Etude marché USA

HISTOIRE

• Ancienne colonie de la grande Bretagne (1492-1775), l’indépendance a été déclarée le 4 Juillet 1776 (242 ans) et reconnue le 3 Septembre 1783

• Avant d’être exploré et conquis, le territoire était occupé par les Améridiens qui migrent l’Eurasie il y a environ 15 000 ans

• Au début du xx° siècle, le pays devient une grande puissance qui participe à la première guerre mondiale et subit la grand en dépression dans les années 1930

• Vainqueur de la Seconde guerre en aux côté des alliés les USA deviennent une surpuissance mondiale.

• Par ses présidents emblématiques comme les Kennedy père et fils, G. Bush, Barack Obama, D. Trump les USA sont marqués par une histoire passant par la guerre froide, l’attentat du 11 novembre qui a fait plus de 3000 morts, la guerre contre le l’état islamique en Irak et en Syrie, l’élection du premier président noir et d’un républicain peu apprécié.

GEOGRAPHIE

• Superficie totale : 9 833 517 km²

• L’essentiel du territoire en Amérique du nord
• Une altitude allant jusqu'à 4426 m sur la partie ouest du territoire

• Encadré par l’océan Atlantique à l’est et l’océan Pacifique à l’ouest, bordé au nord par le Canada et au sud par le Mexique

• Climat tempéré avec des extrêmes, tropical à Hawai et en Floride, arctique en Alaska. (Un des 17 pays méga divers) du monde

• Grande variété de faune et de flore

• Les USA comptent 325 millions d’habitants en 2017 avec une densité de 33 hab./km² deviennent le 3eme pays le plus peuplé du monde, ses chiffres augmentent par un solde naturel et un solde positif migratoire

INSTITUTION SOCIALE

Famille

• L’américain comme bien dans le monde, l’homme reste celui qui gagne sa vie pour les besoins de sa famille
• La femme bien évidemment travaille afin de compléter son mari et arrondir les fins de mois du loyer

Education études en 2016

• Dans le système scolaire seul 19% des étudiants ont obtenu leur baccalauréat dans les délais prévus
• 53,8 % terminent leur cursus scolaire prévus pour 4 ans en 8ans

Structure du pays

• Pib de 18 milliards de dollars le plus élevé du monde en 2015 st alimentée par une productivité du travail élevée
• Les principales raisons de cette puissance sont l’agriculture et l’industrie de pointe

•  A une politique sous forme gouvernementale de la démocratie représentative

• Représenté par 2 principaux partis politique : Les démocrate et les républicains

• Structure politique constitutionnelle fédérale à régime présidentiel

Système légal taxe et droit

• Certains États appliquent la TVA USA et ajoutent au prix de vente des produits ou services concernés, en supplément, une taxe locale.

• Les taxes sont comprises selon les Etats et selon les produits entre 0 et 7 % mais pas des achats en gros

Le gouvernement américain joue un rôle fédéral sur le système judiciaire

Organisation sociales

• L'immense territoire étasunien dispose d'espace et de ressources en abondance et il est parfaitement maîtrisé. En somme, il constitue un fondement et un reflet de la puissance des É-U, car il est à la base de la puissance agricole, industrielle et commerciale du pays. La population y joue également un grand rôle et fait preuve de dynamisme et de mobilité. À l'heure actuelle, de grandes tendances font évoluer ce territoire au détriment du Nord-Est et de la façade atlantique. Un basculement s'opère mais la côte Est constitue encore le centre décisionnel du pays.

La classe sociale

• Déclin de la classe moyenne aux Etats Unis, une partie de la population devient de plus en plus pauvre et l’autre reste à son niveau de vie élevée.

Une vie associative très riche avec près de 100 clubs et associations pour les étudiants

 D’autres pour adultes sont comptées pour les communauté villes et quartier (sport, couture, gastronomique…)

Les Etats Unis sont également :

• Membre de l’OTAN, l’APEC, l’ALENA, OEA, l’ANZUS, OCDE, G8, G20 et du conseil de sécurité des Nations unies

• Monnaie Dollars Américain

• Possède une puissante nucléaire depuis 1945

Groupe ethniques et sous cultures :

• Les sous cultures sont différents dû aux traditions de chaque type de communauté ; noires, hispaniques, asiatiques, blanches, magrébines, indiennes…

• Les plantes et fleurs sont essentiellement offertes dans des occasions spéciales ou en entreprise pour toutes les communautés.

