Management Commercial Opérationnel : Etude de marché

ANNEXE 9

B.T.S. Management Commercial Opérationnel - Session 2021

ANIMATION ET DYNAMISATION DE L’OFFRE COMMERCIALE (E42)

COMPTE-RENDU D’ACTIVITE

Titre de l’activité : étude de marché

CANDIDAT(E) UNITE COMMERCIALE

NOM : ALBERT

PRÉNOM(S) : HUGO RAISON SOCIALE : AGENCE IMMOBILLIERE PYRAMIDE

ADRESSE : 61 RUE CARNOT 54110 DOMBASLE SUR MEURTHE

COMPETENCES CLES MOBILISEES COMPETENCES (A renseigner)

Elaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services X - Etude du marché

- Opportunités et menaces

- Analyse de l’offre et de la demande

- Environnement PESTEL

Organiser l’espace commercial

Développer les performances de l’espace commercial

Mettre en place la communication commerciale

Evaluer l’action commerciale

La date et la durée de l’activité :

L’activité à durée 6 semaines pendant les mois d’Avril et Mai 2021.

Durant cette période, il y a eu aussi la réalisation du TD et le passage à l’oral sur l’étude de marché.

Le contexte professionnel :

Mon entreprise se nomme Pyramide c’est un groupe d’agence immobilier pour la vente et la location situé à Dombasle et à Nancy. Mon agence est situé au 61 rue Carnot à Dombasle sur Meurthe. L’agence est ouverte du lundi au vendredi de 8h à 19h et le samedi de 8h à 16h. Mais les horaires d’ouverture peuvent varier en fonction des rendez-vous des agents immobiliers. L’agence pyramide est composée de 2 conseillères en immobilier nommées Agnès et Yvelines. Ainsi qu’une étudiante en BTS immobilier en alternance qui a signé un contrat pour 2 ans. Yvelines s’occupe du secteur de Art sur Meurthe et Agnès s’occupe du secteur Dombasle-Lunéville. Chaque conseillère est libre de gérer son travail et chacun gère son planning et à ses rendez-vous ses visites…(etc)

Il y a 3 agences localisées en Meurthe et Moselle. Une agence située à Dombasle 61 rue Carnot et deux autres agences qui sont situées à Nancy 8 rue Mazagran une agence sur les deux de Nancy est spécialisé sur la location de biens. La société Pyramide immobilier est une SARL implantée depuis plus de 23 ans en Meurthe et Moselle.

L’agence est composée d’une vitrine qui présente de nombreux biens immobiliers de tous comme des maisons des appartements ou encore des terrains qui sont à vendre ou à louer.

Les objectifs poursuivis :

Objectifs quantitatifs :

- Mieux connaitre les acteurs sur le marché

- Mieux connaitre aussi les chiffres des dernières années sur le marché

Objectifs qualitatifs :

- Analyser l’offre déjà existante

- Analyser les besoins et les demandes du marché

- Analyser l’environnement et les acteurs du marché

La méthodologie utilisée :

1) L’offre :

- Produit et biens proposés :

Sur le marché immobilier, il y a plusieurs biens qui sont proposés :

On a par exemple, la vente de maison ou encore d’appartements.

Mais il y a aussi des ventes de terrains.

- Les distributeurs

En France, il y aurait environ 30 000 agences immobilières pour environ 50 000 agents commerciaux.

- Prix et opportunités sur le marché

Plus le prix est faible et plus un acheteur voudra dépenser car il faut que le prix rentre dans son budget. Sur le marché de l’immobilier, les logements anciens sont moins cher que les logements neufs. C’est ce qui attire de plus en plus d’acheteurs à acheter plutôt des logements anciens que des logements neufs.

On remarque à l’aide du graphique ci-dessus, que les logements anciens ont commencé à être de plus en plus acheter par les demandeurs à partir de 2015. Depuis l’année les ventes de logements anciens sont en grosse hausse. On passe de 700 000 logements vendus en 2015 à plus d’1 million en 2019. C’est une énorme hausse sur le marché et donc une opportunité pour une agence immobilière de plus proposer des logements anciens car les transactions aboutiront surement plus vite puisque la plupart des demandeurs recherche ce genre de logements. Cela s’explique à cause du prix, qui est beaucoup moins haut que les logements neufs.

On remarque ci-dessus la différence de prix qui est assez énormes entre les logements anciens et les logements neufs. Cela varie, en fonction des villes mais on voit que les prix sont entre 200 et 2000 € de plus par m2 pour les logements neufs.

- Prix et menaces sur le marché

Comme vu juste au-dessus, les menaces sur le marché de l’immobilier sont les logements neufs qui sont de moins en moins vendues car ils sont de plus en plus chers. Le prix de vente à augmenter de 13.5% en un an.

Ce tableau recense le prix de vente au m2 des logements neufs dans les métropoles et on remarque que dans les ¾ des métropoles le prix en 2020 à largement augmenter comparé à 2019. Il y a seulement 5 métropoles sur les 24 cités au-dessus ou le prix est en baisse. On voit de grosse augmentations de prix, notamment à Le Havre une augmentation de + 33% sur le prix au m2

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