Entreprendre et diriger

THEME 1 : ENTREPRENDRE ET DIRIGER

1. ENTREPRENDRE ET GERER

A.1 : Entrepreneur : a pris l’initiative de créer  une structure.

Ex : Coluche et les restos du cœur

« L’art d’entreprendre n’est pas seulement de produire et de vendre ses produits mais aussi de satisfaire, par un ensemble services rendus individuellement ou collectivement, les besoins d’un client. »

Entrepreneuriat :

« L’entrepreneuriat est notamment l’action de créer de la richesse et/ou de l’emploi par la création ou la reprise d’une entreprise. »

L’entrepreneuriat est une activité difficile et peut aboutir sur un échec.

Ne pas confondre entreprendre et successions juridiques.

Entreprendre =

→ rechercher/repérer les opportunités

→ prendre en compte les risques (concurrences,…)

La logique entrepreneuriale implique une capacité à anticiper, se projeter et innover

Elle suppose également la mise en œuvre d’un projet entrepreneurial cohérent articulant contraintes, compétences et ressources.

Il faut savoir différencier entrepreneur et manager.

Qualités du chef d’entreprise :

- adaptabilité/flexibilité

- goût du risque

- pragmatisme/réalisme

- diplomatie

- créativité/innover, voir les choses différemment

- personnalité forte/savoir s’imposer

- goût de l’argent

=> il doit être à l’écoute du terrain (marché), de ses clients, de ses fournisseurs, partenaires, de son banquier, comptable et de son entourage.

Un profil type d’entrepreneur ?

Non mais souvent les mêmes

38% de commerciaux

21% techniciens

17% gestionnaires

26% des entrepreneurs sont autodidactes

19% issus d’une école

• Différentes formes d’entrepreneuriat :

- création d’entreprise

- reprise d’une entreprise

- franchise

- essaimage = un patron aide son employé par le biais de formation à créer ou reprendre une entreprise.

• Les enjeux de l’entrepreneuriat :

- « La destruction créatrice » J. Schumpeter (1950) → ce qui se crée détruit l’existant

- « La grappe d’innovation » → plus il y a de nouvelles innovations plus on casse les anciennes.

- « L’entrepreneuriat consiste à prendre des risques » P. Drucker (1970)

Le processus entrepreneurial

Bonne préparation = entreprise qui a toutes ses chances pour perdurer.

• L’idée
• Comparer au projet personnel
• L’étude du marché
• Les prévisions financières
• Trouver des financements
• Choisir un statut juridique
• Les formalités de création/s’immatriculer
• Installer l’entreprise
• Les premiers mois d’activité, voir comment ça se passe.

• L’idée

Tout commence par une idée. Démarre d’un savoir faire, d’un concours de circonstance, d’une intuition.

Idée nouvelle : s’interroger sur la capacité de vos futurs clients à l’accepter.

Idée classique : réfléchir à la réelle utilité par rapport à l’offre déjà existante sur le marché.

TESTER L’IDEE !! Sur l’entourage pour mesurer la faisabilité.

Si pas d’idée : rester ouvert et écouter (opportunité, tendance, veille,…)

• Projet personnel

• Vérifier l’adéquation entre le profil et le projet
• Faire un bilan personnel
• Lister les contraintes personnelles (santé, charge, enfants) et professionnelles (horaires, jour de travail)
• Déterminer les motivations et freins pour établir ce projet
• Valider la personnalité et le caractère de la personne/les compétences

• L’étude de marché

Elle permet :

• De  mieux connaitre les grandes tendances et les acteurs de votre marché et vérifier l’opportunité
• De réunir suffisamment d’info qui vont permettre de fixer des hypothèses de chiffre d’affaire
• De faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre les objectifs (déterminer la stratégie)
• De fixer de manière cohérente, la politique « produit », « prix », « distribution » et « communication » (mix marketing)
• D’apporter des éléments concrets qui serviront à établir un budget prévisionnel

• Analyse du marché
• Analyse de l’offre
• Analyse de la demande

Etudes à faire soi-même ou par un cabinet de conseil ou « Junior Entreprises »

• Prévision financière

• Faire un plan de financement
• Compte de résultat sur 3 ans
• Plan de trésorerie
• Bilan prévisionnel

• Trouver des financements

• Epargne
• Banques (prêts pour création d’entreprise)
• Aides (NACRE, OSEO,…)
• Adie, Réseau entreprendre (Association qui peuvent prêter de l’argent)

• Choisir un statut juridique :

• Entreprise (personne physique)/ société (personne morale)
• Fiscalité (IS ?/IR ?)
• Juridique (responsabilités)
• Administratif (AG, statuts,…)

• Les formalités de création (immatriculation, annonces légales, CFE,…)

• Les premiers mois d’activité (se faire accompagner : CCI, comptable,…) et voir comment ça tourne

A.2. Manager

Diffère des décisions et responsabilités de l’entrepreneur

Le manager applique les décisions de l’entrepreneur.

C’est une personne qui met en place tout le processus et organise les ressources pour atteindre l’objectif déterminé.

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