nintendo).

A noter la bonne dynamique des PC pour le gaming.

Les rééditions de consoles montrent une progression de 10%, quant aux ventes globale de consoles, le marché est en progression de 30% sur 2017.

Les JV connaissent quant à eux une progression de 16%.

Concernant les acteurs/éditeurs de logiciels et de JV, on constate que le marché français est assez dynamique, avec une entreprise leader (Ubisoft) et plusieurs centaines de start-up.

Trois régions se distinguent : Ile de France, la Nouvelle Aquitaine et le Rhône Alpes.

Enfin, on constate une forte domination et évolution des jeux sur supports mobiles.

1. Identifiez le problème économique auquel est confronté Jounet pour la production éventuelle de ses consoles.

La base du projet de Jounet consiste en une offre package/globale (console+Jeux+Accessoire).

Pour se faire, la maitrise de la technicité est essentielle. De plus, les investissements sont importants si Jounet démarre une activité industrielle (production consoles).

N’ayant pas les ressources nécessaires, l’entreprise devra faire appel à des concours/partenariats externes.

Jounet détient néanmoins des compétences fondamentales dans la création et l’édition de JV.

1. Justifiez la solution de sous-traitance dans le cas de l’entreprise Jounet.

Définition de la sous-traitance/externalisation :

• La sous-traitance consiste à confier tout ou partie d’un marché a une entreprise tierce. La responsabilité incombe à l’entreprise qui sous-traite.
• L’externalisation consiste à confier à une entreprise/partenaires certaines activités, en général non stratégique.

Définition des ressources et compétences (E. Penrose)

• Ressources = actifs spécifiques qui ne peuvent pas faire l’objet d’échange sur les marchés. On distingue les ressources tangibles (effectif, machines, bâtiments, comptes financiers = matériel) ; et les ressources intangibles (compétences techniques des RH, technologies avec les logiciels/brevets, la marque, l’image, la notoriété…=immatériels)
• Compétences = ensemble des savoirs faires collectifs permettant de réaliser une tâche ou une activité en combinant des ressources. On distingue les compétences individuelles et collectives.

Jounet n’a pas la possibilité de concurrencer les grands acteurs du marché. D’une part par manque de maitrise technique et d’autre part par manque de moyen financier.

On peut imaginer que Jounet ne se positionne que sur la création de JV. Cependant l’idée d’une offre globale reste intéressante.

La seule solution serait de se tourner vers des sous-traitants et/ou des partenaires et/ou cotraitants.

La contrainte est le partage des profits éventuels, la perte de la maitrise du projet par la dépendance technologique et/ou industrielle.

Risque de défaillance d’un sous-traitant

Avantage : partage du risque en cas de cotraitance ou de partenariat financier.

6. Identifiez les ressources sur lesquelles Jounet pourra compter.

 La particularité des start-up est que les ressources sont souvent limitées.

Pour Jounet 

Ressources tangibles :

• RH : une équipe de 8 salariés + 2 fondateurs. Les salariés sont très spécialisés dans leur domaine.
• Ressources financières : les apports en capital initiaux de M. Toussain et de P. Cohen constituent l’essentiel des ressources de bases et sont donc insuffisantes (besoin de financement externe)
• Ressources physiques : un peu de matériel et des locaux mais l’ensemble reste à développer.

Ressources intangibles :

• Savoir-faire technique de création de JV.
• Concernant les ressources mercatiques, ces dernières sont limitées et sont liées au succès de l’entreprise.
• Les ressources technologiques sont inexistantes et notamment en terme de production industriel que Jounet ne pourra probablement jamais maitriser.

7. Identifiez les meilleures sources de financement pour l’activité de Jounet.

Cycle d’exploitation : correspond à l’ensemble des opérations réalisées depuis l’achat des biens (matière première, consommables…) et services nécessaire à la production de l’entreprise jusqu’à la commercialisation = BFR.

Cycle d’investissement : l’ensemble des opérations qui concernent l’acquisition et l’utilisation des immobilisations nécessaires à la production de l’entreprise (machines, outils, matériels…) = Besoin en fond de roulement.

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