Etude de cas: le groupe INTERSPORT et son diagnostic externe

A/ LE DIAGNOSTIC EXTERNE ( base matrice MC KINSEY )

LES TENDANCES LOURDES

Un MARCHE du sport FRANCE (niveau consommation produits sport et loisirs) égal pour 2008 à 9,10 milliards € soit - 0,5% par

rapport à 2007 (sources FPS et Observateur Cetelem) Selon l'Observateur Cetelem 2009, le budget moyen des ménages

européens faiblit mais celui de la France resterait le plus élevé avec 332 € par ménage, suivie par le Royaume Uni avec 284 € et

l'Espagne avec 238 €, ....Les intentions d'achat en 2009 : 22 % des ménages en France envisager aient l'achat d'un produit sport

contre 25 % en 2008 et 26 % en 2007

La baisse du marché à été surtout imputable aux réseaux non-spécialistes (grandes surfaces alimentaires, magasins de prêt-àporter,

chausseurs généralistes, vente par correspondance…) dont l’activité a chuté de 6,5 % à 2,1 Mds€.

De son côté, le commerce spécialisé (réalisant plus de 50 % de son chiffre d’affaires dans la vente d’articles de sport et de

services associés) a renforcé ses positions avec une hausse d’activité de 1,4 %. Une performance à mettre au crédit des associés

(+2 %), c’est-à-dire les groupements de magasins indépendants sous enseigne : Intersport (n°2 du secteur) et Sport 2000 (n°4),

· Le marché stagne actuellement, du fait de la concurrence qui s'est multipliée sur les zones primaires, secondaires,

tertiaires.

· Les années 90/2000 ont été marquées par le développement qualitatif de concepts architecturaux, du merchandising

et des programmes de communication percutants.

· Aujourd'hui les achats de renouvellement sont moins fréquents, le marché de l'occasion s'est organisé, l'acte d'achat se

déclenche en fonction du besoin les saisons sont plus courtes, la durée de vie d'un produit dans un magasin est de 2 à

3 moins ; Sources : etude cetelem , article consosport dec 2008 ,

L’OFFRE (LA CONCURRENCE )

Marché détenu à plus de 50% par les chaines spécialisées en France le classement des distributeurs est le suivant :

Intersport , Decathlon , Sport 2000 , Go sport

Localement nous avons 8 concurrents directs dans la zone de chalandise dont 3 dans la zone primaire :

· Sport 2000 ,super sport ,GO sport

Concurrents indirects : zone primaire et secondaire :leclerc , Geant ….

· Un magasin spécialisé montagne randonnée

· 5 magasins de cycles , 3 magasins spécialises chaussures de sport

A noter la montée en puissance permanent des sites

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