Étude cas Intersport

Année 2019-2020                                                                    

Présentation de l’entreprise

En 1924  la société La Hutte, spécialiste de matériels pour scouts et deviens Intersport. Cette société se développe, et s’ouvre au grand public. À la fin des années 50, pour résister à la concurrence, quatre groupements nationaux (Allemagne, Pays-Bas, Belgique et France) créent la première association européenne d’articles de sport sous le label INTERSPORT.[pic 1]

Intersport, s’internationalise, et se développe, puis se segmente afin de répondre aux envies et besoins de chacun.

Aujourd’hui, Intersport c’est plus de 650 implantations en France et le n°1 mondial de la distribution d'articles de sport.

Contexte :

Stratégie de l’entreprise :

INTERSPORT

L’enseigne spécialisé dans la vente de matériel, textile, chaussures, accessoires et services associés, INTERSPORT est largement implanté en France et en Belgique.

INTERSPORT s'appuie entre autres sur :

• Une sélection des plus grandes marques
• Une offre complète de marques exclusives
• Une politique de prix et de promotions attractive
• Des nombreux services (location de matériel de ski, carte de fidélité…)
• Des équipes de vente passionnées de sport

[pic 2]

Source : https://www.intersport.fr/le-groupe/enseignes/

INTERSPORT EN CHIFFRES:

INTERSPORT confirme son dynamisme et sa position d’acteur incontournable de la distribution d’articles de sport.

• Au 01/01/13 : 370 magasins dont 12 en Belgique et Luxembourg
• CA 2012 : 1 370 M€
• Surface de vente : 510 000 m²

Un des axes stratégiques de l’enseigne Le sport mode

Le style sport est devenu tendance, style de vie. C’est sur ce créneau très porteur du sport mode, que repose le concept Sport Leader.

Sport Leader s’adresse à un public jeune et urbain de 15-30 ans, féru de marques. Sur des surfaces moyennes de 900 m², les magasins Sport Leader proposent ainsi les plus grandes marques internationales telles que Nike, Adidas, Puma,..et développent également des partenariats avec des marques plus « tendance » telles que Levi’s, Roxy, Tomy Hilfiger ou Airness.

Les différents univers se présentent en corners spécialement dédiés à chaque marque avec 3 grandes tendances :

• Le sportswear
• Le surfwear
• L’outdoor

Stratégie du Magasin

La stratégie du magasin colle au principe de l’enseigne proposer des articles sport afin de pratiquer mais aussi d’avoir le style sporstwear que l’on veut. Avec une segmentation du magasin par sport, en segmentant les familles :[pic 3]

• Foot
• Running
• Sportswear
• Natation
• Montagne

En jouant sur les promotions mais aussi sur des services comme la carte de fidélité qui propose de nombreux avantages pour la population tel que le 1€ = 1 point qui n’est appliquer par les concurrents aux alentours de sa zone de chalandise tel que décathlon.

Source : https://fr.slideshare.net/infocrm/benchmark-programme-de-fidlit-sports-32162537

SWOT de l’enseigne :

Zone de chalandise Magasin Intersport Faches Thumesnil :

[pic 4]

Zone Primaire bleu 10 min en voiture

Zone secondaire rouge 20 min en voiture

Zone de chalandise :

[pic 5][pic 6]

Ces graphiques nous montrent le potentiel de marché de fâches regroupé dans sa zone 10 min, ce qui pour les rayons chaussure de sports de foot peut être une plus-value au vue du recul des concurrents dans la zone quant à la proposition de chaussure de foot de marque qui s’élèvent à 2,7 Milliard de CA en 2015 en France

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