RELIGION

Selon les études en 2014 les américains ont pour religion

• 46,5 % de chrétiens protestants
• 20,8 % de chrétiens catholiques
• 22,8 % n’ont pas de religion
• 1,9 de judaïsme
• 0,9 % de l’Islam
• 0,7 de Bouddhisme

• 0,7 d’Hindouisme
• Et de 1 % d’autres religions

• Principalement la religion protestante est celle qui manifeste le plus sa présence dans le pays par ses évènements réguliers (veillée de prière, évangélisation dans la rue…)

• La religion catholique seconde dans le pays est plus calme, on observera la messe du samedi soir ou du dimanche matin et surtout lors des fêtes communément connu en tant que chrétiens.

ESTHETIQUE

• La culture et l’art américain a été fortement influencée par le monde occidental, marqués par une opposition entre deux fortes sources d’inspiration : la sophistication européenne et l’originalité domestique. Elle a finalement trouvé un parfait équilibre entre les deux.

• Nous trouverons différents styles de musique comme la musique classique, blues, le jazz, ragtime, rock, salsa, rap, country

• Chaque ville et chaque propose des cours de théâtre, danse folklore de musique de chant, de ballet à la disposition de chaque citoyen

• Universal's Islands of Adventure (Orlando) C'est le monde du cinéma où on y trouve les meilleures productions cinématographiques

• Les arts visuels sont très développés aux USA et des écoles proposent des cursus de formation qui permettent de produire des spectacles incroyables sur scène.

• Culture et habitudes Américaines dans le domaine des affaires :

• Avec un échange commercial estimé à 68,5 MD€ en 2016 dont 32,6 MD€ en exportation et 35,8 MD€ en importation.

• Contrats :

• A compter du 1er janvier 1988, le droit de la vente à l’internationale de marchandise sera uniformisé dans des pays aux systèmes juridiques aussi différents que La Chine, les Etats Unis et la France.

Différents types de contrats peuvent être utilisées exportation aux USA (ex : contrat de mandataire ou distributeur qui peuvent être établis sur une zone précise du territoire ou d’exclusivité moyennant une rémunération de l’exécutant.

A l’écrit, suivre le Common Law est recommandé pour n’importe quel contrat

• Fuseau horaire UTC-5 à -10/ -4 à Porto Rico
• Aux USA le tutoiement est naturel mais avec respect, dans un rendez-vous d’affaires ou comme au travail en face de son responsable, tout le monde se tutoie et s’appelle par le prénom avec une accolade en guise de bonjour.

• Le marchandage est commun aux USA et le meilleur négociateur obtient le prix qu’il souhaite.

CONDITION DE VIE

Alimentation :

• Les américains sont de gros consommateurs de viandes comme s les ribs… des barbecues deh que le temps leur permet d'en faire.

•  Les fast food sont légion aux USA

• La cuisine chinoise, allemande, britannique… toutes la planète se retrouve dans les assiettes américaines

• Le grignotage est chose fréquente chez américain avec les beignets les hot dog….

• Les végétariens et végétalienne développe une campagne d’assainissement des assiettes pour la santé

Différents logements sont accessibles aux USA

• Appartement
• Maison avec terrain (grunny flat)
• Location meublée (Corporate housing)
• Duplex
• Colocation
• Les logements s’agrandissent et deviennent plus abordables en milieu rural

Style Vestimentaire :

• Aux USA, c’est comme dans la pub de Macdo, venez tel que vous êtes. Quand que vous supportez la température extérieur, l’américain ne se souciera pas de ce que vous portez. Evidement pour le bizness man ou l’employé de banque c’est différent sinon les américains sont beaucoup plus libres que les européens en matière de style vestimentaire.

Loisirs et sport

• 96,4 % des hommes américains pratiques un sport au quotidien
• Football américain.
• Hockey sur glace.
• Baseball.
• Golf.
• Basketball.
• Soccer.
• Lacrosse.
• Sports mécaniques
• Sport en salle

Les parcs de loisirs sont aussi répandus aussi bien pour les enfants que pour l’adulte

Les théâtres et spectacles sont aussi très appréciés.

Système de santé. Les Etats Unis, une super puissance au système de santé impuissant.

• L’assurance est majoritairement privée aux Etats-Unis.
• Seul 11 % de la population peut obtenir un financement public dont : les personnes âgées, les handicapés graves et les familles pauvres avec enfants sous acceptation d’une commission.

LANGUES :

• Anglais parlé lu et écrit dans 32 états sur 50

• Dialecte :  hawaïen à Hawaï
• Langue indigène en Alaska

• Français dans le Maine et en Louisiane

• Espagnol au nouveau Mexique

CONCLUSION

Le marché des fleurs aux USA

• L’industrie florale aux Etats-Unis a un revenu annuel combiné de plus de 5 milliards de dollars.

