Etude reflexive BTS NDRC

BARY CHLOE ETUDE REFLEXIVE

THEME : La motivation des nouveaux membres du réseau

PROBLÉMATIQUE : Comment gérer la motivation de nouveaux membres ?

Introduction :

La motivation est une source efficace pour améliorer la performance des membres du réseau.

Trois types de réseaux existent. Parlons du réseau de distribution qui est un ensemble de réseaux qui consistent à acheminer les produits ou services du producteur aux consommateurs (grossiste, semi-grossiste, détaillant) ou encore du réseau de partenaires qui est primordial pour booster les ventes. Le dernier est le réseau de vente à domicile qui consiste à organiser des ventes en réunion chez une hôte ou bien en porte à porte.

C’est pourquoi on se demande, dans qu’elle mesure la motivation est -elle gérée au sein des différents réseaux ?

Dans cette étude nous verrons qu’il y a deux types de motivations.

Dans une première partie nous allons étudier la motivation financière puis dans un second temps nous allons voir que la motivation passe aussi par des démarches sociales.

I La motivation financière

La motivation financière est généralement la motivation la plus efficace auprès des salariés.

En ce qui concerne le réseau de distribution j’ai eu l’exemple des Fermiers du Gers qui est une entreprise d’élevage, abbatage et conditionnement de volailles.

Leur mode de distribution est intensif.

François Lantirie, chef de secteur pour Les Fermiers du Gers nous explique alors que sa source de  motivation est essentiellement financière.  Il a le droit à des commissions lorsqu’il arrive a convaincre de nouveaux clients de distribuer leur marchandise.

En revanche pour mon réseau de partenaire vécu qui est la location de voitures Toyota à des carrossiers ce n’est pas le même système.

Le partenariat consiste à louer des voitures aux corrossiers qui seraient ensuite prêtées pendant le temps de réparation des véhicules accidentés. En opérant ainsi, c’est la possibilité pour Toyota de promouvoir ses véhicules auprès des clients de la carrosserie, et de susciter des visites par la suite dans notre concession.

L’entreprise Toyota motive son partenaire en baissant les prix de location d’années en années si les résultats de l’année precédente sont corrects et si la carrosserie amène des clients à la concession.

Parlons désormais du réseau de vente à domicile qui est aussi une expérience vécue avec La pointe d’Elixir.

La pointe d’Elixir commercialise des porduits de cosmétiques Bio. Les produits sont commercialisés par des étudiants sous la forme de raids commerciaux.

Notre commissionnement était 8% du chiffre d’affaire réalisé sur une semaine.

Attention, il est essentiel d’avoir différentes sources de motivation. Non pas seulement financière.

Étudions la motivation sociale .La motivation sociale au travail est une motivation importante afin d’avoir des salariés soutenus et  une ambiance cohésive .

François Lantirie nous expliquait que l’entreprise Les Fermiers du Gers faisait preve de motivation sociale.

En particulier pour les chefs rayons qui sont motivés par des visites régulières afin de faire le point sur le travail effectué et de l’affermir. L’entreprise organise également des animations qui aidele chef de rayon à se démarquer.

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