Fiche métier: Manager commercial

Fiche métier Manager commercial

Le manager commercial a pour objectif, pour but de mettre en application la politique pour tout ce qui concerne le domaine commercial. Il doit, en effet, réaliser des objectifs et coordonner les activités commerciales et assurer leur suivi.

Ses missions principales sont :

encadrement et management de l'équipe de vente

mise en place des objectifs

répartition des tâches

analyse du marché

animation de réunions commerciales

assurer le suivi des objectifs

assurer la gestion des salariés/ du personnel

assurer la bonne communication et la bonne entente au sein de son équipe

Capacités/ qualités :

faire preuve d'autorité

avoir une grande expérience du domaine commercial

savoir convaince

être réactif

être dynamique

goût pour le terrain

faire preuve d'autonomie

être motivé

être cultivé et avoir une ouverture au monde

la disponibilité est de rigueur

être compétitif

savoir être diplomate

Salaires :

En début de carrière un manager commercial gagne environ 28 000 euros/an.

Quand le manager devient confirmé, il gagne environ 46 000 euros /an.

Formation/ accès au métier :

Une formation commerciale est nécessaire pour accéder au poste de manager commercial.

Le métier est accessible par les formations suivantes :

Bac + 2 – DUT/BTS commerciaux (BTS NRC, BTS MUC, DUT Techniques de commercialisation)

Bac + 3 – Licence professionnelle commercial

Bac+4/5 – Master Management

Le métier de manager commercial peut aussi être accessible par le biais de l'expérience professionnelle en tant que commercial confirmé, et le commercial peut évoluer et se voir confier un poste à responsabilités.

Perspectives d'évolution :

Le manager commercial confirmé peut évoluer par la suite à un poste de directeur commercial

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