• Le plus grand importateur-distributeur du monde est Flora Holland (Pays-Bas, 19 millions de fleurs par jour) au reste du monde.

• Aujourd'hui, 80% des fleurs vendues aux États sont fournies par la Colombie qui importe à son tourdes Pays Bas d’où cette industrie  qui emploie 150 000 personnes (66% des fleurs achetées aujourd'hui aux États-Unis sont achetées en ligne ou au supermarchés)  suivi ensuite par l’Equateur, le Mexique et le Kenya.

• Le marché Américain est également dominé par quelques firmes transnationales comme Dole Food Company et Queen’s Flowers. Elles achètent des terres, possèdent leurs fermes, financent la recherche, contrôlent toute la filière jusqu’à la vente aux distributeurs. Elles négocient des accords avec les États sur le commerce, la fiscalité, les droits sociaux, et obtiennent parfois des aides publiques.

• On dit que la floriculture est simple à mettre en place, car elle nécessite seulement le soutien des gouvernements locaux, l’aide de capitaux étrangers et la mise en place d’entreprises transnationales. De plus, il est dit qu’il s’agit d’un secteur très productif et attirant pour les investisseurs. Par exemple, les importations provenant de l’Union européenne se chiffrent à 3,4 milliards d’euros, et on y consomme plus de 50 pour cent des fleurs du monde entier (selon un rapport du Centre pour la promotion des importations provenant des pays en développement –CBI- Pays-Bas, publié en 2007).

Le marché dans la plus grande ville

• Le marché aux fleurs de New York est situé sur la 28ème Rue, et il est le cœur historique du secteur des fleurs aux Etats-Unis. Ce secteur pèse 18 millions de dollars.*
• Dans les années 1970, les fleurs que les Américains achetaient à leur fleuriste de quartier provenaient d’horticulteurs locaux, dont la production était distribuée par des grossistes. proviennent de l'étranger ; Aujourd’hui, ce secteur des fleurs de New York a son Steve Jobs, Jim McCann. En 1984 , le secteur des télécoms a été déréglementé, et les numéros 1-800 ont été mis en vente. En 1986, McCann a acheté le numéro 1-800-Flowers, et il a monté un service qui permettait aux consommateurs de passer commande pour leurs bouquets par téléphone. Les commandes étaient redirigées sur les fleuristes locaux qui organisaient les livraisons à domicile.

• L'Internet a également provoqué la disparition d’un très grand nombre de fleuristes traditionnels. Depuis 1992, aux États-Unis, leur nombre est passé de 27 000 à 15 000. Dans les Pages Jaunes de Manhattan, on recensait encore 636 fleuristes en 1985 ; aujourd’hui, Google Maps en dénombre moins de 300.

En somme : Outils d’aide à la décision

Le marché florales Américain bien qu’il est très concurrentiel par une production locale et fourni par certains pays proches est envisageable si nous :

• Tenons compte du comportement d’achat de la population mère données qui a pour culture d’acheter des fleurs, plantes…tout au long de l’année.

• Soit par des données filles qui recensent des personnes avec un besoin de nouveauté ou une motivation d’orgueil comme Les habitants les plus riches de la ville, qui habitent des « penthouses » dans le quartier chic de l’Upper East Side, peuvent dépenser près de 10 000 dollars chaque semaine en bouquets frais et originaux.

Ce marché fonctionne sur la mode (couleurs, formes) et nécessite donc création, innovation. Volonté de susciter l’achat d’impulsion. Recherches comme la rose noire ou la rose bleue, la rose sans épines, la rose qui ne fane pas. Question autour de l’utilisation ou non de la manipulation génétique (résistance, longévité)1. Enjeu économique et financier, en particulier pour le commerce de la rose, marché annuel de 4 milliards de dollars2 : il s’agit de vendre au moindre coût, d’être face à une production mondialisée. Les multiples facteurs, obstacles et risques sont :

La météo (coup de chaud, gel) essentielle quand il s’agit de produire pour une date précise (principalement la Saint-Valentin, en hiver pour les pays du nord) ; en partie compensée par les serres et la capacité de réguler, ainsi des serres hollandaises ou françaises où l’on crée un second printemps en automne, pour Noël et Saint-Valentin Les fleurs ont conquis le sommet de la société à New York. Leur activité se découpe d’une part entre les installations florales hebdomadaires de divers hôtels et restaurants haut de gamme, les installations chez des particuliers et la décoration complète de mariages et d’évènements, et d’autre part le design et l’aménagement de jardins privés.